好東西，人人都想要，而且人的欲望是無窮的，所以稀缺永遠存在。人的生命是有限的，需要在這有限的生命里享受已有的生活，追求將來更穩(wěn)定的幸福。
因為存在諸多限制，作為人我們需要彼此合作才能利益最大化，但同時又需要彼此制衡，才能防止自己欺詐。在這個相互依賴的過程中，我們?nèi)绾畏峙溥@些資源和成本。
人與人之間的信任并不是天生的，不是與生俱來的，是我們后天通過各種各樣的規(guī)范來慢慢建立起來的，是什么樣的規(guī)范呢？
為什么現(xiàn)實中有那么多一眼看上去明明不公平的協(xié)議和合作？如果雙方發(fā)生爭議或糾紛，作為法官采用什么樣的原則，來評判成敗呢？在一個公司里，到底誰當老板，為什么是他呢？如果我們是窮人，是不是生活就比較慘，是不是就沒有機會？
這里的內(nèi)容分三個部分講述，分別是人與人之間，人與政府之間，人與企業(yè)之間。
人與人之間
首先人與人之間的信任不是天生的，沒有誰天生就相信誰，根據(jù)達爾文的進化論，生存原則，這種人不太可能活下來。那么人與人之間是如何建立信任的呢？
天生沒有信任，我買商品并不知道產(chǎn)品的品質(zhì)，就傾向于出低價，這個低價會把優(yōu)質(zhì)商品的主人驅(qū)逐出市場。這就是劣幣驅(qū)逐良幣。
劣質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不重要，問題是怎么把品質(zhì)準確的體現(xiàn)出來，這是信息不對稱問題的核心。
但人類是智慧的，通過各種各樣的方法來消除信息不對稱。比如重復(fù)交易，信任源自重逢，知道會再次見面，他就不太可能欺騙你。還有第三方背書，通過增加附加成本發(fā)信號。
比如開店前打一塊金字招牌，這都像別人發(fā)了一個信號，說我是長期做這個的，短期肯定賠本。去家餐館吃飯，如果餐具用的是銀的，那菜品就不會太差，因為他要配得上餐具。
也可以把這些叫做沉沒成本，一旦投入這些成本，就很容易取信于人。當然還有另類的自殘方式，就是喝酒，把自己喝到生病為止，我沒有其他辦法取信于你，就用這種類似自殘的方式讓你相信，我不會為了其他小事，損害我們之間的友誼。
人與政府之間
經(jīng)濟學把合同看做一個承諾，承諾就像產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)是一份資源，而違約是對資源的侵害。這些屬于法律經(jīng)濟學范疇，里面有很多詳細案例，有興趣的話出門左轉(zhuǎn)看我以前的文章非常詳細。
承諾就是產(chǎn)權(quán)，那今天跟孩子說啊，明天給你買個飛機結(jié)果沒買，是不是應(yīng)該上法庭??？當然不是，第1個要有對價，可以給你買飛機，但你得付出點跟飛機差不多的東西；第2個，口說無憑，立字為據(jù)。
當發(fā)生糾紛和意外，在法官看來，只要避免意外的成本低于意外造成的損失就要負有責任，就要為避免意外采取適當?shù)拇胧Ｒ簿褪钦l避免意外的成本更低，誰承擔更大的責任。這叫漢德公式。
比如工人檢修火車時，火車開動，被壓斷了腿。雙方到了法院，法官認為火車由于開動前沒有鳴笛，導致工人被軋斷腿，此后火車開車前先鳴笛成為慣例。
現(xiàn)在的慣例對商家執(zhí)行的是嚴格責任。比如有人在餐廳滑倒，那么餐廳要承擔責任，因為每一個人要避免在餐廳滑倒成本是很高的，而餐廳是可以提前預(yù)想到的，所以在某種程度上合理，但如果執(zhí)行的過于嚴格，就需要社會付出更高的成本。
經(jīng)濟學關(guān)注的是邊際收益和邊際成本之間的平衡，任何事情都要有一個度，過猶不及。比如在艾滋病沒有誕生之前，醫(yī)院和血液提供者對它一無所知，醫(yī)院對避免意外也是無能為力的。
美國有個監(jiān)管食品藥品安全的叫FDA。存在之初確實預(yù)防了一個重大的藥物隱患。但每一種新藥上市都有一個很長的藥物滯后期，這是監(jiān)管帶來的一個是事與愿違的嚴重社會后果。
簡單說明明有的救，就因為監(jiān)管審核不通過或需要很多年才通過，人就病死了，整個社會為這種監(jiān)管要付出的成本，高到一定程度。我們的愿望是高效安全的藥救命，卻為了這種監(jiān)管制度付出了生命的代價。
有的事情比較適合事前監(jiān)管，有的事情比較適合事后監(jiān)管，需要掌握分寸。在商業(yè)活動發(fā)生前進行監(jiān)管，這是需要有預(yù)見性的，標準一致的，適用于所有參與者，而且可執(zhí)行的。
比如放在藥店里的藥品安全標準，屠宰場里的安全標準，熟食的安全標準。而事后監(jiān)管就要求存在傷害的證據(jù)，要證明傷害與行為人之間具有因果聯(lián)系，它是偶發(fā)的，不可能涉及所有參與活動的人。
簡單說就是事后追究責任，比如說一些欺詐的案件。交通規(guī)則就是事前事后監(jiān)管混合使用的，比如司機上路前，需要拿駕照、買保險，還要年檢，出現(xiàn)事故后，我們還會事后追究責任。
人與企業(yè)之間
經(jīng)濟學有個觀點就是政府、企業(yè)、集體等，它是不思考的，具體思考的是其中的人，做決策的是人。團隊是能夠憑空創(chuàng)造一些新的價值，每個成員所應(yīng)該獲得的報酬由他們對團隊的邊際貢獻率決定。
比如愛樂團有個指揮叫卡拉揚，如何判斷他的價值呢？舉辦兩場演唱會，他指揮一場，普通人指揮一場，看中間貶值了多少，然后就能知道卡拉揚的價值是多少。
企業(yè)是一連串資源和合約的組合，合約是沒有邊界的，合約是自由的，因此企業(yè)也是沒有邊界的，可以永續(xù)經(jīng)營的。接下來進入誰來當老板的話題。
在資本和勞動力的比較中，資本其實才是弱者，勞動力是強者。因為資本一旦投入，變成了廠房、生產(chǎn)線后，是不容易移動的，而勞動力偷懶、多吃多占是不容易被發(fā)現(xiàn)的。
也就是勞動力更容易濫用資本，這也是管理存在的目的。在這個情景下，我們讓容易被濫用的弱者，資本當老板。
企業(yè)把資源分為通用資源和專用資源。通用資源就是其他地方都可以用，比如秘書司機。專用資源就是在這里可以發(fā)揮最大的作用，一旦離開作用大降或接近于0，比如學了二十幾年的海豚訓練師。
因為一旦公司失敗，擁有專用資源的人，付出的成本更高，損失更大，所以他們更有的希望和動力，把公司做好，這種情況下他們當老板。
在企業(yè)中那些提供容易被察覺，被衡量，被計算的資源提供方，他們拿固定工資，相反的一方，拿剩余。比如計時或計件的工作一般都是固定工資。
而一位經(jīng)理卷百葉窗一拉，門一關(guān)，誰知道你在里面做什么。中午吃飯，究竟是拓展業(yè)務(wù)還是私人友誼，很難分辨。去學個MBA是為了自己成長，還是企業(yè)發(fā)展，很難分辨。
對于這種難以衡量、察覺、計算的資源投入，我們把它稱為剩余索取者，就讓他當老板，拿企業(yè)剩余，自己監(jiān)管自己。
誰在決定我們的工資呢？員工的議價能力取決于，在別處的機會水平。為什么月嫂工資那么高？因為總有人在別的地方給她那么多錢，為了留下她，你必須給她高工資。
這就是有些人為什么每半年更新一次簡歷的原因。工資是由市場的力量、市場的規(guī)律來決定的，而不是由老板的貪婪或慷慨決定的。
在一個團隊里，誰拿多少是由他帶來的邊際收入決定的。能創(chuàng)造多少財富，在這些財富中，按比例獲得你的收入，這是市場決定的。
人與人之間必須互相依賴達成合作，守信、守約是我們能夠把餅做大的一個關(guān)鍵要素。工人有罷工違約的權(quán)力嗎？
現(xiàn)實條件是經(jīng)常出現(xiàn)這種案例，而在這種案例中受損失的經(jīng)常是資本，也就是老板經(jīng)常吃虧。比如葡萄種好了等收割，收割的季節(jié)非常短，如果這時工人罷工了，全年的收獲泡湯。
精心裝配，高度協(xié)調(diào)的流水線，一旦安裝成功，就在那里，工人必須每天開工；高溫鍋爐一旦升起來是不能再滅的，要一直開工，那工人罷工了怎么辦？
人是有對策的，雇主也不例外?？梢院灪霞s規(guī)定，不允許罷工。為了減少信息不對稱，增加每個人對自己提供產(chǎn)品品質(zhì)的彰顯能力，防止敲竹杠，守信守約是我們把社會餅做大的關(guān)鍵因素。
總結(jié)：看到這里，很多人可能會覺得我在替資本家鼓與呼(其實我只是描述現(xiàn)實)，那窮人怎么辦？好直接尖銳的問題。這里借用薛老師的答案，最富裕的窮人在今天。
縱觀人類歷史，貧窮、戰(zhàn)亂、饑餓是常態(tài)。富足、穩(wěn)定、和平是偶爾。我們生活在這種狀態(tài)，哪怕生活狀態(tài)不好，也有手機洗衣機電視，而且壽命在翻倍?？萍己徒?jīng)濟的發(fā)展給我們帶來了舒適的生活。
如果是窮人，基本有兩個方法，第一就是自己尋求進步，通過自律自立自強，增加自己人力資本的投入，也就是終身學習。第二隨著社會的進步參與分享，搭社會進步的順風車。
思考：對于人與人之間互相合作，又互相制衡的狀態(tài)，你有什么想法嗎？歡迎和我一起探討。
