從0到1，今年圈子里特別火的一本書，很慚愧的是買來后我就沒拆封過。中國(guó)人講究因地制宜，橘生淮南則為橘，如果沒有親身經(jīng)歷過，再多的理論也只是紙上談兵。今天，我們就來談創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的從0到1 ，怎樣獲取APP的第一批10W用戶？

這里只談APP，是因?yàn)槭钟蔚挠脩臬@取基本已經(jīng)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找代理或者發(fā)行，CP也可以自己跟渠道談，聯(lián)運(yùn)版本CPS分成3比7，也就是月流水1000W，渠道最后給你300W，至于支付的分成，再另算，比如三大運(yùn)營(yíng)商的短貸。iOS的手游就更簡(jiǎn)單的，花錢沖榜，雖然蘋果明令禁止，但有錢能使鬼推磨，沒有中國(guó)人干不了的事兒。有收入了跟蘋果七三分成，老外還是人性，大頭讓你拿。所以，手游的用戶獲取很簡(jiǎn)單，花錢就行，而且一定得花。

我們都知道，APP的變現(xiàn)能力比手游弱很多，就拿我自己做過的棋牌游戲來說，一款斗地主付費(fèi)率10%沒問題，但電商的轉(zhuǎn)化率基本在0.5%，而手游是空手套白狼，除了人力和服務(wù)器成本以外，其他基本是凈賺。10W的用戶，DAU可以做到1W左右，每天流水也能有個(gè)1W，也就是說，手游的前期10W用戶就可以開始產(chǎn)生穩(wěn)定收益。而對(duì)比APP，前期的10W用戶還不能夠真正開始做商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榧词棺隽耍刻鞄淼膶?shí)際利益可能還不夠一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員一天的工資。因此，許多創(chuàng)業(yè)公司在初期產(chǎn)品上線時(shí)不會(huì)傾向考慮廣點(diǎn)通這種花錢買用戶的方式，而更傾向于產(chǎn)品的自然新增。

所以，怎樣做呢？以下以Android產(chǎn)品舉例。

1. 準(zhǔn)備上線時(shí)一定保證上線資料的完整和統(tǒng)一性

應(yīng)用名稱、應(yīng)用圖標(biāo)（icon）、應(yīng)用描述、市場(chǎng)截圖、更新描述，這是用戶從應(yīng)用商店接觸到產(chǎn)品的第一印象，視覺上的賞心悅目能夠提供給用戶第一次的微笑價(jià)值。市場(chǎng)截圖與icon的視覺統(tǒng)一，應(yīng)用描述簡(jiǎn)單但不無趣，都是加分項(xiàng)。

2. 申請(qǐng)應(yīng)用商店的免費(fèi)推廣資源

這里的免費(fèi)推廣包括首發(fā)、新品推薦、專題推薦

做首發(fā)特別推薦小米市場(chǎng)，雖然只有每月1次的申請(qǐng)首發(fā)機(jī)會(huì)，但是每次的推廣期有1周的時(shí)間，而其他渠道基本都是1天。對(duì)于新品來說，7天時(shí)間的連續(xù)曝光，能夠快速為產(chǎn)品帶來新增。去年我們的一款新產(chǎn)品11月申請(qǐng)小米首發(fā)時(shí)，一天的新增達(dá)2W左右，短短一周，已經(jīng)超過了10W的預(yù)定目標(biāo)。小米對(duì)于首發(fā)審核的標(biāo)準(zhǔn)更多是focus在產(chǎn)品的創(chuàng)新性，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品較少。不過今年小米將應(yīng)用首發(fā)的入口變深，效果會(huì)有一定的打折。

魅族有開發(fā)者社區(qū)，每周會(huì)有新品推薦和專題推薦的申請(qǐng)機(jī)會(huì)，也是可以為新產(chǎn)品帶來一定的產(chǎn)品曝光。魅族審核更關(guān)注視覺體驗(yàn)，如產(chǎn)品的UI質(zhì)感，交互的流暢度。這也跟魅族的產(chǎn)品理念有關(guān)，以前積累的品牌形象就是文藝小清新，降價(jià)后這個(gè)品牌符號(hào)還是會(huì)有一定的延續(xù)。

應(yīng)用寶的首發(fā)申請(qǐng)比較容易，但效果不會(huì)特別明顯。

其他市場(chǎng)比如聯(lián)想、華為、豌豆莢、百度三合一（百度、91、安卓市場(chǎng)），首發(fā)帶來的效果不強(qiáng)。但做比不做強(qiáng)，能帶量就是好渠道。

3. 每周迭代升級(jí)產(chǎn)品

因?yàn)閼?yīng)用商店的分類排名跟多個(gè)因素有關(guān)，好評(píng)率、下載數(shù)這些顯而易見，但還有一個(gè)潛在因素就是應(yīng)用更新的頻率。而在統(tǒng)一分類下成熟產(chǎn)品一般一個(gè)月迭代一次，而新品一周一次的迭代速度可以把排名權(quán)重提升，沖進(jìn)前20可能性非常大。所以，雖然每周迭代對(duì)用戶本身的產(chǎn)品體驗(yàn)影響不大，但是卻提升了曝光量，為10W的目標(biāo)帶來貢獻(xiàn)。

4. 推薦給互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員，都是新品的主動(dòng)嘗鮮者。他們會(huì)主動(dòng)去關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)以及新品走向，所以這也是用戶獲取的一個(gè)有效途徑。

知乎、微信群、Q群、微博、簡(jiǎn)書，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的聚集地，都是可以推薦產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，前提是推給他們之前要保證產(chǎn)品已經(jīng)符合了一款及格產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同行看門道，被發(fā)現(xiàn)有低級(jí)錯(cuò)誤就得不償失了。

互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)站的投稿也是必要的，但文章本身的可讀性和行文風(fēng)格，會(huì)為文章的傳播帶來影響，明顯的軟文措詞給誰都不愿意分享。

5.? 做好百度百科和一個(gè)酷炫的官網(wǎng)

對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，人力有限的情況下，做官方微博、官方微信的意義不大，但是百度百科和官方網(wǎng)站是一定要做的，官網(wǎng)帶來的用戶流量在初期也是不能忽視的，而百科在SEO優(yōu)化中又是關(guān)鍵的一環(huán)。

對(duì)于官網(wǎng)，有能力做一個(gè)產(chǎn)品介紹的視頻是最好的，視頻帶給用戶的視覺沖擊和震撼印象，比文字圖片要高非常多。而如果想要一舉兩得，一個(gè)視頻把官網(wǎng)宣傳和病毒營(yíng)銷一起做了，那就是最好不過了，不過這比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意。

說了這么多，最重要的一點(diǎn)別忘了，就是產(chǎn)品本身的準(zhǔn)備：一個(gè)可使用的核心功能，統(tǒng)一的UI設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性，流暢度。

如果產(chǎn)品本身不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，也別指望以上這些方法能用得上。

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