? ? ? 很早以前我都想表白自己，去寫一篇文章，但是一直就拖延著拖延著，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，我也不知道我會(huì)在這個(gè)行業(yè)干多久，我就是憑著一股子熱情，認(rèn)為自己是出于善意，覺得自己學(xué)歷水平也不錯(cuò)，就想投身到這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為保險(xiǎn)是個(gè)好事情，而我的素質(zhì)，我的學(xué)歷層次，我想我一定能把它做好。但是事實(shí)告訴我，不是有好心就一定能辦成好事，第一，并沒有超過十分之一的身邊人，信任我，信任保險(xiǎn)；第二，保險(xiǎn)公司的機(jī)制也還是很殘酷的，沒有業(yè)績分分秒就要離開，那我害怕的是，我表白了以后，自己卻不能留在這個(gè)行業(yè)，豈不是淪為笑談？
所以作為一個(gè)新人，我一直還是在苦苦的堅(jiān)持著，掙扎著，狀況是有一點(diǎn)點(diǎn)窘迫呀。但是時(shí)間久了，我越來越懂保險(xiǎn)，認(rèn)識越來越多的保險(xiǎn)人，也越來越發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多，而我個(gè)人已經(jīng)有了很多成長。我發(fā)現(xiàn)，相信是無所不能的開始。我知道了，所有的不自信和不被信任都是源于不夠?qū)I(yè)。我想我還是要做這件事情，我就是想告訴我所認(rèn)識的，和想要繼續(xù)反對我的，想要進(jìn)行職業(yè)選擇的所有人，告訴你們，我的理由，我的原因，我想告訴你們我的故事，你們來看看，我做的對不對？
我們來講幾個(gè)故事吧，我先講一個(gè)很久很久以前的故事。我有一個(gè)非常非常美麗的小姨，為什么說她非常非常美麗呢？其實(shí)當(dāng)我是一個(gè)孩子的時(shí)候，并不知道什么叫美麗的女人，我只知道家人們都說她是廠花。我這個(gè)小姨只比我大十歲，她有很長的頭發(fā)，她總是對我笑，她總是給我買好吃的，我記得我小的時(shí)候生病，她會(huì)背著我去很遠(yuǎn)的地方打針，那么熱的天，那么遠(yuǎn)的路她不舍得把我放下來，晚上我看到鄰居老太讓她把外面的褂子脫了，肩膀上全是紅色的印子。這就是一個(gè)孩子心中的美人！
? ? ? ? 我的小姨父追到我小姨還是很不容易的，他是個(gè)很能干的人，而且人際關(guān)系特別好，所有的人都喜歡他，除了我的外公。因?yàn)槲业男∫谭蚣依锖芨F，而且兄弟姊妹很多。不過我小姨夫是那么能干，我小姨是家里最小的孩子，結(jié)婚的時(shí)候并不會(huì)干什么家務(wù)，但是小姨夫把她照顧得特別好，家里里里外外都是他張羅，小家庭的日子過得非常開心，我曾經(jīng)記得有的時(shí)候大家族的年飯都是到他家里去辦由他張羅的。
? ? ? ? 有一天我媽媽說小姨父生病了，病的還挺嚴(yán)重的，然后很久很久，我就沒有見過我的小姨。時(shí)間久了，我從，大人嘴里知道小姨父是得了肝癌。為了治好他的病，小姨傾家蕩產(chǎn)，欠了很多很多的債，小姨帶著小姨父，全國各地的求醫(yī)問診。曾經(jīng)去過新疆，買了一麻袋一麻袋的草藥回來。到我最后看見小姨的時(shí)候，小姨父已經(jīng)去世了，我媽媽說，在最后的日子里，小姨是很受折磨的，因?yàn)榈昧烁伟┑娜怂坪跗庖沧兊梅浅５谋┡?，?jīng)常呵斥我的小姨。我看到我的小姨，根本就不像一個(gè)，二三十歲的人，而是一個(gè)中年的婦女，頭發(fā)黃黃的，亂亂的，臉上都有了皺紋，面色非常的憔悴，她的眼光不再看我，而是看著她幼小的孩子。因?yàn)橹尾。@個(gè)家，欠了很多很多的錢。而那個(gè)時(shí)候，小姨又下崗了，家里變得非常窮，于是，我的母親，我的大姨，我的舅舅，他們就經(jīng)常去幫助她，孩子是在各家輪流吃飯長大的。因?yàn)榻箲]困苦，小姨對孩子也沒有什么耐心了，孩子也變得很頑逆，學(xué)習(xí)不好。小姨到處去給人打零工掙錢，但依然還是，過得很艱難。最后經(jīng)人介紹，給她找了一個(gè)男朋友。這個(gè)男朋友，會(huì)給一些錢，幫助小姨娘倆維持家用。但我聽小姨曾經(jīng)偷偷的跟我媽媽說，這個(gè)男朋友并不尊重她，也不跟她結(jié)婚。每次給錢都像施舍一樣，很是痛苦而沒尊嚴(yán)?？墒俏衣牭降氖牵蠹叶紕袼秊榱撕⒆?，再忍耐，再忍耐一下。終于有一次，在被責(zé)難中，小姨離開了那個(gè)男人。
? ? ? ? 這個(gè)故事是不是沒有常見的逆襲？
第二個(gè)故事，是來自我的大伯。我的大伯在，五六十年代，曾經(jīng)是我們那個(gè)地方的礦務(wù)局的局長。家里有三個(gè)孩子，按說日子應(yīng)該是過的不錯(cuò)的，可是他得了肺結(jié)核，那個(gè)時(shí)候肺結(jié)核是不治之癥，為了治這個(gè)病，家里欠了1萬塊錢。我大伯去世了以后，我大媽也許想著帶著三個(gè)幼小的孩子，還欠著1萬元的外債，不知道該怎么把生活繼續(xù)下去，就上吊自殺了。也因?yàn)檫@樣的變故，我父親的人生發(fā)生了變化，他大學(xué)畢業(yè)，本來是分配到外地一所大學(xué)任教，但因?yàn)?，需要要養(yǎng)育著三個(gè)孩子，他回到了老家。為了報(bào)答長兄的照顧，他覺得是應(yīng)該要去做這些，但我父親卻是一個(gè)脾氣非常暴躁的人。及其不善于處理人際關(guān)系，加上，在小地方事業(yè)上的不順利。他變得消沉，并且更加暴躁，他晚婚晚育，最后殃及的池魚就是我和我的哥哥。曾經(jīng)有一段時(shí)間，大伯的三個(gè)孩子也不能忍受我父親的壞脾氣，都不愿意來見他。我看到，因?yàn)橐粋€(gè)人生病，整個(gè)家族里其他的命運(yùn)，都會(huì)發(fā)生改變。事實(shí)并不像常見的勵(lì)志故事里那樣反轉(zhuǎn)，事實(shí)就是這樣殘酷。
? ? ? 第三個(gè)故事，就是我的另一個(gè)爸爸，是我的公公。我的公公，人很好，才60多歲。身體一向非常好，從來都是，手不停腳不停，每天忙進(jìn)忙出。他每年寒暑假會(huì)抽空來幫我?guī)б幌潞⒆?。我公公脾氣很好，很?jié)約，有一年國慶節(jié)后，天氣突然降溫。他一大早出去騎車去集上賣菜，回來的時(shí)候就已經(jīng)沒辦法說話了。我們一直都不明白，我公公為什么會(huì)中風(fēng)？即便這之后也查他三高一樣也不高。我們一直都很懊悔沒有帶他去做全身的細(xì)致的體檢，也許就可以提前發(fā)現(xiàn)征兆吧，但是在人們的普遍觀念里，也沒有想到要去體檢。我公公可是連感冒都幾乎不會(huì)得的人。他們吃的是自己種的糧食和菜，沒有不良嗜好，作息都很健康?？墒沁€是得了這個(gè)病。中風(fēng)以后需要一個(gè)比較長的康復(fù)過程。這個(gè)過程，也是比較痛苦的。那個(gè)時(shí)候婆婆陪公公，在縣城的小妹家住著進(jìn)行康復(fù)治療?？墒菦]有多久，兩個(gè)老人都開始哭了，他們死活要回自己的家，我當(dāng)時(shí)特別的不理解。已經(jīng)說了，錢不是問題，地也不用種了，為什么就不能吃點(diǎn)苦堅(jiān)持一下呢？我覺得老人太任性了，可是過了幾年，我接觸了很多有中風(fēng)的老人的家庭成員，聽到了很多人跟我講述這樣的事情，我漸漸明白了。老人們就是不想拖累孩子，覺得自己是個(gè)負(fù)擔(dān)，已經(jīng)不能掙錢了，還要花錢去做康復(fù)，他們是非常非常過意不去的。他們回到自己的家，才覺得安心，才覺得有了尊嚴(yán)和價(jià)值感。我的公公現(xiàn)在在老家，已經(jīng)不能下地干活，就在房前，屋后，種了很多的花，種了小菜，每天依然不閑著?？吹剿汩W的眼神，我真的很心疼，他以前常常跟我講，一個(gè)人只有爬不動(dòng)了，才可以不干活，所以我想，雖然他的表達(dá)能力不如以前，但內(nèi)心一定是，非常非常難過。
? ? ? ? 直到有一天，我離開了單位，發(fā)現(xiàn)自己以前有的醫(yī)療保障沒有了，想起去買保險(xiǎn)的時(shí)候，我開始研究保險(xiǎn)。在這個(gè)過程中，我才突然明白，這三個(gè)故事為什么在我心里存了這么久。其實(shí)就是他們隱隱的在告訴我，倘使有了保險(xiǎn)，我的小姨就不會(huì)這樣，她可以過一個(gè)更幸?？鞓返娜松?。不需要仰人鼻息。倘使有了保險(xiǎn)，家庭就可以承得起中風(fēng)病人更多的康復(fù)費(fèi)用。家人不會(huì)覺得負(fù)擔(dān)過重，而病人也不會(huì)覺得拖累到了家人。每個(gè)人都可以過一個(gè)有尊嚴(yán)的，有體面的人生。而我知道如果我一直有了安全可靠的，永續(xù)的，經(jīng)濟(jì)保障，就不會(huì)患得患失的，不舍得離開原來的單位。這個(gè)時(shí)代吃飽穿暖基本都可以滿足了，我們就需要有更多的安全感才能安樂！
? ? ? ? 以前我也從總是覺得保險(xiǎn)是騙人的，光看那個(gè)合同幾十頁，密密麻麻的條款，就覺得把人給繞暈了。我也覺得保險(xiǎn)銷售員總是往好里說，等簽了合同就不見了，我還覺得，我自己知道鍛煉身體。我是可以，讓我的身體不生病的。買保險(xiǎn)的錢我拿去理財(cái)，說不定收益會(huì)更高，干嘛要買保險(xiǎn)呢？結(jié)果我又知道了三個(gè)故事。我有三個(gè)同事，年齡都是，30歲左右。他們都是運(yùn)動(dòng)達(dá)人，經(jīng)常看他們鍛煉身體，沒有不良嗜好，狀態(tài)很好，人際關(guān)系不錯(cuò)，說明精神狀況良好，然而，他們突然就診察出患了重癥或長了腫瘤（好在是良性的），還有一個(gè)只是得了感冒最后不治去世，太突然，要知道單位每年都還有非常全面的體檢。他們父母還很年輕，孩子很小。
? ? ? ? 所以我會(huì)想拿什么去照顧我的家人？我拿什么，去保障我的后半生過得安樂？我是一直都很努力，在工作，在學(xué)習(xí)，可是，這些意外的事情，它會(huì)跟我打招呼嗎？它會(huì)因?yàn)槲业纳屏挤e極就不來嗎？都是隨機(jī)的事情?。∫馔饩褪?，意料之外，完全沒有辦法預(yù)測。我愛我的家人，所以，我要為了他們?nèi)ベI保險(xiǎn)。正是基于這樣的認(rèn)知，我覺得每個(gè)人都需要保險(xiǎn)。每個(gè)家庭都需要完善的保障計(jì)劃。家庭中的每一個(gè)人沒保險(xiǎn)，都是安全隱患。一張桌子折了一條腿都不穩(wěn)。很多人都說，如果我生病了，我就不治了，但是如果是我的孩子，我傾家蕩產(chǎn)，砸鍋賣鐵也要救她，但是我想說，如果是我的父母，我也會(huì)盡我所能要去救護(hù)。就是這樣的理由，我就走上了保險(xiǎn)的道路，我相信我自己，確定我的選擇！
? ? ? ? 我做保險(xiǎn)，不低人一等，也不求人，我覺得是你需要的，我來告訴你。我來找你，只是因?yàn)槲艺J(rèn)識你，因?yàn)槲艺J(rèn)識你，我希望在你遇到困難的時(shí)候，我不會(huì)只是來看一眼，說幾句蒼白無力的安慰的話語，網(wǎng)絡(luò)里天天都是輕松籌滴水籌，我們能付出多少呢？每一個(gè)籌我們可以投入多少萬呢？為什么我們不可以為了自己，去提前做好準(zhǔn)備？我買了保險(xiǎn)，最后沒有理賠，那是因?yàn)槲覜]有達(dá)到理賠的條件。那豈不是說明我的狀況還不錯(cuò)？而且這些錢一定是賠給了某些需要它的人，那我也是做了善事。如果有了理賠，我也會(huì)覺得對家人感到一絲心安，在大家一起遭遇困難的時(shí)候，還有一些安慰，還有一些確定性的外援。
? ? ? .就寫到這里，當(dāng)您還想說我是被洗腦的時(shí)候，我想問問您，如果有一天我遭遇了不幸，您可以為我付出多少？如果您遇到意外狀況，您愿意花多少錢去擺平，是不是再多就放棄？！
