到今天為止，我已經(jīng)做銷售兩年了，不到兩年。準(zhǔn)確的說應(yīng)該是18個(gè)月了！回想起自己第一次做銷售的情景總是縈繞在自己的耳旁！自己的第一個(gè)老板，自己成交的第一個(gè)客戶！雖然說自己第一天開單不到200塊錢，但那一天真的很高興，因?yàn)樽约和黄屏俗约海?/p>
第一份工作是買小零食，主要是餅干。給代理商跑的業(yè)務(wù)，主要是去市區(qū)里的一些便利店送貨。最通俗的來講自己就是一個(gè)流通渠道的理貨員，我感覺業(yè)務(wù)都算不上，因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)還不能稱為一個(gè)業(yè)務(wù)員！
當(dāng)時(shí)是四月份，我也不知道自己為什么會(huì)去這一家跑業(yè)務(wù)，甚至我都不知道自己為什么要去做銷售。只是知道自己的性格非常內(nèi)向，想改變自己，相突破自己，這一輩子不想平平庸庸，只想做一件有意義的事！不能為別人而活，要為自己活一回！雖然說這么做可能會(huì)特別的自私，但是自己也是為了突破自己，只有自己成為太陽了才能夠給別人陽光，如果自己只是一個(gè)煤油燈，你拿什么給別人？
抱著自己想進(jìn)步鍛煉自己的心態(tài)，參加了這一家代理商的公司，因?yàn)樽约菏裁炊疾粫?huì)，可以用一張白紙來形容。所以自己也不在乎工資給多少，反正自己也不問，，因?yàn)樽约阂恢泵靼滓粋€(gè)道理，如果你只是想著老板給你發(fā)多少工資，而不去考慮自己有沒有這個(gè)能力，自己能不能對(duì)得起這份工資，呢么這份工資拿著心理也會(huì)很不舒服！
以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工，這句話說得一點(diǎn)都不假，可是沒有幾個(gè)人能夠做到，如果我們能夠?qū)Φ钠鹞覀冏约耗玫倪@份工資就可以了！據(jù)說，一個(gè)人的價(jià)值是你能夠給你的老板帶來的業(yè)績(jī)！大河里面沒有水。下來和里面永遠(yuǎn)是干涸的??！第一份工作自己做了不到三個(gè)月，最終自己辭職不干了！據(jù)說當(dāng)時(shí)和我自己上班的兩個(gè)哥們也先后離職！其實(shí)分析原因很簡(jiǎn)單！掙不到錢，學(xué)不到東西，心情還超級(jí)不好！其實(shí)這幾點(diǎn)在那個(gè)小小的公司可謂一點(diǎn)也占不到！而且老板很小氣，非常的小氣，用頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短一點(diǎn)都不為過！我覺得我自己有時(shí)候比較吝嗇，但那只不過是針對(duì)自己，老板則不同了，對(duì)待客戶非常吝嗇。一包過了期的小食品，死活不給便利店退貨，只是因?yàn)檫@一個(gè)原因，好多家客戶都不合作了，而且員工的流動(dòng)性特別強(qiáng)！每去一家店，老板最愛說的就是，你們家又換業(yè)務(wù)了！聽聽就非常無語！都知道銷售是一個(gè)離職率非常高的行業(yè)，但是如果去一家公司，公司成立的6年，員工最長(zhǎng)的而是干了3個(gè)月，這個(gè)問題就很嚴(yán)重了！而且還是老大嘴里說的那一種典型的長(zhǎng)不大的公司。想知道這家公司發(fā)展成什么樣子了嗎？想知道老大是如何給這家公司支招脫穎而出的，來583091147。老大會(huì)告訴你如何轉(zhuǎn)敗為勝！48是鑰匙?，F(xiàn)在鑰匙給你了，想打開大門那就看你的表現(xiàn)了！這家公司當(dāng)時(shí)的情況可以這么來說：?jiǎn)T工只有4個(gè)人，一個(gè)司機(jī)。兩個(gè)業(yè)務(wù)員，還有一個(gè)就是老板了！公司當(dāng)時(shí)成立了已經(jīng)4年了?？梢钥吹贸龉井?dāng)時(shí)的狀態(tài)，應(yīng)該可以用半死不活來形容！走流通渠道走到這一地步可以想象出當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀！后期我與找過一次做便利店業(yè)務(wù)的工作，可是最匯總沒有去做！原因和這個(gè)公司正好相反，一個(gè)小小的公司成立的20 多年，年銷售額也就是1000萬左右，總裁級(jí)的老總競(jìng)?cè)徊幌?0個(gè)，嚇了我一大跳，如此雍容的官僚機(jī)構(gòu)，還不得嚇?biāo)廊搜?！果斷拒絕！想知道參加的第一份工作到后來變成什么樣子了嗎？可以大膽的猜一下！說不準(zhǔn)，下一次成功的就是你了！！
