? ? ? ? 銷(xiāo)售高手都在用的頂級(jí)方法叫勇前銷(xiāo)王，那么勇前銷(xiāo)王到底是什么呢？勇前銷(xiāo)王是關(guān)于如何找客戶(hù)、如何跟客戶(hù)搞好客情關(guān)系、如何錘煉話(huà)術(shù)的頂級(jí)銷(xiāo)售方法。
? ? ? ? 昨天一位做金融理財(cái)?shù)淖x者小成咨詢(xún)，小成剛做銷(xiāo)售三個(gè)月，每天也很勤快的給客戶(hù)打電話(huà)推銷(xiāo)金融理財(cái)產(chǎn)品，大多數(shù)時(shí)候客戶(hù)還沒(méi)聽(tīng)完介紹就掛電話(huà)了，三個(gè)月只開(kāi)了幾個(gè)小單，再不出業(yè)績(jī)就要被干掉了，小成倍感壓力。
? ? ? ? 一看就知道，小成不太會(huì)找客戶(hù)，給客戶(hù)打電話(huà)的話(huà)術(shù)也有問(wèn)題。于是，永樂(lè)通過(guò)勇前銷(xiāo)王的頂級(jí)銷(xiāo)售方法來(lái)給他講解如何找客戶(hù)，如何錘煉話(huà)術(shù)。方案如下：
? ? ? ? 首先，通過(guò)勇前銷(xiāo)王頂級(jí)銷(xiāo)售方法錘煉話(huà)術(shù)：您好，我們是深圳市的三大理財(cái)公司之一的**理財(cái)，現(xiàn)推出一個(gè)年收益高達(dá)X%的理財(cái)產(chǎn)品，如果您感興趣，我想耽誤您一分鐘做個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王第二步：客戶(hù)如果拒絕，掛上電話(huà)發(fā)一條短信，然后登記造冊(cè)，下次繼續(xù)打電話(huà)。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王第三步:
? ? ? ? 1、針對(duì)有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，直接打電話(huà)說(shuō)：X哥/姐，您好！我是**公司的小成，針對(duì)您這樣有投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，我們公司更新了一款產(chǎn)品，收益是X%，借用您一分鐘時(shí)間，向您簡(jiǎn)單匯報(bào)下?；蛟S對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)……
? ? ? ? 2、針對(duì)銀行客戶(hù)：X哥/姐，您好！我是**公司的小成，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶(hù)，我們新設(shè)計(jì)出一款安全、收益略高的產(chǎn)品，主要就是安全，您看是否可以借用您一分鐘時(shí)間，向您匯報(bào)下?；蛟S對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是一件好事……
? ? ? ? ?3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)：X哥/姐，您好！我是**公司的小成，針對(duì)您這樣做**生意的客戶(hù)，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。
? ? ? ? ?4、面對(duì)反對(duì)問(wèn)題，或者推脫說(shuō)不需要、不安全、騙子、跑路的客戶(hù)，咱們可以這樣回復(fù)：只希望借用您一分鐘的時(shí)間，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也算是給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí)，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒(méi)有參照物要好吧（輕松加愉快地說(shuō)這句話(huà)，開(kāi)玩笑的口吻）。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王頂級(jí)銷(xiāo)售方法強(qiáng)調(diào)，我們一定要先爭(zhēng)取能跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà)，通常這句話(huà)說(shuō)完，客戶(hù)都會(huì)覺(jué)得我們的談吐有點(diǎn)意思，會(huì)讓我們接著往下說(shuō)。既然客戶(hù)讓咱們開(kāi)口，那還等什么呢？
? ? ? ? 我們就可以說(shuō)說(shuō)咱們公司的實(shí)力，比如保險(xiǎn)公司、回購(gòu)公司、每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、房屋抵押貸款等等。拿出購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明、房屋抵押合同、公證處的公證書(shū)，這些都可以證明咱們公司的實(shí)力，比我們嘴上說(shuō)千句萬(wàn)句都管用。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王強(qiáng)調(diào)：第一通電話(huà)，了解客戶(hù)的真實(shí)情況和需求，客戶(hù)是否有理財(cái)習(xí)慣，在哪里投資理財(cái)；客戶(hù)的工作情況；客戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)情況。知道這些，我們基本可以判斷是否需要繼續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)了。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王強(qiáng)調(diào)：第二通電話(huà)，介紹自己公司。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王強(qiáng)調(diào)：第三通電話(huà)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
? ? ? ? 勇前銷(xiāo)王頂級(jí)銷(xiāo)售方法：做銷(xiāo)售，人脈是關(guān)鍵，有個(gè)好的銷(xiāo)售圈子，既可以快速獲得優(yōu)質(zhì)人脈資源，還可以提升銷(xiāo)售技能。一群熱愛(ài)銷(xiāo)售的高手組建了銷(xiāo)售交流群，群里既有創(chuàng)業(yè)的，也有上市公司銷(xiāo)售總監(jiān)。
? ? ? ? 群文件有電子、五金、建材、地產(chǎn)、快消、項(xiàng)目等行業(yè)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)資料可免費(fèi)下載，每天分享銷(xiāo)售案例和技巧，有銷(xiāo)售問(wèn)題也可以在群里咨詢(xún)，勇前銷(xiāo)王頂級(jí)銷(xiāo)售方法。群號(hào)：224931601，驗(yàn)證碼：25070，有驗(yàn)證碼才能入群。贈(zèng)送神秘干貨！
? ? ? ? 銷(xiāo)售常見(jiàn)八大問(wèn)題：
? ? ? ? A、找不到客戶(hù)群？
? ? ? ? B、見(jiàn)不到客戶(hù)面？
? ? ? ? C、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么？
? ? ? ? D、搞不定客情關(guān)系？
? ? ? ? E、客戶(hù)已有固定供應(yīng)商？
? ? ? ? F、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力？
? ? ? ?G、客戶(hù)無(wú)需求？
? ? ? ?H、客戶(hù)玩命殺價(jià)而公司不同意降價(jià)？
? ? ? ?這些問(wèn)題，在群里都能找到答案，我把一切告訴你?。ㄓ虑颁N(xiāo)王）
