這是一件發(fā)生在我們單位的事情。
我們單位是某個(gè)聯(lián)盟的成員單位,最近我們即將推出了一個(gè)新產(chǎn)品,考慮到作為聯(lián)盟成員,應(yīng)該給聯(lián)盟內(nèi)成員一些福利,于是想讓聯(lián)盟內(nèi)的成員優(yōu)先免費(fèi)試用一個(gè)月我們的產(chǎn)品,于是我們向聯(lián)盟秘書處溝通,希望能夠以聯(lián)盟秘書處的名義向大家公布這個(gè)試用通知。
聯(lián)盟秘書處思考再三,繞了很大的彎子,雖然并沒有直接拒絕,但是其實(shí)他的意思就是這是在推銷產(chǎn)品,不符合聯(lián)盟做實(shí)事的初衷。聯(lián)盟建議我們先對大眾公布新產(chǎn)品,等大家都知道這個(gè)產(chǎn)品之后,再由秘書處發(fā)通知,聯(lián)盟內(nèi)部可以免費(fèi)試用。
在我們眼中,本以為是給聯(lián)盟福利的事情,被赤果果的當(dāng)做了推銷產(chǎn)品的手段,即使我們此前為聯(lián)盟免費(fèi)做了很多事情。這里是信息不對稱在作祟,別人是不知道你的產(chǎn)品的好壞的,從對方的立場來看,這確實(shí)和普通的營銷不無二致。這就讓我們反思任何事都要從不同視角去看待,才能讓我們獲得更好的決策。
對他們提出的方案,也讓我深受反思,我們先對大眾公布新產(chǎn)品,等大家都知道這個(gè)產(chǎn)品之后,再由秘書處發(fā)通知,聯(lián)盟內(nèi)部可以免費(fèi)試用,這種方式的精妙之處,就是福利變成了聯(lián)盟秘書處給大家謀的福利,功勞自然歸給了秘書處,他們自然也比較愿意這種方式,而且這個(gè)事情甚至可以作為聯(lián)盟秘書處的一項(xiàng)成果。與此同時(shí),一方面他們可以先觀察一下這個(gè)產(chǎn)品的效果,效果好的話就順?biāo)浦圩屛覀冊诼?lián)盟內(nèi)部試用,而且推銷的痕跡會弱很多;另外,不好的話,后期也可以方便找其他理由來搪塞,從而阻止我們在聯(lián)盟內(nèi)部推廣。