文章結(jié)構(gòu)

第一部分：核心人物介紹。

第二部分：故事概述。

第三部分：學(xué)習(xí)過程說明。

1、第1次面談:價(jià)值交換承諾，被雇傭。

2、第1次面談后行為：遵守約定～萌生放棄念頭。

3、第2次面談：要求加薪，最終接受“0”薪工作。

（1）第一回合：社會(huì)/生活教育VS學(xué)校教育。

（2）第二回合：用心良苦，引導(dǎo)認(rèn)識(shí)真實(shí)生活現(xiàn)狀。

（3）第三回合：引導(dǎo)認(rèn)識(shí)“為錢工作”，并要求踐行“不為錢工作”。

4、第2次面談后行為：心態(tài)調(diào)整，認(rèn)真工作。

5、第3次面談：區(qū)分感情牽引和獨(dú)立思考，避開恐懼陷阱和欲望陷阱。

6、第3次面談后行為：用心工作。

第四部分：學(xué)習(xí)應(yīng)用。

具體文章

第一部分：核心人物介紹

核心人物1-羅伯特.清崎

英文名：Robert Toru Kiyosaki，1947年4月8日生于美國(guó)夏威夷，日語(yǔ)名清崎徹（Kiyosaki Toru），第4代日裔美國(guó)人，《富爸爸，窮爸爸》系列書籍的主要作者。投資家、企業(yè)家、教育家?！案话职帧毕盗袇矔现?，富爸爸公司合伙創(chuàng)始人，財(cái)商教育的領(lǐng)路人。

核心人物2-邁克

羅伯特·清崎同班同學(xué)。

核心人物3-羅伯特.清崎父親（受過高等教育的窮爸爸）

博士教育背景，終其一生都在個(gè)人財(cái)務(wù)問題的泥沼中掙扎。

核心人物4-邁克父親（賺錢老師，富爸爸）

八年級(jí)沒念完，卻成了夏威夷最富有的人之一。身后為教堂、慈善機(jī)構(gòu)和家人留下數(shù)千萬美元的巨額遺產(chǎn)。

第二部分：故事概述

? ? ? 被視為窮孩子，某一天未有接到同班同學(xué)基米的周末海濱別墅度假的邀請(qǐng)，9歲的羅伯特.清崎開始思考“怎樣才能變得富有？”。下定決心賺錢，并帶動(dòng)和自己一樣被視為窮孩子的邁克，合伙提煉鉛制牙膏皮“造幣”賺錢。羅伯特.清崎父親（受過高等教育的窮爸爸）了解到兩人“造幣”賺錢的真相，建議：跟邁克父親（賺錢老師，富爸爸）學(xué)習(xí)致富，由此兩人開啟了探索“財(cái)商教育”的學(xué)習(xí)之旅。

? ? ?邁克父親（賺錢老師，富爸爸）擁有1個(gè)貨倉(cāng)+1個(gè)建筑公司+若干店鋪+3個(gè)餐館等產(chǎn)業(yè)，累計(jì)有?150多個(gè)雇員。所有工人沒有任何例外都只是要求工作，并獲得報(bào)酬。羅伯特.清崎和邁克是第一個(gè)請(qǐng)求邁克父親（賺錢老師，富爸爸）教授如何賺錢的人，為了高效判斷兩人的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)考慮到他倆接觸財(cái)商知識(shí)的年齡，邁克父親（賺錢老師，富爸爸）設(shè)計(jì)了和真實(shí)生活相近的體驗(yàn)式系列課程，旨在“從生活中來，到生活中去”。

? ? ? 系列課程之一：富人不為錢工作。

第一個(gè)階段，有目的使用苛刻報(bào)酬、制造忽略假象，觀察兩人真實(shí)工作狀態(tài)；

第二個(gè)階段，針對(duì)系列的、強(qiáng)烈的質(zhì)問和責(zé)備，牽引認(rèn)知“什么是為錢工作”以及真實(shí)社會(huì)現(xiàn)狀；

第三個(gè)階段，在爭(zhēng)取到一些共鳴的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)區(qū)分感情牽引和獨(dú)立思考，避開“恐懼”陷阱和“欲望”陷阱。

? ? ? 隨著課程的逐步深入，羅伯特.清崎和邁克經(jīng)歷了懵懂信任、百般質(zhì)疑、初步理解、調(diào)整態(tài)度等心路歷程，第1期系列課程結(jié)束后不久，兩人在工作現(xiàn)場(chǎng)看見了別人看不見的“賺錢機(jī)會(huì)”，主動(dòng)談判拿下小人書籍的管理權(quán)限，并利用邁克媽媽地下室的空房子，建立了對(duì)外開放的小人書閱覽室。在三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)閱覽室平均每周創(chuàng)收9.5美元......真真實(shí)實(shí)體驗(yàn)了一次“錢為自己工作”。

第三部分：學(xué)習(xí)過程說明

學(xué)習(xí)內(nèi)容1：富人不為錢工作。

學(xué)習(xí)形式：面談+工作實(shí)踐

學(xué)習(xí)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

第一次面談：價(jià)值交換承諾，被雇傭。

邁克父親（賺錢老師，富爸爸）現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)：1個(gè)貨倉(cāng)+1個(gè)建筑公司+若干店鋪+3個(gè)餐館。

邁克父親（賺錢老師，富爸爸）：你們?yōu)槲夜ぷ鳎?0美分/小時(shí)、3小時(shí)/周六），交換我來教你們賺錢。

第一次面談后行動(dòng)：

前三個(gè)星期：遵守約定。

羅伯特.清崎和邁克認(rèn)真工作，工作內(nèi)容：在小型超市（類似今天的“7～11”便利店），用雞毛撣彈去罐頭上的灰塵，然后重新上架。

第四個(gè)星期：萌生放棄念頭。

羅伯特.清崎認(rèn)為自己成了每小時(shí)10美分的奴隸，而且自第一面談結(jié)束再也沒有見到過邁克爸爸（富爸爸，賺錢老師），萌生放棄念頭。

第二次面談：要求加薪，最終接受“0”薪工作。

1、面談前深思熟慮，窮爸爸助威。

羅伯特.清崎已經(jīng)準(zhǔn)備好要面對(duì)邁克父親（富爸爸，賺錢老師）說個(gè)明白，連他的父親（受過高等教育的窮爸爸）也生氣了。他的父親（受過高等教育的窮爸爸）認(rèn)為：邁克父親（富爸爸，賺錢老師）違反了童工法應(yīng)該受到調(diào)查。 要他去爭(zhēng)取至少 25 美分/小時(shí)的待遇。還說如果我得不到加薪，就應(yīng)該立即退出。 父親（受過高等教育的窮爸爸）氣憤地說：“你根本不需要那份該死的工作?！?/p>

2、面談現(xiàn)場(chǎng)，咄咄逼人VS循循善誘。

（1）第一回合：社會(huì)/生活教育VS學(xué)校教育

羅伯特.清崎：“你不講信用！”

羅伯特.清崎：“你說過如果我為你工作，你就會(huì)教我。好，我給你干活， 我工作努力，我甚至放棄了棒球比賽來為你工作，而你卻說話不算數(shù)，你什么也沒教我！”

羅伯特.清崎：“我想你會(huì)如約教我，然而你卻想折磨我？這太殘忍了，真的太殘忍了！”

羅伯特.清崎撅著嘴說：“你從不和我說話，我給你干了三個(gè)星期，而你什么也沒教 給我。”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）觀點(diǎn)：社會(huì)/生活教育VS學(xué)校教育

學(xué)校教育：說講傳授；

社會(huì)/生活教育：大多數(shù)時(shí)候，并不對(duì)你說些什么，只是推著你轉(zhuǎn)，每一次推，它都像是在說“喂，醒一醒，有些東西我想讓你學(xué)學(xué)”。

“這家伙在說些什么？”羅伯特.清崎暗自問自己?！吧钔浦肄D(zhuǎn)就是生活在對(duì)我說話？”現(xiàn)在我知道我必須辭職了，我正在和一 個(gè)應(yīng)該被關(guān)進(jìn)精神病院的家伙說話。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：

“假如你弄懂了生活這門大課，做任何事情 你都會(huì)游刃有余。但就算你學(xué)不會(huì)，生活照樣會(huì)推著你轉(zhuǎn)。 所以生活中，人們通常會(huì)做兩件事。一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時(shí)，抓住生活賜予的每個(gè)機(jī)會(huì)；而另一些人則聽任生活的擺布，不去與生活抗?fàn)?。他們埋怨生活的不公平，因此就去討厭老板，討厭工作，討厭家人，他們不知道生活也賜予了他們機(jī)會(huì)?！?

?“生活推著我們所有的人，有些人放棄了，有些人在抗?fàn)帯?學(xué)會(huì)了這一課的少數(shù)人會(huì)進(jìn)步，他們歡迎生活來積極地推動(dòng)他們，對(duì)他們來說，這種推動(dòng)意味著他們又可以去學(xué)習(xí)一些 新的東西，然后再進(jìn)步。當(dāng)然，大多數(shù)人還是放棄了，一部分人像你一樣還在抗?fàn)帯Ｈ绻銓W(xué)會(huì)了這一課，你就會(huì)成為一個(gè)智慧、快樂而富有的人。如果你沒有學(xué)會(huì)，你就只會(huì)終生抱怨工作、報(bào)怨低報(bào)酬和難以相處的老板，你會(huì)生活在一勞永逸地把你所有的錢的問題都解決的幻想中?！?/p>

“如果你是那種沒有毅力的人，你將放棄生活對(duì)你的每一次推動(dòng)。這樣的話，你的一生會(huì)過得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)， 不做錯(cuò)事、隨時(shí)準(zhǔn)備著當(dāng)永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的事情發(fā)生時(shí)解救自己，然后，在無聊中老死。你會(huì)有許多像你一樣的朋友，希望生活穩(wěn)定、處世無誤。

（2）第二回合：用心良苦，引導(dǎo)認(rèn)識(shí)真實(shí)生活現(xiàn)狀。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“你們倆是第一個(gè)請(qǐng)求我教授如何賺錢的人，我有 15O 多個(gè)雇員，但沒有一個(gè)人請(qǐng)教過我這個(gè)問題。他們只是要求工 作，并獲得報(bào)酬。他們把一生中最好的年華用來為錢而工作， 卻不愿去弄明白工作到底是為了什么?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“所以當(dāng)邁克告訴我你們想賺錢時(shí)，我決定設(shè)計(jì)一個(gè)和真實(shí)生活相近的課程。雖然我也可以說得精疲力盡，但你們會(huì)左耳進(jìn)，右耳出，所以我決定讓生活給你們演示一下，這樣你們就會(huì)聽懂我想說的話了，這也就是為什么我每小時(shí)只給你們 10 美分的用意?！?/p>

羅伯特.清崎：那10 美分/小時(shí)的工作又有什么教益呢？是說工人很便宜，可以去剝削他們嗎？”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）向后靠去并開心地笑了起來，隨后說：“你最好改變一下觀點(diǎn)，停止責(zé)備我，你是不是以為我有毛病。如果你認(rèn)為 我有病，你得想法兒改變我；如果你認(rèn)為問題在你那兒，你就得去學(xué)習(xí)，然后改變自己，讓自己變得更聰明。大多數(shù)人認(rèn)為世界上除了自己外，其他人都應(yīng)該改變。讓我告訴你吧， 改變自己比改變他人更容易?！?/p>

.......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“好吧，如果你繼續(xù)保持這種態(tài)度，你就什么也學(xué)不到。反過來，如果問題的確在我，你該怎么辦？”

羅伯特.清崎：“請(qǐng)你提高我的工資，對(duì)我更尊重些并教我如何賺錢?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“大部分人會(huì)這么干，他們辭職， 然后去找另一份工作，期望能得到更好的機(jī)會(huì)、更高的報(bào)酬， 認(rèn)為一份新的工作或更高的報(bào)酬會(huì)解決所有問題。 而在大多數(shù)情況下，這是不可能的。

羅伯特.清崎：“那我該怎么辦呢？接受這可憐兮兮的10 美分/小時(shí)，然后還要微笑嗎？”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“有些人會(huì)這么做的，僅僅因?yàn)樗麄兒退麄兊募彝バ枰X而接受這份工資，但他們所做的只是等待，等待著能有機(jī)會(huì)讓他們掙到更多的錢使問題解決。于是大部分人接受了，有些人做兩份工并且非常努力地工作，但仍只能得到很少的報(bào)酬。”

羅伯特.清崎又重復(fù)了前面的問題：“那么怎樣才能解決問題呢？”

邁克爸爸（賺錢老師）：“用這個(gè)，你兩個(gè)耳朵之間的這個(gè)家伙。”

第三回合：引導(dǎo)認(rèn)識(shí)“為錢工作”，并要求踐行“不為錢工作”。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“我很高興你為每小時(shí) 10 美分而 生氣，如果你不生氣而是高興地接受了它，那我只能告訴你我沒法教你。真正的學(xué)習(xí)需要精力、激情和熱切的愿望。憤怒是其中一個(gè)重要的部分，因?yàn)榧で檎菓嵟蜔釔鄣慕Y(jié)合物。說到錢，大多數(shù)人，希望穩(wěn)穩(wěn)妥妥地掙到，他們很少有掙錢的憤怒，于是，只好有沒錢的恐懼。

羅伯特.清崎：“這就是他們接受低工資工作的原因嘍？”。

“是呀，”邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：說，“因?yàn)槲冶确N植園和政府付給員工的少， 有人說我剝削人，我說是他們自己剝削自己，而不是我?！?/p>

“但你沒覺得你該多給點(diǎn)兒?jiǎn)?？”羅伯特.清崎問。?

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：：“沒這必要。而且，再多一點(diǎn)的錢也不會(huì)解決問題。比如你父親，掙錢也不少，但仍會(huì)欠賬。對(duì)大多數(shù)人而言，給的錢越多，他欠的債也就越多。”?

“這就是 1 小時(shí) 10 美分的原因？”羅伯特.清崎笑了，“課程的第一部分。”?

“沒錯(cuò)。”邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：也笑了，“你瞧，你爸進(jìn)了大學(xué)而且受到很好的教育，所以他能得到一份高薪的工作。他的確也得到了， 但他還是為錢所困，原因就是他在學(xué)校里從來沒學(xué)過關(guān)于錢的知識(shí)。而且最大的問題是，他相信工作就是為了錢?！?/p>

......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“正是出于恐懼心，人們大多害怕失去工作，害怕付不起賬單，害怕遭到火災(zāi)，害怕沒有足夠的錢，害怕挨餓，大多數(shù)人期望得到一份穩(wěn)定的工作。為了尋求穩(wěn)定，他們會(huì)去學(xué)習(xí)某種專業(yè)，或做生意，拼命為錢而工作，大多數(shù)人成了錢的奴隸，然后把怒氣對(duì)準(zhǔn)他們的老板?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“你兩次等著見我何感覺？一次是被雇傭，一次是要求加薪。

羅伯特.清崎：“真可怕”。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“如果選擇為錢而工作，這就是許多人所過的生活。那么每次三小時(shí)工作結(jié)束，馬丁太太給你三個(gè)硬幣時(shí)，你又有什么感覺？”

羅伯特.清崎：“我覺得不夠?？瓷先ゾ拖袷裁匆矝]給似的，真讓人失望?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“這也正是大多數(shù)雇員拿到他們工資單時(shí)的感覺，此外還要扣除稅和其他一些項(xiàng)目。 至少，你拿到的還是 100％的工資“。

“你是說工人們拿到的不是全部工資？”羅伯特.清崎吃驚地問。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“當(dāng)然不是，政府要先拿走一份，這就是稅。你有收入時(shí)得交稅，當(dāng)你消費(fèi)時(shí)也得交稅。你存錢時(shí)得交稅， 你死時(shí)還得交稅?！?/p>

......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“稅只是如何讓錢為你所用的一個(gè)極小的部分。今天，我只是想弄清你是否有熱情去了解錢這東西。大多數(shù)人都沒有這樣的愿望，他們只想進(jìn)學(xué)校，學(xué)點(diǎn)專業(yè)技能，輕松工作并且掙大錢。 當(dāng)他們某一天醒來面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題時(shí)，他們已不能停止工作。這就是只知道為錢工作而不知如何讓錢為你工作的代價(jià)。你有熱情學(xué)習(xí)嗎？“

......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“聽著。什么也不給。你每周六同樣干三個(gè)小時(shí)，但這次不會(huì)再有10 美分/小時(shí)的報(bào)酬了。你不是說你想學(xué)不為錢而工作嗎？所以我什么也不給你。“

......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“你說過你想學(xué)習(xí)。如果你現(xiàn)在不學(xué)，將來長(zhǎng)大了就會(huì)像坐在會(huì)客室里的那兩個(gè)女人和老頭一樣，為錢而工作并且希望我別解雇他們?；蚴窍衲阌H爸爸那樣，掙很多錢卻眼看著債臺(tái)高筑，希望靠更多的錢來解決問題。如果你想這樣，我可以付你 10 美分/小時(shí)，你可以像其他大人那樣，抱怨這里工資太低，辭職另找工作?！?/p>

.......

我站在那兒，依舊不相信我達(dá)成的新協(xié)議。我是來要求增加工資的，而現(xiàn)在卻被告知以后得白干。

第二次面談后行動(dòng)：心態(tài)調(diào)整，認(rèn)真工作。

0美分/小時(shí)、3小時(shí)/周六，羅伯特.清崎和邁克又堅(jiān)持了三周。

期間心態(tài)有些改變：這份工作不再讓他心煩，過程也容易些了。只是無法參加球賽以及不能再買小人書有點(diǎn)耿耿于懷。

第三次面談：區(qū)分感情牽引和獨(dú)立思考，避開恐懼陷阱和欲望陷阱。

誘惑測(cè)試：邁克父親（富爸爸，賺錢老師）故意提高每周六工作三小時(shí)的回報(bào)，觀察兩人的表現(xiàn)。

1、25美分/小時(shí)；

2、1美元/小時(shí)；

3、2美元/小時(shí)；

4、5美元/小時(shí)（在 1956 年，連成年人也沒有幾個(gè)人可以每小時(shí)掙 5 美元的）。

測(cè)試結(jié)果：羅伯特.清崎和邁克不約而同靈魂中軟弱而貧乏的一面沉默了，而無法用錢收買的一面占了上風(fēng)。

“很好，”邁克父親（富爸爸，賺錢老師）輕輕地說，“大多數(shù)人都希望有一份工資收入，之所以會(huì)這樣是因?yàn)樗麄冇锌謶趾拓澙分摹Ｏ日f恐懼感，沒錢的恐懼會(huì)刺激我們努力工作，當(dāng)我們得到報(bào)酬時(shí)， 貪婪或欲望又開始讓我們?nèi)ハ胨绣X能買到的東西。于是就形成了一種模式。”?

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“起床，上班，付賬，再起床，再上班，再付賬……他們的生活就是在無窮盡地為這兩種感覺而奔忙：恐懼和貪婪。給他們更多的錢，他們就會(huì)以更高的開支重復(fù)這種循環(huán)。 這就是我所說的‘老鼠賽跑“’。只有少數(shù)人明白上述模式，我希望你倆能在工作和跟我學(xué)習(xí)的過程中找到解決辦法。這就是我為什么不給你們?nèi)魏喂べY的原因。

羅伯特.清崎：“你說這公園里的人，那些為你工作的人，還有馬丁夫人， 他們都沒弄清楚這些東西？”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“我想是的。他們害怕沒有錢，不愿面對(duì)沒錢的恐懼，對(duì)此他們作出了反應(yīng)但不是用他們的頭腦?！备话职终f著拍拍我們的頭。“他們會(huì)去掙了點(diǎn)小錢，可快樂、欲望、貪婪會(huì)接著控制他們，他們會(huì)再作出反應(yīng)，仍然是不加思考?！?

“他們的感情代替了他們的思想。”邁克說。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“正是如此，他們不去分辨真相，不去思考，只是對(duì)感受作出反應(yīng)。他們感到恐懼，于是去工作，希望錢能消除恐懼， 但錢不可能消除恐懼。于是，恐懼追逐著他們，他們只好又去工作，希望錢能消除恐懼，但還是無法擺脫恐懼?？謶质顾麄兟淙牍ぷ鞯南蓦A，掙錢——工作——掙錢，希望有一天 能消除恐懼。但每天他們起床時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)恐懼又同他們一起醒來了。恐懼使成千上萬的人徹夜難眠，憂心忡忡。所以 他們又起床去工作了，希望薪水能殺死那該死的恐懼。錢主宰著他們的生活，他們拒絕去分辨真相，錢控制了他們的情感和靈魂?！?/p>

意識(shí)到我們已經(jīng)盡可能地吸收了他的話后，邁克父親（富爸爸，賺錢老師）說：“我希望你倆避開這個(gè)餡餅，這就是我想教你們的，而不只是發(fā)財(cái)， 發(fā)財(cái)并不能解決問題?！?/p>

?“不能嗎？”羅伯特.清崎問。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“不能。讓我談?wù)劻硪环N感情：欲望，有人把它稱為貪婪， 但我寧可用欲望。希望一些東西更好、更漂亮、更有趣或更令人激動(dòng)，這是相當(dāng)正常的。所以人們總為了實(shí)現(xiàn)欲望而最終變成是為錢工作。他們認(rèn)為錢能買來快樂，可用錢買來的快樂往往是短暫的，所以他們不久就需要更多的錢來買更多 的快樂、更多的開心、更多的舒適和更多的安全。于是他們工作又工作，以為錢能使他們那被恐懼和欲望折磨著的靈魂平靜下來，但實(shí)際上錢無法滿足他們的欲望?！?/p>

?“即使是富人？”邁克問。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“富人也是如此。事實(shí)上，許多人致富并非出于欲望而是由于恐懼，他們認(rèn)為錢能消除那種沒有錢、貧困的恐懼，所以他們積累了很多的錢，可是他們發(fā)現(xiàn)恐懼感更加強(qiáng)烈了，他 們更加害怕失去錢。我有一些朋友，已經(jīng)很有錢了，但還在拼命工作，甚至有些百萬富翁比他們窮困時(shí)還要恐懼。這種恐懼使他們過得很糟糕，他們精神中虛弱貧乏的一面總是在大聲尖叫：我不想失去房子、車子和錢給我?guī)淼纳系壬睢?他們甚至擔(dān)心一旦沒錢了，朋友們會(huì)怎么說。許多人變得絕望而神經(jīng)質(zhì)，盡管他們很富有?！?/p>

......

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“好好觀察你的感情，別急于行動(dòng)。大多數(shù)人不懂得是他們的感情代替了他們的思想，感情是感情，你還必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考?！?

“你能給我們舉一個(gè)例子嗎？”羅伯特.清崎問。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“可以。當(dāng)一個(gè)人說‘我得去找份工作’，這就很可能是感情代替了思考。害怕沒錢的感覺便產(chǎn)生了找工作的念頭。”

“但是如果人們要付賬的話他們是需要錢的呀?！绷_伯特.清崎說。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“的確如此，所以，我說感情常常過多地代替了思考。比如說吧，如果人們害怕沒有錢花，就立刻去找工作，然后掙到了錢，使恐懼感消除。這樣做似乎很對(duì)?？梢坏┻@樣理解，他就不會(huì)去思考這樣一個(gè)問題：一份工作能長(zhǎng)期解決你的經(jīng)濟(jì)問題嗎？依我看，答案是‘不能’，尤其從人的一生來看更是如此。工作只是試圖用暫時(shí)的辦法來解決長(zhǎng)期的問題.....我想教你們學(xué)會(huì)支配錢，而不是害怕它，這在學(xué)校里是學(xué)不到的。如果你不學(xué)，你就會(huì)變成錢的奴隸?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）："我只希望孩子們有機(jī)會(huì)避開由恐懼和欲望組成的陷講，能按你喜愛的方式選用恐懼和欲望，別讓恐懼和欲望控制你。這就是我想教你們的。我對(duì)教你們?nèi)绾螔甏蟀训腻X沒有興趣，那解決不了問題。如果你們不先控制恐懼和欲望，即使你們有錢，也只不過是高薪的奴隸而已?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“當(dāng)我用更高的工資引誘你們時(shí)，你們有什么感覺？你感到欲望在膨脹嗎？” 。

我們點(diǎn)點(diǎn)頭。?

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“但你們沒有對(duì)感覺屈服，你們推遲了決定的作出。這是極為重要的。我們總是有著恐懼或貪婪之心。從現(xiàn)在開始，對(duì)你們來說，重要的是運(yùn)用這些感情為你們的長(zhǎng)期利益謀利， 別讓你們的感情控制了思想。大多數(shù)人讓他們的恐懼和貪婪 之心來支配自己，這是無知的開始。因?yàn)楹ε禄蜇澙?，大多?shù)人生活在掙工資、加薪、勞動(dòng)保護(hù)之中，而不問這種感情支配思想的生活之路通向哪里。這就像一幅畫：驢子在拼命拉車，因?yàn)檐嚪蛟谒亲忧懊娣帕藗€(gè)胡蘿卜。車夫知道該把車駛到哪里，而驢卻只是在追逐一個(gè)幻覺。但第二天驢依舊會(huì)去拉車，因?yàn)橛钟泻}卜放在了驢子的面前?！?

羅伯特.清崎：“你的意思是，當(dāng)時(shí)在我腦海中的那些棒球手套、糖果和玩具的影像就像那驢子面前的胡蘿卜一樣嘍？”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“不錯(cuò)。當(dāng)你長(zhǎng)大后，你的玩具會(huì)變貴，會(huì)變成要給你的朋友留下深刻印象的汽車、汽艇、大房子“。富爸爸笑著說，“恐懼把你推出門外，愿望又召喚你過去，誘惑你去觸礁。這就是陷阱。”?

羅伯特.清崎：“那答案是什么呢？”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“強(qiáng)化恐懼和欲望是無知的表現(xiàn)，這就是為什么很多有錢人常常會(huì)擔(dān)驚受怕。錢就是胡蘿人是幻像。如果驢能看到整幅圖像，它可能會(huì)重新想想是否還要去追求胡蘿卜?！?/p>

富爸爸解釋說人生實(shí)際上是在無知和幻覺之間的一場(chǎng)斗爭(zhēng)。 他說一旦一個(gè)人停止尋求知識(shí)和信息，就會(huì)變得無知。因此， 人們需要不停地與自己作斗爭(zhēng)：是通過學(xué)習(xí)打開自己的心扉， 還是封閉自己的頭腦。

“今天我有點(diǎn)無情，但無情得有理，”邁克父親（富爸爸，賺錢老師）說，“我希望你們永遠(yuǎn)記住這次談話，我希望你們多想想馬丁太太，多想想那頭驢。永遠(yuǎn)別忘記，恐懼和欲望有兩種感情會(huì)使你落入一生中最大的陷講，如果你讓它們來控制自己的思想， 你的一生就會(huì)生活在恐懼中，從不探求你的夢(mèng)想，這是殘酷的。為錢工作，以為錢能買來快樂，這也是殘酷的。半夜醒來想著許多的賬單要付是一種可怕的生活方式，以工資的高低來安排生活不是真正的生活。這些都很殘酷，而我希望你們能避開這些陷餅，如果可能的話，別讓這些問題在你們身上發(fā)生，別讓錢支配你們的生活?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“對(duì)錢的無知導(dǎo)致了如此之多的恐懼和貪婪的產(chǎn)生。我可以給你一些例子。一個(gè)醫(yī)生，想多掙些錢來更好地養(yǎng)活家人， 就提高了收費(fèi)，這就使每個(gè)人的醫(yī)療支出增加，這一切最無情地?fù)p害了窮人的利益，所以窮人的醫(yī)療狀況比富人差。由于醫(yī)生提高收費(fèi)，則律師也提高收費(fèi)；由于律師提高收費(fèi)， 學(xué)校老師也想增加收入，這就迫使政府提高稅收。這樣一環(huán)套一環(huán)，不久，在富人和窮人之間就有了一條可怕的鴻溝， 混亂就會(huì)爆發(fā)。當(dāng)鴻溝大到了極點(diǎn)時(shí)，一個(gè)社會(huì)就會(huì)崩潰。 美國(guó)同樣身在其中，這種歷史一再重演，因?yàn)槿藗儧]有以史為鑒。我們只是記住了歷史事件發(fā)生的時(shí)間和名稱，卻沒有記住教訓(xùn)。”

“價(jià)格難道不能上漲嗎？”羅伯特.清崎問。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“在一個(gè)教育水平高和政府管理良好的社會(huì)中價(jià)格不會(huì)上 漲，實(shí)際上應(yīng)該下降，價(jià)格上漲的原因是由無知引起的貪婪和恐懼。 如果學(xué)校教學(xué)生認(rèn)識(shí)錢，社會(huì)就有可能會(huì)變得更富有而且物價(jià)低廉。但學(xué)校關(guān)注的只是教學(xué)生為錢而工作，而不是如何開發(fā)和利用錢的力量?！?/p>

“但我們不是有商學(xué)院?jiǎn)?？“邁克問，” 你不是在鼓勵(lì)我進(jìn)商學(xué)院拿博士學(xué)位嗎？“?

“是的，但這并不夠！”邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：說，“商學(xué)院更擅長(zhǎng)的是制造精確而廉價(jià)的‘計(jì)算器’，他們不可能干成大事。他們所做的只是看看數(shù)字，解雇人并把生意搞糟，他們所想的只是降低 成本提高價(jià)格，事實(shí)上這會(huì)帶來更多的問題。計(jì)算是重要的， 我希望更多的人懂得計(jì)算，但計(jì)算并不是全部?！?/p>

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“學(xué)會(huì)讓感情跟隨你的思想，而不要讓思想跟著你的感情。當(dāng)你倆控制了感情，同意免費(fèi)干活時(shí)，我就知道你們還有希望。

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“走進(jìn)我們的恐懼，直面我們的貪婪、弱點(diǎn)和缺陷。這條路的出路就是用心去確定你的思想。”“確定我們?cè)撛鯓铀伎级恢皇菍?duì)情感作出反應(yīng)。不 要用因?yàn)楹ε聸]錢付賬而起床工作的方法來解決你的問題。 你要花時(shí)間去想這樣的問題，更努力地工作是解決問題的最好方法嗎？許多人都害怕對(duì)自己說出真相。他們被恐懼所支 配，不敢去思考，于是就出門去找工作，因?yàn)榭謶衷谥渲?他們。這就是我說的確定你的思想。”

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“我會(huì)教你三思而后行，而不是條件反射式地行動(dòng)，就像匆忙咽下早餐的咖啡后跑出去工作一 樣?！薄坝涀∥乙郧八f的：工作只是面對(duì)長(zhǎng)期問題的一種暫時(shí)的解決辦法。大多數(shù)人心里只有一個(gè)問題，并且是短期的，那就是月末要付賬了，于是又感到恐懼了。錢控制了他們的生活，或者說對(duì)錢的無知或恐懼控制了他們的生活。所以他們就像他們的父母一樣生活，早早起來去工作掙錢，而從不抽時(shí)間問問，有什么別的法子嗎？他們的思想由他們的感情控制著的，而不是他們的頭腦?！?/p>

“你能說說感情和理智的區(qū)別嗎？”邁克問。?

邁克父親（富爸爸，賺錢老師）：“噢，當(dāng)然。我總是聽到這種話，”每個(gè)人都必須去工作‘， 或是’富人是騙子‘、’我要換份工作‘，’我應(yīng)該得到更高的工資‘，’你不能任意擺布我‘、’我喜歡這份工作因?yàn)樗馨捕ā?，而不是說，’我失去了什么東西嗎‘，這樣的話才會(huì)避免你感情用事而留給你仔細(xì)思考的時(shí)間?！拔业贸姓J(rèn)，這的確是重要的一課，即知道人什么時(shí)候是在表達(dá)感受而不是表達(dá)清楚的思想。這一課令我終生受益，尤其是當(dāng)我的話也僅僅是出于反應(yīng)而非出于深思時(shí)。

第三次面談后行動(dòng)：

用心工作。

第四部分：學(xué)習(xí)應(yīng)用。

首次看見了別人看不見的機(jī)會(huì)，真實(shí)體驗(yàn)“錢為自己工作”。

馬丁太太把小人書的封面撕成兩半，她把封面的上半部留下， 將剩下的書扔進(jìn)了棕色的書櫥。我問她這是做什么，她說： “我要把這些沒有賣掉的舊書處理掉。當(dāng)書商送新書的時(shí)候， 我會(huì)把封面的上半部交給他，作為沒有賣掉的證明?！?/p>

羅伯特.清崎向書商打聽情況，達(dá)成協(xié)議爭(zhēng)取到這些書籍的管理權(quán)限。并利用邁克媽媽地下室的空房子，建立了對(duì)外開放的小人書閱覽室。在三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)閱覽室平均每周創(chuàng)收9.5美元。

——由于沒有從商店的工作中得到報(bào)酬，不得不發(fā)揮自己的想像力去尋找掙錢的機(jī)會(huì)。 從一開始我們自己的小人書閱覽室起，我們開始自己賺錢， 而不是依賴雇主。尤其是我們的生意給我們帶來了錢，甚至于當(dāng)我們不在那兒時(shí)，它也在生錢，我們的錢為我們工作了。 沒有付給我們工錢，富爸爸卻給了我們更多的東西。