從反應(yīng)篇學(xué)到了，任何事情都是有兩面性的，核心關(guān)鍵是知己知彼，從而掌握其中精髓是至關(guān)重要的；
在銷售的過程中，我們需要摸透對(duì)方的真實(shí)想法，加以引導(dǎo)，運(yùn)用語(yǔ)言技巧成功的讓對(duì)方進(jìn)入自己所布的局，這樣成功幾率會(huì)很高，一但出現(xiàn)突發(fā)事件也能應(yīng)對(duì)自如，去揣摹，去推理，制定出多種的方案，確保無(wú)誤；
在交流中，也是一樣，需要反反復(fù)復(fù)的去試探，去了解對(duì)方的真實(shí)想法，有些人會(huì)隱藏的很深，簡(jiǎn)單的試探和引導(dǎo)已經(jīng)無(wú)用，這時(shí)我們就應(yīng)該，用逆向思維的方法，去攻克對(duì)方的防線，動(dòng)靜結(jié)合，虛實(shí)結(jié)合，以靜制動(dòng)，以動(dòng)制靜，聽而思，說而利（鋒利，直揣人心）。
袁愽
2015.5.24
