銷售巨人第六章

銷售是一套組合拳

? ? 這一章講的就是銷售當中所要運用到的很多技巧。

? ? 我很喜歡這個名字!因為銷售就像是習武,這是需要長時間的練習和經驗的。而銷售技巧就像是習武中的內功心法，不是你只學會一招就可以對付所有的客戶的。很多時候你對待不同的客戶不要使用不同的方法。甚至你要使用多種方法一起發(fā)力。

? ? 這一章當中我最喜歡的是弗蘭克林,成交法。這個方法我之前從來沒有遇到過也從來沒有聽人說過,這個方法的話就是讓客戶用一張紙一條豎線。讓客戶把想要合作的原因寫在一邊，把不想合作的原因寫在另外一邊。然后根據客戶不想合作的因素，逐一攻破,同時去加強客戶想合作的因素。這樣在消除客戶顧慮的同時也就是成交的時候了。

? ? 我覺得這個方法我可以進行嘗試，因為我所面臨的客戶，最大的問題就是他們根本不知道自己想要什么不想要什么,由于他們的目標不夠清晰,導致無論怎么談都是零,所以用這個方法就是讓客戶首先先把自己的目標,劃分清楚然后再去跟客戶說這個事情。? ?

? ? 這一章當中還講了很多其他的談單技巧和方法,都可以逐一去試用只有在實踐當中才可以把這些知識變成自己的。