1、讓員工自己定目標(biāo)
在很多的店鋪內(nèi)，每個(gè)月的業(yè)績(jī)定標(biāo)都是老板或領(lǐng)導(dǎo)定的，員工參與的很少，這樣會(huì)導(dǎo)致一種結(jié)果是：?jiǎn)T工對(duì)老板或領(lǐng)導(dǎo)定的目標(biāo)無(wú)感覺或不認(rèn)可。誰(shuí)做決定誰(shuí)就有成就感，領(lǐng)導(dǎo)定了目標(biāo)，雖然他的意愿高，但無(wú)法參與一線工作，對(duì)目標(biāo)的完成是沒有任何促進(jìn)作用的。所以，讓員工參與目標(biāo)的定標(biāo)，就顯得很有必要。
2、目標(biāo)機(jī)制
把業(yè)績(jī)目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)，第一層級(jí)為基礎(chǔ)目標(biāo)，未達(dá)標(biāo)抽點(diǎn)為1.5%，達(dá)標(biāo)抽點(diǎn)為2%，第二層級(jí)為超越目標(biāo)，基抽為2%，差額部分為2.5%，第三層級(jí)為挑戰(zhàn)目標(biāo)，基抽為2%，差額部分為3%， 讓員工自行挑選三個(gè)層級(jí)。如員工定標(biāo)低，完成高，按低標(biāo)抽，如定標(biāo)高，完成低，按實(shí)際完成抽。這樣會(huì)促使員工往高目標(biāo)定制。
舉例：某店本月基礎(chǔ)目標(biāo)是30W, 超越目標(biāo)為40W，挑戰(zhàn)目標(biāo)為50W， 實(shí)際完成業(yè)績(jī)?yōu)?5W
如員工選擇挑戰(zhàn)基礎(chǔ)目標(biāo)，月底的抽成就按基礎(chǔ)目標(biāo)的2%的抽成 45W*2%=9000
如員工選擇挑戰(zhàn)超越目標(biāo)，月底的抽成為：基礎(chǔ)目標(biāo)的2%的抽成 40W*2%=8000 再加上達(dá)成后的差額部分5W*2.5%=1250 ,實(shí)抽金額為9250元
如員工選擇挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)目標(biāo) , 月底的抽成為：基礎(chǔ)目標(biāo)的2%的抽成+超越目標(biāo)的差額5W*2.5%=1250 ,實(shí)抽金額為9250元
