服裝銷售技巧

女人購(gòu)買的服裝基本上都是沖動(dòng)型消費(fèi)居多，即使她家的衣柜裝滿了衣服依然感覺沒有任何衣服可以穿出門的，進(jìn)而繼續(xù)購(gòu)買，任何時(shí)候都不會(huì)閑衣服多，所以給了大批的服裝店得以生存。

女人在選購(gòu)服裝時(shí)往往會(huì)說這不好看那不好看，這個(gè)顏色跟那個(gè)顏色不搭配，那個(gè)款式很丑，這造型不時(shí)尚不流行，也有的女人這不知道那不知道的，其實(shí)是她們?cè)谫?gòu)買時(shí)的口頭禪罷了，揣摩女人購(gòu)買的心理特別重要。

每個(gè)女人在銷售員面前，都想表達(dá)自己的專業(yè)眼光獨(dú)特的一面，所以咱們盡量不要給客戶做指導(dǎo)，指點(diǎn)她哪里哪里做得不好，但是這是目前很多銷售員經(jīng)常做的事情，感覺會(huì)樹立自己的權(quán)威，成為一個(gè)形象專家去指導(dǎo)她，去教你的客戶怎么做服裝搭配色彩搭配之類的。

其實(shí)有的客戶是故意裝的，也許她逛街看的服裝店比你看見的還要多還要專業(yè)的都有。你還在這里對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)，豈不是傷了客人的自尊心嗎？每個(gè)女人穿的衣服出門都自認(rèn)為是她最有眼光搭配，即使她說自己的身材有多不好，不會(huì)挑什么搭配，叫你給她推薦指導(dǎo)，很多人就自以為是的喋喋不休指導(dǎo)這指導(dǎo)那的。

殊不知，這種行為大多數(shù)都是不斷的在傷害客戶，我們的做法是，認(rèn)同她的觀點(diǎn)，并贊美她的品味，并且還要虛心向她學(xué)習(xí)向她請(qǐng)教，降低自己最品牌服飾搭配的品味，最大限度的滿足她的虛榮心，并且還可以適當(dāng)?shù)目浯笏梢粤⒆阌跁r(shí)尚圈了（這個(gè)是針對(duì)身材高大的美女）。

別擔(dān)心這樣處理客戶不信任我們，相反有很多客戶會(huì)因?yàn)槟愕奶撔恼?qǐng)教贊美，感覺你踏實(shí)信得過，出門逛街的時(shí)候會(huì)有意或無(wú)意的向自己的閨蜜推薦，也會(huì)幫自己的老公或者男朋友買幾件，體現(xiàn)了她對(duì)服裝的挑選與品味，內(nèi)心有一種純天然的優(yōu)越感。源源不斷的給你做轉(zhuǎn)介紹。

藍(lán)小雨冠軍實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)精英群 249533349 驗(yàn)證：1402