安吉維妮的定位、廣告語及產(chǎn)品線
一、優(yōu)秀作業(yè)拆解。
將本次作業(yè)按照環(huán)保、藝術(shù)、情感及專業(yè)這幾個不同核心點，在找支撐點、最終呈現(xiàn)這兩方面進行拆解。
（一）突出環(huán)保：
1、Y點點
（1）如何找支撐點？
①從用戶接觸路徑去尋找：電商直播、b站、小紅書等、彩妝大牌、專業(yè)化妝刷品牌、電商渠道上影響購買的因素。
②明確目標后，在競品分析過程中專門去找能為文案目標服務(wù)的點：定位、廣告語、亮點、產(chǎn)品系列、價格。
③做完競品分析后，找到品牌的共同點，并在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，店鋪裝修風(fēng)格，產(chǎn)品與定位相適應(yīng)的點，打造爆款的“達人效應(yīng)”，并得出結(jié)論，希望用戶在認可我們的風(fēng)格、理念后，購買我們的產(chǎn)品。
（2）如何呈現(xiàn)？
①在分析自身優(yōu)勢、劣勢后找出突破口——尋找市場上的品牌理念空位，主打極簡美學(xué)理念和環(huán)保。
②在產(chǎn)品線規(guī)劃上，也是先分析品牌方的現(xiàn)有產(chǎn)品線，再提出改進意見，顯得有理有據(jù)。產(chǎn)品線規(guī)劃緊扣環(huán)保、極簡美學(xué)理念來設(shè)計。
2、Emily王媛
（1）如何找支撐點？
①將市面上的競品按照定位做了一個分類，比如：體現(xiàn)匠心、專業(yè)、感性、個人IP，通過競品分析得出打造個人IP，運用情感、視覺等，融入包裝設(shè)計和店鋪設(shè)計，融入一些元素來強化IP視覺印象。
②按照優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅來看清目前品牌所處的市場情況，很清晰。
③目標人群根據(jù)競品分析得出，比如與本品的關(guān)系是朋友、博主推薦，在亞馬遜上看到，需要被滿足的點是根據(jù)競品分析中得出的質(zhì)量、材質(zhì)、效果、價格、外觀、清洗，這樣寫出顯得因果關(guān)系很明確，為這個結(jié)論得出提供了很強的支撐力。
（2）如何呈現(xiàn)？
①廣告語：安吉維尼，讓美麗循環(huán)的化妝刷，將環(huán)保和化妝刷的作用很好的結(jié)合。而且品牌個性中提到可靠，是仔細抓取需求后的結(jié)果。
②產(chǎn)品線：按照品牌名的來源，來加強與莫奈的關(guān)聯(lián)，用莫奈的名畫做產(chǎn)品系列的想法能夠與品牌定位很好的融合。
3、咬手少年
（1）如何找支撐點？
①在目標確認這塊提到快速提升用戶好感度，會更精準的抓住現(xiàn)階段需要解決的問題。
②根據(jù)品牌不同的主張（定位）去找競品，比如“環(huán)?！?、“精制”、價格定位相似這三個維度，以及多關(guān)注了一個品牌故事，能緊扣目標去挖掘競品。
③在競品分析后的總結(jié)中，說明了幾個競品能夠火爆的具體原因，也是我們品牌的借鑒點，說服力很強。
④在目標人群分析時，能夠把品牌主張的重要性分析出來，比如“更多也處于支持安吉維尼品牌主張的心態(tài)去購買”。
（2）如何呈現(xiàn)？
①為體現(xiàn)環(huán)保，材質(zhì)上使用可降解材質(zhì)，回收廢舊刷子，并提出用廢舊材料再制而成的小產(chǎn)品作為增送或出售。
②根據(jù)競品分析結(jié)論提出相關(guān)建議——建立美妝社區(qū)或社群，引發(fā)“化妝刷破損如何回收”、”老舊刷子如何處理“等話題，增強用戶粘性、鞏固品牌個性。開展“廢舊用具回收計劃”，更能深化品牌主張。
（二）突出藝術(shù)：
1、啊池啊
如何呈現(xiàn)？
①從競品分析中得出市場洞察——少數(shù)從消費者角度出發(fā)，關(guān)注化妝本身這件事。
②從創(chuàng)始人的個人風(fēng)格，獨立、知性、藝術(shù)、追求品質(zhì)為品牌加分。
③環(huán)?？杀憩F(xiàn)在：無動物實驗的人造毛發(fā)，化妝刷柄使用鋁和木材，都可進行回收處理。
④品牌定位及廣告語兼顧藝術(shù)和環(huán)保兩個核心:一個實用性與藝術(shù)性兼具的環(huán)?；瘖y工具品牌。
2、瑩瑩
（1）如何找支撐點？
①通過行業(yè)分析找出購買彩妝的主力軍和消費趨勢：大學(xué)生群體：主要年齡在22歲以下 ，關(guān)注主打功能和價格 ；眼影刷在化妝刷里增長顯著；
②分析銷量高的產(chǎn)品綜合特點為套刷、材質(zhì)、買家特征，對市場的洞察非常準確，立即給出自己的建議，很有說服力。
3、沐梓
（1）如何找支撐點？
①將競品分為國際大牌、國內(nèi)大牌、國內(nèi)熱銷品牌，跨界品牌和參照品，聚焦地看競品的廣告語，競品分析的目標非常明確。
②用類似品牌故事的語言來寫明自己的主張——人群（藝術(shù)生活家）宣言：過了亂嘗試的年紀 也不需要靠大牌來標榜自己 喜歡極簡，喜歡低調(diào) 喜歡生活的恰到好處和波瀾不驚
③進行自身優(yōu)勢分析后，得出可以做出平價、優(yōu)質(zhì)，好用、耐用的化妝刷產(chǎn)品，這是最符合品牌方現(xiàn)狀，且可以馬上使用的方案。
（2）如何呈現(xiàn)？
①提出投放地點，并以“化妝刷專家”的身份教用戶如何挑選化妝刷、如何清洗，可以增加用戶對我們品牌的信任感。
②完全以莫奈的名畫展開的產(chǎn)品系列，不僅用好了品牌名稱的由來，而且能夠統(tǒng)一產(chǎn)品視覺效果，給用戶留下更深的印象。
4、文雄
（1）如何找支撐點？
①用《2019線上美妝個護人群洞察》總結(jié)得出的目標人群以及她們的喜好，比較能夠站得住腳；
②對“尚洋SHANGYANG”的分析是一個亮點：該品牌所屬母公司雖然是新三板上市公司，但品牌定位和價格不一致和品牌建設(shè)的不完善，導(dǎo)致其電商平臺的銷量表現(xiàn)一般；
（2）如何呈現(xiàn)？
①用品牌屋將前面的分析要點做總結(jié)，顯得很有條理。
②廣告語能夠緊扣“藝術(shù)”這個關(guān)鍵詞：每個女孩都是化妝藝術(shù)家，值得擁有更好的工具。
（三）主打情感牌：
1、123
（1）如何找支撐點？
①將競品分析分為三個維度，品牌、定位、產(chǎn)品并分別找出他們是如何呈現(xiàn)的，非常聚焦。
②將“無痕刷”定義為搶占主流跑道，并提出品牌方如何發(fā)展的疑問，再用愿景、使命、產(chǎn)品來分析發(fā)展方向。
（2）如何呈現(xiàn)？
①將人群需求做了一個細分，核心目標人群、潛在機會人群、難度溝通人群，這樣能夠更加明白我們的品牌定位所針對的人群是什么。
②品牌主張類似“化沒化妝 我說了算”，非常有個性，能夠明顯地感覺到品牌的風(fēng)格。
2、Lulu
（1）如何找支撐點？
①通過國內(nèi)彩妝發(fā)展歷程，得出打造?兩個爆款，積累品牌聲量；
主做線上電商渠道，通過內(nèi)容營銷擴?品牌影響?，成熟后布局線下，打造“產(chǎn)品零售+服務(wù)體驗”的新型美妝集合店。
②將競品分為：歐美國際品牌、?韓品牌、國貨、新銳國貨品牌
③用競品琴制在微博上發(fā)布的?戶調(diào)查，得出用戶對動物?偏愛?較多；單?刷上，對眼影刷的需求最?。
④在談刷?設(shè)計理念的時候，?多體現(xiàn)了藝術(shù)創(chuàng)造的靈感來源和寓
意，這點安吉維尼可借鑒；
⑤找到最適合借鑒的品牌，做深度分析：3CE 三熹?（韓國彩妝和化妝?具品牌），先分析定位、廣告語、理念，再分析產(chǎn)品線（價格、賣點、是否爆款），顯得詳略得當，非常有節(jié)奏感和支撐力。
⑥從產(chǎn)品?度、化妝?度、價值觀?度得出品牌方需要從新的角度切入，突出差異化。
（2）如何呈現(xiàn)？
產(chǎn)品線規(guī)劃使用“莫奈花園的鳶尾花”、高光時刻、上帝咬過一口的蘋果，并輔以《安吉維妮成?必修課》，整體感覺非常完整，品牌調(diào)性突出。
二、我的復(fù)盤。
（1）如何找支撐點？
優(yōu)點：
①通過多維度以及足夠多的競品分析，找到可借鑒點，比較有說服力。
②能夠?qū)⒏偲贩诸?，并及時做出總結(jié)，顯得條理清晰，并最終借鑒到成品上，將競品優(yōu)點盡數(shù)吸收。
缺點：
①沒有針對某一個特別值得借鑒的品牌深入挖掘，顯得用力過于平均，減弱了對最終呈現(xiàn)的定位、廣告語、產(chǎn)品線的指導(dǎo)作用。
②吸收競品優(yōu)點的同時，沒有找到能夠結(jié)合自身優(yōu)點打出的差異化手段，有點像在造空中樓閣。
（2）如何呈現(xiàn)？
優(yōu)點：
①定位于“一個懂女孩的美國品牌，一支會造夢的化妝刷。”能夠抓住美國品牌這個優(yōu)勢，用芭比這個元素來突出優(yōu)勢，是一個不錯的創(chuàng)意。
②能夠從多層面解讀定位，并給出芭比和品牌的情感鏈接，顯得方案比較完整。
③能夠想到如何落地、如何打造爆款，將方案做得比較細致。
缺點：
①撿了芝麻丟了西瓜，抓住美國品牌，但卻丟掉了“環(huán)?！薄ⅰ八囆g(shù)”等核心關(guān)鍵詞。
②“忠于女孩夢想的化妝刷”，能夠打出差異化，但是太過寬泛，讓用戶讀起來不可感知。
③缺乏行業(yè)宏觀趨勢分析、具體的數(shù)據(jù)支撐，顯得理性支撐點不足。
其他需要注意的點：
1、強勢：在品牌初期，各方面尚不成熟的情形下，需求方也沒有定論，找到適合市場及用戶需求的點去闡述，由文案策劃們給出強勢的建議。這個建議不僅要目標明確，有理有據(jù)使得支撐點飽滿，而且分析透徹。
2、精準：競品分析需要詳略得當，更精準地為我們的文案目標服務(wù)。
3、求同存異：抓取需求方關(guān)注的核心點與自己的創(chuàng)意點相結(jié)合，相當于文案既要精確表達甲方需求，又有策劃人對市場洞察的敏銳察覺。
