一、現(xiàn)貨逼單法

如果顧客說(shuō)：“我等會(huì)再來(lái)買吧?！?/p>

1、“先生/女士，這是最后一點(diǎn)貨了，昨天的貨銷售完，今天補(bǔ)貨也就還有這么一點(diǎn)，現(xiàn)在很暢銷，如果你等下買，我不保證還有哦！”

2、“先生/女士，我?guī)湍憧聪聨?kù)存吧！”回來(lái)跟客戶說(shuō)：“不好意思，先生/女士，庫(kù)存快沒(méi)了，如果您現(xiàn)在不買，等庫(kù)存完了，你要再想買的話，需要預(yù)約等一個(gè)月以后了?！?/p>

二、漲價(jià)逼單法

使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。

1、“先生/女士，老板說(shuō)最近可能會(huì)漲5%的價(jià)格，反正早晚都得買的，現(xiàn)在算起來(lái)挺合算的，還省錢呢！”

2、“王哥，跟你聊得挺投緣的，我建議你早點(diǎn)買，昨天公司開會(huì)上說(shuō)，該類產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一上漲5%，現(xiàn)在市場(chǎng)物價(jià)上漲得厲害，您也是知道的，何不早點(diǎn)買，等你要想買的時(shí)候價(jià)格上去了，多不合算啊！”

三、安裝類逼單法

1、“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，公司可以安排最好的師傅幫您安裝，十年的安裝經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有被投訴過(guò)，而且是免費(fèi)的”

2、“先生/女士，馬上到節(jié)假日了，購(gòu)買客戶特別多，安裝師傅停不下來(lái)，所以我建議您提前購(gòu)買，這樣我們可以早點(diǎn)為您安排師傅，您看X月X日行嗎？”

四、這次最優(yōu)惠法

1、首先一定要確定顧客想法：“那你今天一定要買嗎？”顧客如果回答說(shuō)是的，接下來(lái)我們就可以進(jìn)行逼單過(guò)程。

2、“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，并且成為我們的VIP客戶，而且價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的?！?/p>

3、“姐，這樣吧，你今天定，我跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下，把你寫上關(guān)系戶（自己人）就給你最優(yōu)惠的價(jià)格，到時(shí)候你就說(shuō)是我親戚，年底了我也沖沖業(yè)績(jī)，順帶做做，回頭您覺(jué)的好多給我介紹幾個(gè)朋友，咱交個(gè)朋友。

”

五、活動(dòng)逼單法

顧客：“你們XX節(jié)日是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買吧？”

1、“先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了，這次買是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，未來(lái)一年都不會(huì)再有這個(gè)價(jià)格了。”

2、“先生/女士，這樣好不好？如果到XX節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜的話，我雙倍差價(jià)返回給你，我可以將這個(gè)寫到合同上面去?！?/p>

六、禮品逼單法（不要說(shuō)贈(zèng)品）

1、“先生/女士，這樣好不好，你看我們都談了那么久，已經(jīng)是朋友了。搞定這單生意，我記得我們上次搞周年慶活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈(zèng)送給消費(fèi)金額達(dá)到X萬(wàn)元以上的客戶，我?guī)湍闵暾?qǐng)一下？”

2、先生/女士，如果您現(xiàn)在購(gòu)買，本店會(huì)贈(zèng)送一份價(jià)值XXX元的禮品給你，小孩、老人都用得著的。

今天就聊到著，我不定會(huì)用“夫列年法”和網(wǎng)友們討論創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、職場(chǎng)、面試、銷售、話術(shù)等問(wèn)題。