這是班班爭(zhēng)取到的三小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)中的最后一個(gè)主題，本來是要講如何溝通的，聊著聊著的時(shí)候發(fā)現(xiàn)如果心法沒通的時(shí)候去學(xué)習(xí)溝通，不但沒效果，而且用的時(shí)候壓根用不出來，所以就改學(xué)溝通的心法了，我覺得特別重要，所以把全過程記錄下來了

開始的時(shí)候班班講了一個(gè)故事，是關(guān)于她在店里的時(shí)候來了一位想溝通她去做其他項(xiàng)目的人，最后班班通過專業(yè)讓對(duì)方覺得品然的產(chǎn)品很好，但是沒有去做成交的這個(gè)動(dòng)作，碰到類似的情況時(shí)有去做成交，說教別人怎么下單時(shí)，如果別人說家里還有的話就不會(huì)再去繼續(xù)往下的動(dòng)作了，就在想著別人用完了可能就來找我了，因此引發(fā)了下面的溝通的心法

馬哥說，當(dāng)你確定你做的這個(gè)事業(yè)可以給到身邊的人健康，給到身邊人機(jī)會(huì)，給到身邊人好處，堅(jiān)信你的這份事業(yè)可以帶著別人走一輩子的時(shí)候，你就會(huì)表現(xiàn)得干凈利索，當(dāng)你足夠堅(jiān)信時(shí)，你表現(xiàn)出來的精氣神就能讓人別人感受到你的信心，愿意跟著你來一起經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。

反之，如果你自己都有很多的不確定性，拖泥帶水，在和別人的溝通中害怕，恐懼別人不接受的話，那跟著你的人也會(huì)覺得沒信心而放棄

當(dāng)你的事業(yè)還沒有上軌道之前，沒有形成氣候之前，是不可能等著別人上門的，這個(gè)時(shí)候你需要做的是花更多的時(shí)間把信任你，跟著你的這些人核心重要人物，把她們訓(xùn)練好，創(chuàng)造更多真實(shí)的故事，因?yàn)檫@些忠于你的人所帶來的客戶都是高質(zhì)量的，不需要很多溝通成本的，當(dāng)這些真實(shí)的故事拿去和別人講訴的時(shí)候，是有非常高效的擴(kuò)散效果的，當(dāng)這些故事一圈圈擴(kuò)散的時(shí)候，影響力自然而然就來了，去做分享的時(shí)候，講這些真實(shí)的故事就可以了呀

在溝通的過程中，自己想要什么樣的結(jié)果很重要，把握節(jié)奏感也很重要，當(dāng)一個(gè)人坐在你的對(duì)面，或者一個(gè)人跟你發(fā)信息，你通過聊天能不能評(píng)估出來，這個(gè)人會(huì)不會(huì)成為你的顧客，適不適合跟著你來經(jīng)營(yíng)，什么時(shí)候適合成交，如果不能成交你舍不舍得放掉這個(gè)點(diǎn)很重要，如果沒有這個(gè)評(píng)估能力，就容易被牽著鼻子走，有以下幾個(gè)方面容易被牽著鼻子走,

還沒到成交點(diǎn)時(shí)就去做成交

自己還不夠?qū)I(yè)時(shí)就去做成交

自己的時(shí)間分配不好

想要做好這份事業(yè)，當(dāng)前的這個(gè)項(xiàng)目只是你的表達(dá)方式，奧秘在于除了項(xiàng)目之外，你能不能在其他的事情上給他人以幫助，給到你這一方水土，甚至給到咱們的國(guó)家?guī)硎裁礃拥膬r(jià)值很重要。打個(gè)比方，在親子關(guān)系當(dāng)中，很多人在這方面就有非常大的困擾，如果你能在這個(gè)方面給到人家?guī)椭宫F(xiàn)出來不但自己在事業(yè)做的好，親子方面這方面經(jīng)營(yíng)的也很好，那不正是她想要的嗎，有多少人因?yàn)楣ぷ鞫層H子關(guān)系這塊力不從心哪，如果你能給到她想要的，他就會(huì)覺得跟著你是有未來的，既能做事業(yè)，還能帶來和諧的親子關(guān)系對(duì)吧，這只是我說的其中一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)方方面面都可以給到身邊的人以幫助的，主要看你想要在哪一個(gè)點(diǎn)打通，然后給到身邊的人幫助，比方夫妻關(guān)系呀，養(yǎng)生心得呀等等等等

溝通有幾種體現(xiàn)方式，一種是唯唯諾諾的，做一件事好像總是在乞求別人一樣，比方說有的人會(huì)說我這個(gè)月還差一些業(yè)績(jī)呀，能不能幫幫我呀，這樣的方法用一次還行，如果每次都用，別人還會(huì)來支持你嗎。還有就是不敢說，怕別人拒絕，怕別人以為你沒存好心

另一種就是趾高氣揚(yáng)的溝通方式，把自己認(rèn)為好的一古腦的倒給別人，不管別人愿不愿意聽，有沒有人聽，只顧自己講講講，這種人只顧當(dāng)時(shí)爽，過后別人慢慢就疏遠(yuǎn)你了，不跟你玩了，留你一個(gè)人在這唱獨(dú)角戲

第三種是什么呢，就是時(shí)刻保持著能量，能量的體現(xiàn)很重要，像我之前溝通中最喜歡用的詞就是“哦”，大家感受一下這個(gè)詞，是不是瞬間就拉低了能量呢，所以說話是一門藝術(shù)呀，回正題哈，溝通中保持能量，知道自己想要什么，吸引別人的注意力用提問式的方式，（后期講如何讓你的群活躍體現(xiàn)這點(diǎn)）有人回應(yīng)的時(shí)候，節(jié)奏把控很重要，通過你想要的結(jié)果，一個(gè)一個(gè)的問題問她，一步一步引向結(jié)果，（再次強(qiáng)調(diào)知道自己想要什么樣的結(jié)果的重要性），在整個(gè)溝通過程當(dāng)中，讓人感覺和你聊天如沐春風(fēng)，感覺很放松，愿意和你一直交流

總結(jié)下來溝通的心法就是做最真實(shí)的自己，自己做榜樣，因?yàn)槿嗽谡f自己做到的事情時(shí)可以培養(yǎng)自己的氣質(zhì)、氣場(chǎng)和能量，走進(jìn)別人內(nèi)心，在事業(yè)之外給到她人幫助，把自己的人生活的像花一樣去吸引別人，如果你想讓你的孩子，你的另一半，你的團(tuán)隊(duì)都和你一樣活的像花一樣綻放，一定要學(xué)會(huì)今天教給你的溝通的心法，自己做好榜樣，真實(shí)的展現(xiàn)自己，說出自己，過程中陪伴著他們，及時(shí)的給到他們確認(rèn)，讓他們和你一樣

做自己生命的主人

做自己身體的主人

做自己家庭的主人

做自己團(tuán)隊(duì)的主人