一，我聽到了

1.做事用心，總會(huì)被看見，收益最大的是自己。

2.用空杯的心態(tài)。去接受新的事物。

3.相信相信的力量，因?yàn)橄嘈牛钥匆姟?br>

4.學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)，踏實(shí)做好每一步，從不懂到懂，實(shí)操落地。

5.做事要和目標(biāo)相匹配，專注一件事做到真金身。

6.感恩紅濤教練潛移默化的影響，讓我們更加有目標(biāo)感。

不視頻不商業(yè)。

雪晴老師專場(chǎng)

喜歡畫面直播，那幾個(gè)呢，聽到聲音，看到人長(zhǎng)什么樣子，效果更好一些。

做直播很久了，拿到了騰訊廣告官方的代理商。

今年的布局：企業(yè)視頻號(hào)全方位策劃。

目的：拿下成都視頻直播號(hào)帶領(lǐng)大家一起做

視頻號(hào)有規(guī)劃篇、實(shí)操篇、短視頻、布局定位、直播……有好多板塊。

視頻號(hào)從2020年1月測(cè)試，到3月就全部開放給所有的人。

趨勢(shì)+實(shí)操+定位，最核心的干貨，在其他平臺(tái)是收費(fèi)的19800～幾萬不等，根據(jù)企業(yè)。情況布局生態(tài)來定位。感恩紅濤教練的巴心巴肝的一心為學(xué)員。

視頻后風(fēng)口下如何快速?gòu)澋廊刖郑?br>

背景：

直播電商活了兩至三年了。直播電商和騰訊沒有密切交融。2021年1月份開始視頻號(hào)內(nèi)測(cè)，作為微信的巨大紅利，即將開始，很多人看準(zhǔn)了。

視頻號(hào)如何多緯度布局？

如：

1.微信搜一搜，為微視頻后作為導(dǎo)流。

2.社交賬號(hào)，增加了明星，視頻號(hào)的入口。

3.朋友圈為視頻后導(dǎo)流。

4.打通了小程序商店。

5.直播功能。

6.微信公眾號(hào)。

7.小商店。

8.企業(yè)微信

用這些作為導(dǎo)流起到了閉環(huán)作用。

視頻號(hào)起到什么樣的作用？

作為微信生態(tài)的重要銜接板塊，打通了三大生態(tài)。

1.微信社群、朋友圈、公眾號(hào)，這三大板塊通稱為社交生態(tài)圈。

2.直播、小程序、小商店統(tǒng)稱為消費(fèi)生態(tài)圈。

3.搜一搜，一個(gè)流量入口，統(tǒng)稱為內(nèi)容生態(tài)圈。

視頻號(hào)是把微信生態(tài)圈形成更好的閉環(huán)，做的更加融洽。

視頻號(hào)是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，并不是一個(gè)單純的社交工具，推動(dòng)了一個(gè)時(shí)代的變化，是時(shí)代的產(chǎn)物。

視頻號(hào)記錄真實(shí)的生活。人人都是獨(dú)立創(chuàng)造的個(gè)體。

視頻號(hào)，跟抖音、快手，還有其他的，是不一樣的。

例：曾經(jīng)跟海外的一個(gè)平臺(tái)用帳號(hào)做了4年珠寶，一個(gè)月的凈利潤(rùn)達(dá)到四五十萬。只有一個(gè)賬號(hào)，三個(gè)主播不停的輪流播，不停的供貨。

為什么說是獨(dú)立創(chuàng)造的個(gè)體？

隨著時(shí)代的發(fā)展，每個(gè)個(gè)體都是可以去發(fā)省，表達(dá)自我，讓我們的表達(dá)得到一種認(rèn)可。是一種價(jià)值的體現(xiàn)，也可以變現(xiàn)。

視頻號(hào)這個(gè)入口，是一個(gè)時(shí)代的變革，推動(dòng)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體在網(wǎng)上發(fā)展。

如何做視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)布局？

視頻號(hào)打破了微信封閉式的一種狀態(tài)，打通了視頻號(hào)，直播，公眾號(hào)，通訊，支付，形成了閉環(huán)。功能在不停的完善。特別方便。

每個(gè)小視頻上都可以掛小商店，小黃車，可以直接購(gòu)買。

微信有12億用戶，開通視頻號(hào)的用戶量還不是很多，流量每天不停的在增長(zhǎng)。

有一個(gè)對(duì)手，你是打不過的那就是趨勢(shì)，抓住趨勢(shì)的紅利期。

以前短視頻是一個(gè)趨勢(shì)。直播是未來的趨勢(shì)。

直播風(fēng)靡，人人都在直播。

每個(gè)人都可以發(fā)表言論、聊天、顏值、社交、賣貨，各種場(chǎng)景，只要你有表達(dá)的欲望，想交朋友、想變現(xiàn)，任何方式都可以。

微信直播發(fā)起了第三波紅利，鼓勵(lì)全民直播，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，流量扶持。

為什么要開啟直播？

視頻號(hào)的身份、地位，給大家?guī)淼姆绞?，幫助我們解決了很多問題。。

視頻號(hào)是一個(gè)公域流量，滲透率達(dá)到20%。12億人口，只有2-3億。

抖音+西瓜視頻做了2-3年，總共是六億左右流量。

快手做了八年，達(dá)到了4億流量。

視頻號(hào)，有大的前景一片藍(lán)海，向大家開放。

為什么要開通視頻號(hào)？

我是誰？

為什么要開通視頻號(hào)？

開通的視頻號(hào)對(duì)我有什么作用？

不是為了開通而開通為了發(fā)布而發(fā)布，而要有精準(zhǔn)的定位。我來自什么城市？之前從事哪個(gè)行業(yè)？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？行業(yè)是什么？

想清楚，比怎么做更難一些

純粹的直播：

自己做視頻號(hào)～開直播～去服務(wù)我的客戶～賣貨～找問題～跳坑。

選擇自己的垂直領(lǐng)域：

1.開生活號(hào)，隨便發(fā)一個(gè)。

2.開企業(yè)號(hào)，搞清公司到底是做什么？如何做，如何定位？名字？視頻內(nèi)容？人設(shè)？需要十分清晰。

3.開微信視頻號(hào)，如何商業(yè)變現(xiàn)？變現(xiàn)路徑是什么？一定要打通，不通不做。

例如：

6000平米的做直播，200個(gè)直播間。幾十甚至上百個(gè)直播，轉(zhuǎn)換率非?？?，布局了很多號(hào)。銷打、娛樂、排段子、排劇情、電影號(hào)，到最后都沒有做。開通小商店需要花錢。珠寶領(lǐng)域要交保證金3萬。充值快遞費(fèi)1萬，各種檢費(fèi)用還挺高。

視頻號(hào)是免費(fèi)的。

大眾開通只要遵循規(guī)范就可以開直播。

抖音停播的原因，抖音的規(guī)則決定的。

原因一，前期投錢。

原因二，號(hào)的布局。

抖音有6億的流量，鼓勵(lì)全民抖音直播。開放給所有的企業(yè)去賣貨，前端是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，后端是直接賣貨。視頻操作者、主播都需要去變現(xiàn)。人流量才能留存下來。必須走這條路，鋪天蓋地地推貨。

MC機(jī)構(gòu)為什么倒閉？

1.投不起，很費(fèi)錢，砸錢。

小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部砸了好多錢，退貨達(dá)到百分之幾十，承受不了，已經(jīng)出的抖音檢測(cè)費(fèi)、快遞費(fèi)、主播工資、提成。

2.規(guī)則決定了虧本。

小視頻推廣公域流量400~500。內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，推一波?？袋c(diǎn)贊率，完播率再推。

視頻號(hào)，社交推薦，一個(gè)特別大的優(yōu)勢(shì)。

社交推薦：微信有12億流量靠社交推薦。比如：

朋友圈的視頻發(fā)布了，所有微信好友都能看到、點(diǎn)贊。我的5000好友能看到朋友圈，推薦。歡的也會(huì)點(diǎn)贊下一個(gè)5000人又能點(diǎn)贊是無限循環(huán)。求點(diǎn)贊，就是為了激活下一波的流量。

如何進(jìn)行視頻號(hào)？

對(duì)視頻號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，類型：垂直領(lǐng)域，口播式，劇情式。

把某一個(gè)領(lǐng)域垂直的做下去。不要今天發(fā)這個(gè)，明天發(fā)那個(gè)。要懂視頻號(hào)的規(guī)則。

機(jī)器人推薦：

熱門10萬加的流量怎么來的呢？

社交推薦到一定程度，達(dá)到一個(gè)規(guī)則，機(jī)器人就會(huì)推向公域流量。推了以后又達(dá)到一波，又會(huì)激活下一波公域流量，機(jī)器人再推……

社交推薦+機(jī)器人推薦

到底要賣什么？變現(xiàn)路徑是什么？

做情感直播去賣貨，流量達(dá)到幾十萬、幾百萬，賣什么貨都可以。

個(gè)體，小企業(yè)想吸引幾時(shí)？萬甚至幾百萬的粉絲是有難度的。所以一定要找到和打通精準(zhǔn)的變現(xiàn)無限。比如：

做化妝品就從化妝品上去引流。做養(yǎng)生就從養(yǎng)生上去引流。吸引精準(zhǔn)粉絲，再通過粉絲去裂變，轉(zhuǎn)介紹群去裂變，通過社群去裂變，全部通過裂變來實(shí)現(xiàn)。

做個(gè)人影視號(hào)流量大可以帶回賣錢。但時(shí)間周期太長(zhǎng)。

短視頻直播領(lǐng)域的核心是持續(xù)性。

堅(jiān)持直播，以前天每天發(fā)布。小視頻有這樣的直覺型，每天流量都在漲。前期的持續(xù)性非常重要。

前三個(gè)月，一天發(fā)五條。

高峰期的時(shí)間段發(fā)五條。

哪怕每天堅(jiān)持發(fā)一條。

內(nèi)容好，持續(xù)性久，而且是原創(chuàng)官方都喜歡。會(huì)封為活躍賬號(hào)，對(duì)后期直播有加持、迭加的作用。

如果沒有持續(xù)性，就選擇一個(gè)。

短視頻和直播是兩個(gè)方向?？梢缘?，同時(shí)可以單打一個(gè)方向，做最擅長(zhǎng)的。

直播是最直接、最直觀、效率最高的，變現(xiàn)最快的。

短視頻吸引的是潛在客戶，與吸引粉絲。人家要了解你是做什么的？你的生活狀態(tài)是什么價(jià)值？是什么？不斷的去認(rèn)識(shí)你，周期很長(zhǎng)。

情感類，影視類，不是很直接的一個(gè)短視頻去變現(xiàn)就很難。

不是很直接的短視頻，變現(xiàn)是很難的。

直播一次性可以服務(wù)很多人，人數(shù)是沒有上限的。

變現(xiàn)路徑是什么？變現(xiàn)路徑通不通？以變現(xiàn)為目的怎樣去精準(zhǔn)服務(wù)、引流、和粉絲交流？

直播的描述，非常直觀的看到產(chǎn)品和效果。如衣服，能讓客戶感受到衣服穿在你身好不好看。

直播的方式，在于情感的交流，深度的鏈接。

現(xiàn)在群發(fā)信息沒人看了，關(guān)注點(diǎn)都跑到了抖音、視頻號(hào)、直播上去了。

短視頻可以通過官方去推流，直播也可以。但是費(fèi)用比較高。

短視頻5萬流量起沖，直播是100萬，還可以推向12億的流量池。

朋友圈可以推，沒有成本。做到一定的程度，推流量是順帶的事。

付費(fèi)是最大的效能。

沒有貨，怎么做呢？

主播是核心，當(dāng)你有能力帶貨的時(shí)候廠家會(huì)給你最低的貨價(jià)。

主播，有足夠能力，足夠帶貨，控場(chǎng)整個(gè)直播間，鏡頭感，各方面都能很好的去呈現(xiàn)?？吹街鞑ズ苡猩?，有狀態(tài)，有激情。有感染力很重要。

說什么不重要，帶給對(duì)方的感覺是什么很重要。

激情，優(yōu)雅，實(shí)力，跟粉絲的互動(dòng)。

逛直播間的都是什么樣的人？

1.無聊至極，打發(fā)時(shí)間，看稀奇，看古怪的。

2.需要學(xué)視頻號(hào)學(xué)抖音的。

3.找合作聯(lián)盟的。

主播，進(jìn)入直播間，制造氛圍，特有的特點(diǎn)，甜美的風(fēng)格，可愛，很活躍。

不要想著去教育別人，別人也不喜歡被教育。

每個(gè)人都需要得到尊重，包容，認(rèn)可，鼓勵(lì)，每個(gè)人內(nèi)心的索求。精神的索求，不斷地在上升。

不是背個(gè)名牌包，開個(gè)高檔車就能顯示身份地位。內(nèi)心世界，精神狀態(tài)，內(nèi)在修養(yǎng)，比外在更重要。

直播間是個(gè)大社群

1.需要氛圍活躍，互動(dòng)，可以不按規(guī)章制度來，但是一定要關(guān)心，每一個(gè)人的情感。

2.有參與感，有家的感覺，來到直播間就好像找到了另一半。懂他、走心。

3.成交是“術(shù)”的問題。

“術(shù)”可以通過方法，時(shí)間去學(xué)會(huì)。

“道”如果不知道核心，會(huì)有時(shí)間、金錢的代價(jià)。

開直播，語言規(guī)則規(guī)范一定要了解清楚。不能講的就不講

做直播，一定要注意定位，賬號(hào)定位，內(nèi)容定位，人設(shè)定位，其他定位。

感想和收獲

視頻號(hào)對(duì)我來說就是個(gè)小白，一點(diǎn)都不會(huì)，做了好幾天都沒做成繼續(xù)努力吧！

隨筆

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