前些日子，在讀書會上，有一個企業(yè)家提出了這樣一個問題：公司如何在有限的資源下，有步驟、有計劃、有節(jié)奏地實現(xiàn)一個個目標(biāo)；是花精力去找錢，還是找人，或者是去找客戶？這個問題，聽起來確實好像難以調(diào)和。
在公司資源有限的情況下，把大量的精力用于去找錢、找投資者，首先要花費大量的時間成本；其次，當(dāng)找到更多的錢的時候，你公司的控制權(quán)就會存在問題，你的股權(quán)將會讓渡更多。是否能在公司更有競爭力的情況下，在與投資者間的砍價能力更高的情況下，再去找錢，那時候只需要用很少的一點股份，就能換到更多的錢。所以這個時候到底該怎么辦？如果沒有錢，你怎么去找更好的員工？怎么去實現(xiàn)營銷、建立渠道、然后找到更多的客戶？所以這三者之間，表面上是并列的，實際上可能是矛盾的。
那么怎么能確定，什么是自己真正的目標(biāo)？我們說管理的時候要目標(biāo)明確，在他看來，這三個目標(biāo)都非常明確。問題在于，該如何確定目前他的目標(biāo)？如果這個順序顛倒了，就可能出問題。
我先講了一個大家可能耳熟能詳?shù)墓适拢喊岩粔K石頭，一堆碎石子，一堆沙，一小桶水，放入一個大桶里。從理論上都能放下去，但如果順序不對，就可能沒法實現(xiàn)這個目標(biāo)。正確的順序是，第一步，先把大石頭放到桶里；如果先把水倒進(jìn)桶里，然后再倒沙子、碎石子，可能石頭就放不進(jìn)去了。所以，首先是把大石頭放進(jìn)去；然后呢，把碎石子放進(jìn)去，占領(lǐng)各種空隙；碎石子之間還有一些空隙，就可以放入沙子，再晃蕩晃蕩；沙子與沙子之間還有縫隙，最后，把水倒進(jìn)去。如果你不遵循這樣的一個步驟，就可能放不進(jìn)所有的東西。所以表面上目標(biāo)好像很清晰，但具體如何去實現(xiàn)目標(biāo)時，流程反而更重要。
有些目標(biāo)表面上很明確，其實是一個次級目標(biāo)，真正的目標(biāo)你還沒有看見。真正的目標(biāo)，可能既不是找錢，不是找人，也不是找客戶，而是找另外一種東西，只不過目前看不到而已。
我就給他講了一個故事，這是發(fā)生在北宋宋真宗大中祥符年間的事情?；蕦m失火，原來的皇宮被完全燒毀了?；实巯铝?，讓一個叫丁謂的人，在一年之內(nèi)把新皇宮修好，因為朝廷不可以長時間沒有皇宮。但是，要在一片廢墟上再建立一個皇宮，清理垃圾的時間都要很長，更別提建材怎么來？有大量的磚、石頭、木材的需求，即使有這個供給，但要怎么運過來？過去的車運載能力很小，所以水運好過陸運。但是，皇宮離汴河很遠(yuǎn)，最終還是要用車運；還有，需求量最大的就是用于燒磚的泥土，但是又不可能城里燒磚，必須要在郊外建幾個窯洞，然后挖土、燒成磚，再把磚塊運過來；最后，還要清理大量的建筑垃圾，因為皇宮一定是要保持整潔莊嚴(yán)的。所以現(xiàn)在必須要解決幾個問題：第一，磚從哪來？如何運輸？第二，其他的建材如石材、木材，要怎么運來？最后，建筑垃圾該如何清理？這些問題，先處理哪一個，一年可能都做不完。那怎么辦呢？丁謂就非常聰明地想到了一個辦法，大家可以想想這個辦法是什么？
他就在舊皇宮前挖了一條渠，或可說是一條小運河。
在挖的過程當(dāng)中，就得到了大量的粘土，可以用于燒磚，于是就地?zé)u，燒完了也不需要運輸了，這是第一步；第二步，把這條小運河和汴河打通，大量的石材、木材就運進(jìn)來了；然后開始建皇宮，最后，皇宮建完后的建筑垃圾怎么辦？全部填到小運河里。
這就是著名的丁謂造渠的故事。
這個故事里，給我們最大的感悟是什么？
有時候，讓我們著急、甚至撓墻的目標(biāo)，可能不是你真正的目標(biāo)。
你要是找的，是一個你當(dāng)下還看不到的“點”。這三個目標(biāo)并行的情況下，只要你找到了這個“點”，就會發(fā)現(xiàn)他們都是“次級目標(biāo)”。我們有時候說“目標(biāo)要明確，執(zhí)行力要強”，但即使執(zhí)行力再強，二十四小時都去燒磚運磚、運建材，頂多也只是在已有的效率上再提升一點點，都是不能解決根本問題的，
而根本問題是一個系統(tǒng)性的解決方案。
在道德經(jīng)里有一句話，“天下難事，必作于易?！甭犨@句話的時候好像沒有什么特別，“天下最難的事情都要從最簡單的事情做起”，其實不是這個意思。這個“易”是什么？日月為易。就是說，天地萬物那么復(fù)雜，但說到底，就是一陰一陽的問題，就是日和月的問題。易的本身，就是回到最本質(zhì)、最簡單的問題上，只要抓住核心問題，就好解決了。要不然，難事就會越來越難，而“易”是最簡單的、最根本的。我們說，牽牛的時候要牽鼻子，牽別的地方可能都沒用，這就是“易”，就是最“根本”的東西，可能它并不難；但是發(fā)現(xiàn)他是非常難的，你找到那個“易”，難事就自然不難了。
確立目標(biāo)的時候，目標(biāo)清晰固然重要，但是，要是找不到真正的目標(biāo)，那么花費數(shù)倍的努力，也只能實現(xiàn)一點點的收益。
講管理的時候，前些年都在講“執(zhí)行力”非常地重要，好多公司發(fā)展不好都是因為目標(biāo)對了執(zhí)行力卻不行。這些年大家已經(jīng)不太提它了，因為在商業(yè)環(huán)境快速變化的時代，要是單純地提供所謂的“執(zhí)行力”，不能找到真目標(biāo)，只是在顯而易見的目標(biāo)上去提高執(zhí)行的質(zhì)量，這種努力即使不會淪為無用功，也將是效果非常差的，在這個速度為王的時代是沒有任何機會的。就像丁謂，如果沒有抓住問題的核心去設(shè)計、去解決，新皇宮即使造了出來，但若超過了預(yù)定時間，腦袋也保不住了。
