我的插畫水平不是最好的，但我是個(gè)懂營(yíng)銷的插畫師。
我跟著老師學(xué)習(xí)插畫已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間了。這篇文章準(zhǔn)備跟大家分享關(guān)于如何做好個(gè)人品牌及插畫營(yíng)銷。
對(duì)于營(yíng)銷，很多同學(xué)第一反應(yīng)就是反感。
嗯，不得不說市場(chǎng)上的確充斥著許多讓人反感的營(yíng)銷廣告。但不能說，因?yàn)閯e人的營(yíng)銷廣告讓人反感，我們就放棄不做了。這好比，別人上課不聽講考試前不復(fù)習(xí)考不好，你就說讀書沒有用，還不如不讀。這個(gè)理由太牽強(qiáng)了。
我會(huì)從三個(gè)方面來做分享：自媒體、渠道、重視個(gè)人品牌。
自媒體
各媒體平臺(tái)：微信、微博、LOFTER、站酷、涂鴉王國
大家會(huì)覺得這么多平臺(tái)都要發(fā)很麻煩，你想啊，你的插畫都耗費(fèi)大力氣去完成，也不在乎用幾分鐘將作品上傳到各個(gè)媒體平臺(tái)吧。
并且持續(xù)發(fā)布作品是會(huì)提高影響力的，這影響力到后面是可以變現(xiàn)的。
微信
很多人都說微信我也會(huì)用啊，有什么好講的？
我接下來講的可能是你遺漏的地方，注意聽咯。
微信群名片。
將微信群名片改成：插畫師-XXX，并且開放“允許陌生人查看十張照片”
每個(gè)群里都有人對(duì)插畫師感到好奇，覺得是很新鮮好玩的職業(yè)。你將群名片改成插畫師之后，并且保持頻率在各個(gè)群里打卡，就會(huì)有人加你聊天或者找你做插畫。
“允許陌生人查看十張照片”只要你平常多在朋友圈發(fā)插畫，設(shè)置陌生人可見的動(dòng)態(tài)。只要你經(jīng)常在各個(gè)群里分享學(xué)習(xí)心得，或分享你的插畫，別人就會(huì)點(diǎn)開你的頭像查看，接著會(huì)看你的朋友圈，覺得你是個(gè)很有意思的人。然后就會(huì)加你為好友。
要持續(xù)性輸出你的作品，那么在你的朋友圈里大家想要做插畫時(shí)肯定第一個(gè)想到你。
微信朋友圈發(fā)作品的時(shí)候也很有技巧的。
平常大家很忙，忙里偷閑也愛刷朋友圈。若是你不能快速準(zhǔn)確地講明這插畫是你做的，那么你的這條動(dòng)態(tài)很快就被刷過去了，別人可能只是覺得這是你發(fā)的一段感想+配圖，他們并不知道是你畫的。那么怎么能快速表達(dá)插畫是你做的，還能發(fā)好文案呢？
聰明的你應(yīng)該想到了，我在每條動(dòng)態(tài)前都會(huì)加上“插畫練習(xí)”、“插畫原創(chuàng)”，并配上溫馨有力的短句，讓人看插畫的同時(shí)也能感受文字的力量。
在動(dòng)態(tài)前直截了當(dāng)加上“插畫練習(xí)”、“插畫原創(chuàng)”，讓人清楚地知道你會(huì)做插畫。
搭配的文字要簡(jiǎn)短，不要長(zhǎng)篇大論。
微博
作為普通人想要在微博上紅起來是很有難度的，這時(shí)我們要學(xué)會(huì)借力蹭流量，借助一些熱門話題，或者是加特定的話題。
這個(gè)方法比你自己去運(yùn)營(yíng)更能獲得更多閱讀量和關(guān)注。
左邊兩張是加了話題的，右邊一張是沒有加話題。大家對(duì)比下瀏覽閱讀量的區(qū)別。
LOFTER
在LOFTER上打卡也是會(huì)獲得熱度和關(guān)注的。并且上面有很多出版社的編輯及甲方在物色插畫師，這些都是你潛在的客戶。
站酷
站酷集結(jié)了國內(nèi)各領(lǐng)域頂尖設(shè)計(jì)師，你除了能發(fā)布自己的作品外，長(zhǎng)期泡在上面也能長(zhǎng)進(jìn)不少。
涂鴉王國
涂鴉王國在插畫領(lǐng)域是較為著名的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)有很多插畫比賽和活動(dòng)。
渠道
渠道主要是講從哪里可以賺到錢，賺回插畫學(xué)費(fèi)。
1. 微信群、微信朋友圈、微博、公眾號(hào)（前面已贅述，這里不展開講了）
2. 各大平臺(tái)的活動(dòng)都是有獎(jiǎng)金的：
涂鴉王國 ? https://www.gracg.com/huodong/home/index/tkzs
站酷
大藝術(shù)在線 ? http://dych.ctexw.com/
3.招募活動(dòng)
有些是企業(yè)因某個(gè)具體項(xiàng)目需短期招募插畫師，有些是工作室將項(xiàng)目外包需要找設(shè)計(jì)師等。
這是涂鴉王國關(guān)于招聘的帖子。
4.寫公眾號(hào)、簡(jiǎn)書、微博頭條等獲得贊賞
5.插畫周邊
可以與淘寶店鋪合作，做插畫手機(jī)殼定制、插畫抱枕、插畫日歷本、插畫明信片、筆記本封面、插畫相框 ?創(chuàng)意墻等等。
6. 給甲方設(shè)計(jì)LOGO、插畫海報(bào)、微信文章配圖。
資深插畫師企鵝媽媽Alice給行動(dòng)派文章做的插畫：
我本人也接到過類似的LOGO設(shè)計(jì)、微信文章配圖等，價(jià)格主要根據(jù)插畫風(fēng)格、細(xì)致程度和難易程度來決定。
7.微信頭像
我在微博上看到有專門給別人畫微信頭像為生的插畫師，要是技術(shù)嫻熟的同學(xué)每天的收入也很可觀。
8.自己開淘寶店賣插畫、淘寶店裝飾裝修
9.表現(xiàn)優(yōu)異，樂于助人，成為助教
10.成為插畫講師，自己開設(shè)插畫課程
插畫課程是個(gè)新領(lǐng)域，大家也可以去嘗試，可以根據(jù)水平的高低來收費(fèi)。
如何跟客戶談判？
首先，你要了解這個(gè)客戶所在公司的企業(yè)性質(zhì)、客戶需求、大致經(jīng)費(fèi)是多少（經(jīng)費(fèi)這個(gè)是可以問的，拿多少錢辦多少事情嘛）；
其次，你要給他講一些關(guān)于插畫的概念、插畫分類（很多時(shí)候客戶是不知道自己想要什么效果的，你得引導(dǎo)他）、什么樣的場(chǎng)景下適合哪種插畫類型，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品周邊可能會(huì)出現(xiàn)的問題（比如，將插畫印成海報(bào)的話，你新建的文檔一定要大）
然后，客戶需要將插畫作何用途，插畫風(fēng)格、配色、草稿圖都定下來后，根據(jù)這些再具體找到項(xiàng)目執(zhí)行中可能會(huì)出現(xiàn)的問題并提供專業(yè)咨詢意見；
接著，第三點(diǎn)基本情況定下來后，要清楚明白地跟客戶談付款流程，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么繳付款項(xiàng)。為了保證雙方的合法權(quán)益，不要只做口頭許諾，先付定金再做插畫，每個(gè)關(guān)鍵流程都需要付款，涉及金額大的可以簽訂合同。
最后，在完成作品后先發(fā)JPG、PNG給客戶過目，我建議發(fā)個(gè)小圖即可。等客戶付清尾款后再發(fā)源文件。
注意：關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)一定要雙方談妥，付了定金后再做，且每個(gè)關(guān)鍵流程都需要付對(duì)應(yīng)款項(xiàng)。若是等你全部做完后才付款的話有些客戶會(huì)出爾反爾，故意壓低設(shè)計(jì)費(fèi)，這時(shí)你會(huì)很為難，切記切記。
重視個(gè)人品牌
這塊內(nèi)容要單獨(dú)拿出來講，主要是很多同學(xué)都不大注重個(gè)人品牌的維護(hù)：
1. 微信朋友圈經(jīng)常發(fā)吃喝玩樂、負(fù)能量、曬娃等
2.不在微信群、朋友圈分享插畫，身邊的人都不知道你會(huì)插畫
3.練習(xí)少，產(chǎn)出少。沒有做個(gè)人作品集的概念
4.顯得不專業(yè)，不會(huì)談判與溝通，不曉得客戶需要什么
當(dāng)今時(shí)代正是個(gè)人品牌迅速崛起的大好時(shí)機(jī)，如何在千千萬萬的奮斗者當(dāng)中脫穎而出？這就要靠你平時(shí)的個(gè)人品牌積累了。
我真的不關(guān)心你家孩子早上吃了什么，又和誰一起玩。我更關(guān)注的是通過你的分享，我能學(xué)到什么來實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。
很多人都喜歡朋友圈曬娃發(fā)自拍，其實(shí)我真的不關(guān)心你家孩子早上吃了什么，又和誰一起玩，你發(fā)的那些自拍在我看來并無差異只是衣服和場(chǎng)景不同罷了。我每天那么忙碌，還要“管”你家的碎事，還要給你磨了幾層皮的美圖照片點(diǎn)贊，我是有多閑？
我更關(guān)注的是通過你的分享，我能學(xué)到什么來實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。
我可能因?yàn)楣ぷ髅β?，不知道最近上映了什么好看的電影、出了哪些好的書籍、哪里有好玩的景點(diǎn)，哪家餐廳在搞優(yōu)惠或有好吃的食物，看了你的分享讓我節(jié)約很多時(shí)間，知道哪里有好吃的好玩的，能讓我跟朋友聊天的時(shí)候有話題可聊。
又比如深處地域不同，我是一個(gè)南方人，你是一個(gè)北方人，通過你的分享我知道了北方某個(gè)城市有些好玩的地方，等下次旅游的時(shí)候我也去，也買那些好吃的東西，跟大家討論的時(shí)候不至于因?yàn)橐娮R(shí)少而被恥笑等等，這種分享就叫長(zhǎng)見識(shí)。
你是一個(gè)學(xué)霸且愛看書，我是一個(gè)學(xué)渣且不愛看書，通過你的分享，我竟然也買了些書籍看，也報(bào)了英語培訓(xùn)班，還上了插畫課等等，這些分享就是你無形中影響我的，是我平時(shí)會(huì)關(guān)注的內(nèi)容動(dòng)態(tài)。
如何建立個(gè)人品牌？
持續(xù)性輸出作品，堅(jiān)持在微信群、朋友圈發(fā)插畫，多發(fā)對(duì)別人有幫助的信息，做個(gè)積極向上樂觀的人（這種正能量會(huì)影響他人），多平臺(tái)同時(shí)輸出，多幫助他人解答問題，當(dāng)你做到這些的時(shí)候商稿自然就找上門了。
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