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身邊常常有這樣一些人，與誰都能說上幾句。從辦公室這頭走到那頭，每個路過的同事都能喜笑顏開的熱聊。好羨慕人家這么容易自來熟。

那些看起來很容易與人交際的人真的很爽。同時也可能會被誤會八面玲瓏。

誰都是朋友，誰都可以不是朋友，關(guān)系沒有層次，不夠珍貴稀有。但有時候自來熟真的很能派上用場。

想想這樣的辦公室場景，在去取文件的路上要路過n個人的工位，和A聊工作，與B聊家常，與C講八卦，大家都喜笑顏開，感覺你人際關(guān)系好到爆開，人緣好的飛起。

1-為什么人家容易自來熟-

為什么人家那么容易與周圍人打成一片，而有些人在某個場景顯得落寞？

敲黑板，知識點：自來熟的人與非自來熟的人存在最根本的差異在于“人際距離”。人際距離不同，與不太熟的人相處的方式也會不同。

人際距離是指你與其他人的距離，包括身體的距離和心理距離。并且人際距離是分層次的，可以理解為幾環(huán)。

最中心的是親密關(guān)系。比如，親子，夫妻。

其次是相對親密。比如特別要好的朋友，一些家人。

再次是普通朋友，同事，合作關(guān)系的人。

最外圍就是最弱一層的關(guān)系。比如剛認(rèn)識的人，或者與自己有一定弱關(guān)系的關(guān)系。

通過下圖可以更好地理解。

成都和北京都是環(huán)形，是多環(huán)路，我經(jīng)常和最親密的朋友開玩笑說：你在我的幾環(huán)路。市中心永遠(yuǎn)放的是最在意的人。

每個人心目中都會有自己的朋友圈層。

自來熟的人個人空間會更寬廣一些，所以他們由中心擴散開來的個人距離會更廣一些。就更容易容納比較多的朋友。

而慢熱的人往往個人空間的范圍比較窄，外圍環(huán)線要擠到里層去就需要付出更多，因為圈層主人把自己個人距離圈層的大門關(guān)的比較緊，所以就需要想進去的人，花點力氣。剛認(rèn)識會有距離感也是因為這個原因。

2-快速拉近距離的捷徑-

在一段關(guān)系里面，雙方都有自己的人際環(huán)，可能你把他放在二環(huán)，他把你放在四環(huán)，不對應(yīng)就會產(chǎn)生人際距離。

我們要想互相熟絡(luò)就要想辦法把對方拉到與自己希望的那一環(huán)。可以通過中心路徑和外圍路徑。

除了人際關(guān)系，在商業(yè)運作上也一樣能派上用場，其實你不得不承認(rèn)商業(yè)運作也是關(guān)系維系的一種，任何產(chǎn)品的售賣都離不開關(guān)系的建立。

中心路徑就是展示自己的價值，讓對方主動拉你入環(huán)。就相當(dāng)于告訴對方你有什么可以與對方合作的，這個是社交距離，在外環(huán)。

中心路徑的方法是展現(xiàn)技術(shù)價值而不是情感價值，在個人距離里面更多的是情感價值。

這就是為什么那些企業(yè)做廣告喜歡打情感牌，并且百試不爽。

情感價值需要一些深刻的經(jīng)歷才能體現(xiàn)。我們常說的“四大鐵”可以作為一個參考，即“一起扛過槍,一起同過窗,一起嫖過娼 ,一起分過贓”。這種經(jīng)歷是需要時間慢慢積累的。也是要靠緣分的。

要這樣慢慢拉近個人距離，未免時間也太長了。所以我們現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的話，要用外圍路徑。

外圍路徑有2個方法：一個是互惠，一個是認(rèn)知失調(diào)。

互惠

在社會心理學(xué)里頭，互惠是一種社會規(guī)則：別人對我們好，我們往往傾向于用同樣的方式去回饋。就是禮尚往來的意思。

互惠的動機一般是希望有回饋，比如：

希望得到喜愛（希望你會繼續(xù)喜歡我）。

出于禮貌（希望維持關(guān)系平衡）。

希望得到持續(xù)的回報（希望未來你還會持續(xù)對我好）。

往往這三個動機會摻雜著同時出現(xiàn)。

所以用這個方式去進入別人的個人空間很簡單：先把對方拉入你的個人空間，對他好，對她好，對他好，投他所好，等回饋，等回饋。

認(rèn)知失調(diào)

在人際距離里面的認(rèn)知失調(diào)就是說：我希望你在我的個人空間，你卻一直在3環(huán)路待著。當(dāng)你拉Ta進個人空間時，他就會產(chǎn)生矛盾情緒。

心理學(xué)老師講的一個案例：

如果你想快速和一個普通朋友拉近距離，你可以嘗試在大家面前借他最喜歡的一樣?xùn)|西，比如她最愛的一本書。因為是當(dāng)著大家面，他往往不太好意思拒絕。

這時候，他心里會有矛盾沖突，一個是：我和Ta只是一般朋友，他要接我最心愛的書。一個是：“其實我和他關(guān)系也蠻好的”

用這個方式去進入別人的個人空間，簡而言之就是：別把自己當(dāng)外人，主動示好之后，索取對方的回饋。

但也不能保證，對方不會拒絕你。所以既然想走“捷徑”，先準(zhǔn)備好“不要臉”。

3- 拉近人際關(guān)系的最優(yōu)辦法-

不管什么關(guān)系，情感，還是賣產(chǎn)品，“捷徑”這個開端打開了。但真正要能經(jīng)得起時間的關(guān)系還是需要“四鐵”，就是需要共同經(jīng)歷一些事情，并且需要雙方動態(tài)平衡。

就像上面這張圖，你先付出一點，往關(guān)系天平上加一個小砝碼，對方為了平衡，很大概率也會往天平上加一個小砝碼。

這樣雙方的共同經(jīng)歷越來越多，情感價值越來越彰顯，對方對自己越來越依賴，關(guān)系自然就會慢慢變得扎實牢靠。

任何關(guān)系，不管在幾環(huán)，經(jīng)營一定要有的。認(rèn)識一個朋友，拉近關(guān)系不是一個動作，而是過程。

如果你真的認(rèn)為對方值得，那就去適當(dāng)付出吧，去互動咯。

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