這篇文章是寫給對游戲運營感興趣、有意向從事游戲運營的0基礎(chǔ)小白。如果你對此感興趣，我將以講述故事的形式，為你打開游戲運營的大門。
之所以用講述現(xiàn)實故事的形式、代替列條列點講概念，是因為在年輕又多變的游戲行業(yè)，理論本無力、思維且相通。
在看本集故事之前，可以先看看前2集，也許能讓你在思維上更加連貫：
小明帶你入門游戲運營（一）“4個核心指標(biāo)”“用戶行為”“大R”等
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上集說到，小明如何讓游戲廳的客人邁出了付費第一步，并利用首充禮包為自己小賺了一筆。但小明覺得小額付費禮包實在是掙錢太慢，不過好處就是有了第一批信任自己的客人。
他跟老板說：“我又有了新的掙錢的法子，但是我還需要你的幫助。”
這兩天下來，老板覺得這小伙子腦袋還算機靈，人也算勤奮，正算計著把他招攬成自己的員工。但聘童工是犯法的，所以一直沒開口。
“你說吧?！崩习搴軜芬饴牭叫∶鞯男曼c子。
“我想在咱們店里做一些活動，不過最開始需要一些錢…”小明有點不好意思，這是他第一次向外人要錢。
“可以把你賺來的幣賣出去?！?/p>
“我知道，我想過。但是我以店里的原價賣不出去，必須要打折賣。如果現(xiàn)在打折賣，以后我要是想提價，客人們肯定就不買賬了，會慢慢不信任我。而且也會損害到你的店里的利益?！?/p>
“哦？”
“…好吧，主要是因為，我這兩天賺的幣太少了，賣出去沒多少錢……”
“錢不能白給你。我怎么知道你拿著錢做的什么活動，不成功又怎么辦？虧錢了誰賠我？”
“唔…那要不然這樣，下次我?guī)Ц嗫腿藖碣I幣，你不要給我獎勵游戲幣了，給我獎勵一點錢吧。我用這錢來搞活動?！?/p>
老板想了想，說：“給你客人消費里百分之十的錢。”
小明掰著手指算了算，表現(xiàn)出一臉不滿：“以前是四分之一的游戲幣，現(xiàn)在只能拿到十分之一的錢？那我豈不是比把游戲幣賣掉還虧？”
老板說：“…那，給你百分之十五的錢，怎么樣？不能再講價了，我可是虧的啊，等于我八五折賣出去啊?！?/p>
小明心想：如果客人來買100個幣，我原來能獲得25個，而老板現(xiàn)在打算給我15元錢，相當(dāng)于我把25個幣六折賣了出去…六折，也行吧，就當(dāng)作賣給了游戲幣批發(fā)商。于是他說：“好吧，百分之十五就十五。到時候你算一算每天總共賺的錢，就不覺得虧了！我打包票，你會每天數(shù)錢數(shù)到手抽筋?！?/p>
老板忍不住笑了。
整個周末，小明都呆在SX反斗樂園賺游戲幣，作業(yè)卻一點沒動。周日晚上回到家，已經(jīng)九點了。第二天還得交作業(yè)，想想就苦惱啊。
他想到了自己的青云幫。好歹也是個副幫主，這種危難關(guān)頭，總有點人脈能幫幫自己吧？青云幫里的學(xué)生不以成績論好壞。有些人不做作業(yè)，也不準(zhǔn)備考初中。小明則是成績中等、不上不下，不易被老師關(guān)注的學(xué)生。還有幾個成績拔尖的，比如小優(yōu)，品學(xué)兼優(yōu)，喜歡跟青云幫的小混混呆在一起，覺得這群人很仗義。
每當(dāng)學(xué)習(xí)上遇到困難，小明總是第一個想起小優(yōu)。小明沒有手機，小優(yōu)有，于是他偷偷用家里的座機打電話給她。十分鐘通話，選擇題的答案都被填滿了，大題則依靠自己飛速趕完了。
第二天上學(xué)，小優(yōu)好奇地問小明：“周末你都去哪兒了？我們?nèi)ツ慵艺也恢?。昨晚你還沒寫作業(yè)？”
“不告訴你，商業(yè)機密?！毙∶髡f。
小優(yōu)不高興了：“你行，下次有難別找我！”
小明很猶豫：“別別別，那我只告訴你，你別告訴別人…”小明湊到小優(yōu)耳邊說，“我在做生意，在賺錢創(chuàng)業(yè)！”
“??？怎么創(chuàng)業(yè)??？”
小明把這段時間在游戲廳里發(fā)生的事一點點講給小優(yōu)聽，小優(yōu)聽入神了，興致勃勃地說要加入。小明一方面怕小優(yōu)礙事，另一方面又認為她也許可以幫助自己。思考過后，小明最終答應(yīng)了小優(yōu)。
倆人約定好，放學(xué)后一起去游戲廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
剛進SX反斗，小優(yōu)就被眼前五花八門的游戲機吸引了。
這是她第一次進游戲廳，以前爸媽總告訴她這地方是壞孩子才來的，好孩子來了就會變壞。所以即便她也是游戲迷，卻只在家里用電腦和手機玩網(wǎng)游。她看見賽車機，非常激動，原來游戲廳里的賽車游戲是真的有方向盤和油門剎車的！她再轉(zhuǎn)頭，又看見有人在用大機器玩地鐵跑酷、跳舞機，一個個比人還高的屏幕、絢爛的游戲畫面、炸開天的音響聲...一切都讓她心潮澎湃、又目瞪口呆。
“這是什么？”小優(yōu)指著太鼓達人上的鼓錘問小明。
小明投入了兩個幣，帶著小優(yōu)玩了三局。游戲中，小優(yōu)跟著節(jié)奏敲擊鼓面，一邊尖叫一邊大笑、興奮不已。玩完太鼓，小優(yōu)又迫不及待地嘗試樂動魔方，她從來不知道原來那些手機上對著小小屏幕點擊的音樂游戲，竟然可以長成像現(xiàn)在這樣這么大的實體，還居然可以揮舞著雙臂進行游戲。
看著小優(yōu)身心都沉浸在游戲機中、臉上洋溢的巨大喜悅，小明忽然發(fā)現(xiàn)，自己這么久以來，帶更多客人進游戲廳、讓客人花錢，居然都只是抱著讓自己賺錢的想法、忘記了游戲的初衷。
自己之所以想掙更多游戲幣，最初其實是為了能多玩幾局神的召喚；而自己分析這么多天客人的行為，研究怎么樣讓客人付更多錢，卻忽略了客人掏錢的心理想法——享受游戲的快樂和刺激。
這些天來，小明并沒有站在客人的角度去思考，更是忘記了游戲廳里有這么多令人快樂的游戲產(chǎn)品，沒有從游戲機的角度出發(fā)、去吸引客人。
不了解游戲產(chǎn)品、脫離游戲產(chǎn)品去進行運營，所采取的運營手段是沒有溫度的、也是不長久的。作為游戲運營，第一件事就是需要深入地了解自己的游戲、了解游戲策劃所設(shè)置的每個功能點、每個數(shù)值設(shè)定背后的原因。在這樣的基礎(chǔ)下，再以“讓游戲產(chǎn)品本身變得更好，并且讓用戶知道它的好、也認為它好”為目標(biāo)，去做運營。
同時，游戲運營還需要深入理解玩家在游戲過程中的心理變化，以讓玩家玩得更快樂、更有動力為根本，這樣才能增加玩家的粘性，活躍、留存等數(shù)據(jù)也會順應(yīng)自然地提高。游戲運營的本質(zhì)，是讓游戲產(chǎn)品更多人玩、生存更長久。
小明決定，下一步行動，不能再單純地以掙錢為目的，而是要以“讓更多人享受快樂”為終極目標(biāo)。
首先，要更深入地了解這個SX反斗樂園、挖掘它的優(yōu)點與劣勢：自己要把優(yōu)點告訴客人們、讓客人們更愛來這家游戲廳；同時自己要發(fā)現(xiàn)SX的劣勢與不足，讓老板去改進，這樣才能讓游戲廳發(fā)展地越來越好，才能讓更多人享受快樂。
想到這里，小明覺得自己的人生，有了理想。
在如今的游戲行業(yè)，許多人因自己熱愛游戲而進入，卻在日復(fù)一日的工作中忘記了初衷。同時，從事游戲行業(yè)在不少外人看來，是不正經(jīng)的，總被貼上“坑錢”“毒害青少年”等標(biāo)簽，因此讓不少游戲行業(yè)工作者無法對外人自豪地講述自己所從事的偉大職業(yè)，久而久之自己的激情被磨滅，不知道自己所做是為了什么，最終離開這行。
不過，隨著物質(zhì)水平不斷提高，人們也將更加重視精神建設(shè)，將更加客觀理性地理解游戲所帶給人的正面影響。除了快樂的體驗，也包含智商、情商等綜合能力的提升。
國內(nèi)的游戲行業(yè)還在幼年期，專業(yè)人才匱乏，成形的相關(guān)知識體系也很少。本文的讀者你，如果對游戲行業(yè)感興趣，可以隨著小明一起成長，從游戲行業(yè)小白逐漸入門、再努力入行，磨礪自己成為游戲行業(yè)大神，最終成為千萬人的快樂工程師。
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今日的故事講到這里，小明的故事未完待續(xù)。
下集將講述更多游戲運營入門的專業(yè)知識。
如果你沒看過前兩集，可以翻到頁面上方，點擊鏈接去看看。前兩集相比本集，包含更多游戲運營的專業(yè)基礎(chǔ)知識，也許對你更有用。
如果你對游戲行業(yè)感興趣，可以關(guān)注我，在簡書隨小明一起成長。
