這個(gè)世界上，有兩件事最難：一是將自己的思想放在別人的腦中，二是將別人的錢放進(jìn)自己的口袋。
如今，一位天天拖鞋短褲的灑脫屌絲大叔，不僅把自己的情懷輸入到別人心中，更用別人的資金實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。
從5000塊錢開始，到現(xiàn)在的全球52家門店、3500個(gè)床位、年均客流量達(dá)500000+人次、眾籌投資超過3000萬——這就是登巴大叔的登巴國際連鎖客棧，中國第一的客棧青旅連鎖。
在登巴大叔看來，一個(gè)項(xiàng)目要想眾籌成功并成功運(yùn)營，除了資金，更需要一系列管理架構(gòu)、股權(quán)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)制度來支撐。今天，登巴大叔就結(jié)合自己的夢想之路，和大家分享眾籌的一些經(jīng)驗(yàn)和大坑。
一頁計(jì)劃書，幾個(gè)QQ群，50萬的眾籌資金
2006年，登巴大叔用5000塊在眾多朋友的幫助下，在康定開了第一家店。2007到2009年，大叔又在康定周邊開了幾家小店，因?yàn)槭菢I(yè)余開店經(jīng)營，并沒有考慮到登巴更多的發(fā)展。
2011年，大叔在拉薩旅行期間看到一家小酒店轉(zhuǎn)讓，費(fèi)用50萬。屌絲大叔當(dāng)然沒那么多錢，便在QQ留言問，有沒有人感興趣一起做客棧？還真有人回復(fù)。
就這樣偶然的機(jī)會(huì)，大叔憑借一頁商業(yè)計(jì)劃書，通過幾個(gè)QQ群籌集到50萬資金。當(dāng)時(shí)的大叔還不懂什么是眾籌，現(xiàn)在回頭看看，當(dāng)時(shí)那家店大概就是登巴眾籌模式的雛形。
眾籌架構(gòu)是項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行的核心
登巴眾籌模式的開始是一個(gè)意外，但是登巴大叔抓住機(jī)遇，靠一頁商業(yè)計(jì)劃書促使登巴客棧青旅連鎖的快速發(fā)展，才有了現(xiàn)在全球52家門店，3500個(gè)床位。
在登巴大叔看來，能籌到錢只是第一步，之后的項(xiàng)目成否成功運(yùn)行，還需要一系列的架構(gòu)和制度設(shè)計(jì)。
1、管理架構(gòu)：將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，投資人不參與管理
眾籌模式日漸增多，由于很多模式的計(jì)劃書不明確，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)混亂，大家都想要去主導(dǎo)，將自己的想法帶入，參與其中，造成了混亂的局面，最終多數(shù)導(dǎo)致了眾籌模式的流產(chǎn)。
登巴大叔吸取前車之鑒，在客棧的管理問題上明確要求投資和經(jīng)營區(qū)別開，投資人不得參與到管理之中。將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開作為原則性的問題列出，以便于后期的客棧經(jīng)營管理。
2、股東管理：保持適當(dāng)?shù)墓蓶|數(shù)量，10—20人最佳
既然是眾籌模式，當(dāng)然會(huì)有眾多的股東，人數(shù)多便會(huì)出現(xiàn)諸多問題，因此對于股東的人數(shù)也需要一定的限制，才能更好地服務(wù)于客棧的發(fā)展。
客棧發(fā)展初期，股東人數(shù)多會(huì)有一定的幫助，增加了宣傳力度；但是大量的股東成員后期會(huì)造成龐大的管理和經(jīng)營成本，小的股東又會(huì)分散經(jīng)營者的精力，經(jīng)常會(huì)面對質(zhì)疑、詢問、轉(zhuǎn)讓股份之類的問題，影響工作的正常進(jìn)行。
因此，大叔建議股東數(shù)量保持10—20個(gè)比較合適。
3、資金額度：分散投資，化解風(fēng)險(xiǎn)，便于客棧的經(jīng)營管理
股東的資金額度和前面的股東人數(shù)問題一致。投資額度過大，對于股東來說風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，關(guān)注度自然會(huì)提升，就像你買一件很貴的東西一定會(huì)多加注意一樣，這樣地股東會(huì)在無形中影響到客棧的日常管理。
登巴大叔建議：在眾籌模式中，投資客棧的股東應(yīng)合理地分散投資，有效地減低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，均衡的股東投資額度也便于客棧后期的經(jīng)營管理。
4、財(cái)務(wù)制度：一定要公開透明，保證股東可以隨時(shí)查看
財(cái)務(wù)制度對于一個(gè)項(xiàng)目的重要程度不必言說。對于眾籌模式，拿到的資金更要做好妥善處理，避免不必要的問題，因?yàn)樗c發(fā)起人的眾籌目的、個(gè)人信用緊密相關(guān)。
這就要求財(cái)務(wù)必須做好收支明細(xì)，且一定要對股東公開透明。將店里的每一筆收支狀況公開透明，便于股東隨時(shí)查看，避免許多問題的發(fā)生。
找到夢想與商業(yè)的平衡點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化眾籌流程
正是這良好的眾籌架構(gòu)，登巴客棧才有了良好的開端，繼而迅速在云南、西藏、新疆等地成功開店，最后在海外拓展事業(yè)。
在這個(gè)發(fā)展的過程中，大叔不斷調(diào)整與完善之前的架構(gòu)，以便于登巴能夠與時(shí)俱進(jìn)，更好地發(fā)展和開拓海外市場。
如今，登巴開店的流程已有了相對固定的模式：首先派人實(shí)地考察——簽約——做計(jì)劃書——眾籌資金，然后進(jìn)入到設(shè)計(jì)裝修——運(yùn)營管理，從而可以快速有序的發(fā)展一家新店。
一路走來，大叔依舊是拖鞋、短褲，住最普通的床位，吃最簡單的飯菜，將夢想與商業(yè)完美的平衡，才能從5000塊開始，到現(xiàn)在的全球52家門店、3500個(gè)床位、年客流量500000+人次、眾籌資金超過3000萬。
PS：
這篇文章發(fā)表于2015年1月9日。
是在旅游智庫公眾平臺(tái)上發(fā)表的最后一篇文章，在鄙人離職不久旅游智庫項(xiàng)目也停止了運(yùn)作。
很感謝黃瓜，帶我走進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，學(xué)到了關(guān)于寫作上的不少東西，也認(rèn)識(shí)了許多朋友和客棧民宿主，現(xiàn)在的我依舊在這個(gè)領(lǐng)域行走。
希望之后我能夠找到更多關(guān)于客棧民宿的優(yōu)秀題材，為大家提供更好的摹本和范例。也希望大家能夠在這兒能夠看到想要了解的東西，更歡迎大家留言吐槽，讓我不斷地進(jìn)步前行。
未來不可知，但我希望在這條路上與你同行。
