很多朋友好奇為什么買公有云產(chǎn)品要找云服務(wù)商？在官網(wǎng)上直接購(gòu)買是不是更省事？因?yàn)槠髽I(yè)上云面臨 5 大挑戰(zhàn)，云服務(wù)商幫助企業(yè)化解挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的“多快好省”！

一、上云的 5 大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：上不上？有質(zhì)疑

云計(jì)算經(jīng)過十幾年的產(chǎn)業(yè)界的努力，至今依然面臨認(rèn)可程度不均衡的現(xiàn)狀。故需要讓客戶準(zhǔn)確了解云計(jì)算的商業(yè)價(jià)值、適用場(chǎng)景。

• 不同行業(yè)、不同地域差異大。以天津這樣的城市為例，IT 從業(yè)中中，不乏傳統(tǒng) IDC方案的堅(jiān)定擁護(hù)者，也有很多堅(jiān)信云原生技術(shù)的領(lǐng)軍者。甚至很多企業(yè)信息還在起步階段，更談不上使用云計(jì)算服務(wù)。這些也導(dǎo)致對(duì)于云計(jì)算的理解水平差別很大，對(duì)于上云的擔(dān)憂也很常見。
• 在企業(yè)內(nèi)部，IT部門和業(yè)務(wù)部門對(duì)于云計(jì)算的態(tài)度也很可能是大相徑庭。企業(yè)上云之路，質(zhì)疑聲不絕于耳。

挑戰(zhàn)二：怎么上？待解惑

云計(jì)算是新的基礎(chǔ)設(shè)施形態(tài)，上云面臨的不同路徑選擇。

• 直接上云：即IaaS 層直接替換，如物理服務(wù)器改為 ECS，其他軟件直接搬遷。
  • 場(chǎng)景：應(yīng)用簡(jiǎn)單；應(yīng)用商不參與；先上云，再熟悉云。
  • 優(yōu)勢(shì)：商業(yè)決策快。
  • 挑戰(zhàn)：沒有充分發(fā)揮云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)。
• 重新選型： 考慮范圍擴(kuò)展至IaaS+PaaS，但應(yīng)用不動(dòng)，僅調(diào)整周邊配套基礎(chǔ)軟件，如 Oracle 改為 RDS、Polardb。
  • 場(chǎng)景：應(yīng)用商支持。
  • 優(yōu)勢(shì)：應(yīng)用微調(diào)，將精力聚焦在業(yè)務(wù)系統(tǒng)，周邊配套軟件直接服務(wù)化。
  • 挑戰(zhàn)：比較依賴于應(yīng)用的兼容性。
• 重新架構(gòu)：既有系統(tǒng)繼續(xù)使用，基于公有云重新構(gòu)建對(duì)等的系統(tǒng)，并行試用后完成切換。
  • 場(chǎng)景：老系統(tǒng)搞不動(dòng)，或是業(yè)務(wù)敏感不能動(dòng)，或是短期內(nèi)難以達(dá)成共識(shí)。
  • 優(yōu)勢(shì)：充分發(fā)揮云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)。
  • 挑戰(zhàn)：業(yè)務(wù)的平滑遷移。

挑戰(zhàn)三：劃算嗎？待核算

做上云采購(gòu)預(yù)算時(shí)，經(jīng)常面臨“成本劃算不劃算”的疑問？最典型的是與直接采購(gòu)傳統(tǒng)服務(wù)器和云上的 ECS 間的對(duì)比。這涉及到兩個(gè)角度的分析。

（1）成本的構(gòu)成

本質(zhì)上是產(chǎn)品解決方案化和解決方案產(chǎn)品化的對(duì)比。以采購(gòu)一臺(tái)線下服務(wù)器為例，實(shí)際成本包括直接成本和間接成本兩部分。

• 直接成本：服務(wù)器的成本，機(jī)架的成本，配套的機(jī)房成本（空間租金均攤、電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、交換機(jī)均攤、網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)），運(yùn)維工程師的工資均攤，磁盤備件均攤。
• 間接成本：試錯(cuò)成本（采購(gòu)不合適時(shí)怎么處理），機(jī)會(huì)成本（普通服務(wù)器從采購(gòu)到上架為 2 周），閑置的算力（需要購(gòu)買一年以后的算力）

（2）采購(gòu)的粒度

傳統(tǒng)服務(wù)采購(gòu)的粒度包括 2 個(gè)方面。

• 整機(jī)：不能購(gòu)買 1/4的服務(wù)器，折中的方案是購(gòu)買單顆少核的 CPU+小內(nèi)存+小磁盤，但擴(kuò)容難。
• 五年：價(jià)格包含 5 年的壽命，不能只購(gòu)買幾個(gè)月的壽命；折中的方案是做二手服務(wù)器變現(xiàn)。

相對(duì)而言，公有云上的 ECS 甚至可買 1 核 0.5G，可按小時(shí)購(gòu)買，如果選擇云原生架構(gòu)，還可以按具體某個(gè)函數(shù)的調(diào)用次數(shù)來(lái)購(gòu)買。

挑戰(zhàn)四：怎么選？待推薦

• 公有云廠商云集：前十廠商占有中國(guó)公有云市場(chǎng)超90%份額。IaaS市場(chǎng)，阿里、騰訊、中國(guó)電信、AWS、華為位居前五，占據(jù)總體75.3%的市場(chǎng)份額。每個(gè)廠商有什么優(yōu)勢(shì)？更適用哪些場(chǎng)景？
• 云資源產(chǎn)品琳瑯滿目：阿里云官網(wǎng)首頁(yè)菜單中包含的產(chǎn)品數(shù)超過 200款。華為云基礎(chǔ)服務(wù)中計(jì)算類大產(chǎn)品就有 10 類。以 ECS 為例，華為又分為通用、內(nèi)存密集型、高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù)計(jì)算、計(jì)算加速等5 大品類，阿里云分為x86 計(jì)算、異構(gòu)計(jì)算、裸金屬、超集計(jì)算4 大品類，其中x86 計(jì)算又分為通用性、計(jì)算型、內(nèi)存型、大數(shù)據(jù)型、本地 SSD、高主頻型、入門型等7 個(gè)子類。
• 公有云術(shù)語(yǔ)與既有知識(shí)系統(tǒng)對(duì)接不易：增加了選型難度和成本。

挑戰(zhàn)五：怎么買？換思維

購(gòu)買層面面臨4 個(gè)轉(zhuǎn)變。

• 以租代買：傳統(tǒng) IT 采購(gòu)都是一次性支付，獲得所有權(quán)；使用云計(jì)算后，以租代買。
• 按需付費(fèi)：傳統(tǒng) IT 采購(gòu)是未來(lái) 3 年、5 年 的需求，一次采購(gòu)；使用云計(jì)算后，根據(jù)近期業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展，采購(gòu)需要的能力，業(yè)務(wù)發(fā)展快，則多買一點(diǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展慢，則維持一段時(shí)間。
• 全員成本意識(shí)：傳統(tǒng) IT 采購(gòu)成本是一次支付的，之后是督促大家盡量充分使用手頭的服務(wù)器，盡量別讓服務(wù)器閑置；使用云計(jì)算后，如是按使用時(shí)長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)，需要使用者在不用時(shí)及時(shí)釋放資源；如是按此購(gòu)買的資源，則需要使用者做好使用的規(guī)劃，減少無(wú)效的使用。
• 采購(gòu)權(quán)限、流程的重新定義：使用云計(jì)算的一個(gè)初衷是使用其彈縮伸縮能力，流量隨時(shí)會(huì)增大，也可能減少，此時(shí)就需要授權(quán)一線的人員一定的財(cái)權(quán)來(lái)保障響應(yīng) 及時(shí)性。

二、3 種服務(wù)助力公有云采購(gòu)

（1）上云咨詢服務(wù)

針對(duì)評(píng)估、規(guī)劃、建設(shè)、遷移或優(yōu)化系統(tǒng)的需求，提供基于公有云產(chǎn)品特性和最佳實(shí)踐的遷移、建設(shè)或優(yōu)化方案。

我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于

• 精通云計(jì)算應(yīng)用解決方案的架構(gòu)設(shè)計(jì)
• 熟悉公有云產(chǎn)品的應(yīng)用
• 6 年上云實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

（2）采購(gòu)規(guī)劃服務(wù)

有了合適的技術(shù)解決方案不代表是好的項(xiàng)目，還需要從成本角度進(jìn)行規(guī)劃。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于

• 熟悉云計(jì)算采購(gòu)模式
• 熟悉公有云廠商價(jià)格策略
• 及時(shí)了解公有云廠商的最新促銷信息

（3）支付規(guī)劃服務(wù)

在支付等商務(wù)環(huán)節(jié)，受每個(gè)組織的差異的影響，還需要很多服務(wù)商幫助做更多的財(cái)務(wù)規(guī)劃，從而讓成本更合理、支付更合理。

三、企業(yè)客戶的收獲：“多快好省”

借助云服務(wù)商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)客戶最終收獲更多超出成本角度的收益。

• 多：相同投入更多可用算力，更多專業(yè)服務(wù)。
• 快：方案設(shè)計(jì)快、采購(gòu)決策快。
• 好：方案好、搭配佳、支付模式好。
• 省：省時(shí)間、省精力、省費(fèi)用。