行距作為一家版權(quán)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，總是要跟各位作者和各家出版社打交道。之前經(jīng)常會(huì)看到簡(jiǎn)書里有人說，靠著寫作月入多少萬，不知道真假，我們也不敢說能幫著簽約作者做到這點(diǎn)。也有人說自己已經(jīng)出了幾十本書，我們也好奇是自己不花錢，出版社還要付版稅那種嗎？讓作者拿到版稅也是我們的工作，前幾天和簡(jiǎn)書官方的小伙伴聊起來，我們說，有幾位簽約作者在過去一年已經(jīng)拿到幾十萬版稅收入，小伙伴嚇一跳，我也嚇一跳。對(duì)方說，你們咋這么低調(diào)，我們說，這就是工作啊。

賣出多少本書結(jié)算多少版稅，這是再正常不過的。但會(huì)不會(huì)有出版社為了少支付版稅而在銷量上作假呢？

前段時(shí)間聽到一個(gè)故事，說某著名作家，在一次活動(dòng)間隙，場(chǎng)外抽煙的功夫跟編輯聊天，順口問編輯，“怎么才能知道出版社報(bào)的印數(shù)是真的還是假的？”

印數(shù)對(duì)應(yīng)的是版稅結(jié)算，連這種稱得上是“超一線”的大作家，都對(duì)出版社給出的印數(shù)犯嘀咕，我想很多作者都會(huì)對(duì)出版社的印數(shù)有疑問。

怎么才能知道出版社沒有給自己少報(bào)印數(shù)，少結(jié)版稅呢？

或者說，怎么才能知道自己的書的準(zhǔn)確印數(shù)或者銷售數(shù)呢？

也確實(shí)有很多出版方，明明書出版幾年了，就是不給作者結(jié)算版稅。原因可能是多種多樣，比如合同本身約定不明確、書積壓了沒賣出去、編輯離職了、財(cái)務(wù)休假等等。一拖兩拖拖到作者都忘了，也就沒人提起這事。

那么作為寫作者，如何才能知道自己的書真正印數(shù)是多少，知道出版方有沒有瞞報(bào)印數(shù)，少結(jié)版稅？有以下這些建議給你：

看印數(shù)算版稅

說到這里，還是先給大家講個(gè)故事。?

前段時(shí)間寫一篇文章時(shí)，用到近兩年一本暢銷新書的銷售數(shù)據(jù)，用我的經(jīng)驗(yàn)估算，雖離百萬冊(cè)稍有距離，但如果四舍五入，也可以說是百萬的暢銷書了。恰好我認(rèn)識(shí)此書的編輯，跟他確認(rèn)數(shù)據(jù)，的確在我估計(jì)范圍內(nèi)，但他還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗艺f，不能用百萬冊(cè)暢銷書，因?yàn)樽髡邥?huì)根據(jù)這個(gè)來收版稅。

這是一家比較大的出版機(jī)構(gòu)，他們的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，給我留下挺深的印象，吹牛不上稅的時(shí)代已經(jīng)過去了。

那么，除了跟編輯搞好關(guān)系，讓編輯給你查查你的書的準(zhǔn)確印數(shù)之外，還有啥辦法能估算自己的新書印數(shù)或者銷售數(shù)量呢？

有人說了，編輯不是應(yīng)該定期給你通報(bào)印數(shù)么，為什么還要搞好關(guān)系呢？因?yàn)樵诤芏喑霭嫔缋?，印?shù)和銷售數(shù)字都是機(jī)密，必須要通過正式的版稅報(bào)告或者結(jié)算版稅時(shí)候才能夠給出。那你平時(shí)要想多了解，除了搞好跟編輯的關(guān)系，還有啥途徑呢？

在《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》里，唐朝人會(huì)用大案牘術(shù)來追蹤各種線索，我們有沒有可能通過大數(shù)據(jù)來估算書的印數(shù)及銷售數(shù)量呢？答案是可以的。

作者都很關(guān)注書的銷售，最常見的就是經(jīng)常去瀏覽當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等電商頁面，對(duì)于大多數(shù)圖書來說，頁面上的評(píng)論，除了作為讀者對(duì)書的評(píng)論建議，其實(shí)也可以用作估算銷售數(shù)量。

業(yè)內(nèi)很多人，會(huì)把當(dāng)當(dāng)或者京東的評(píng)論數(shù)，乘以一個(gè)系數(shù)，來估算這本書的實(shí)際銷量。而天貓和微店一般都是實(shí)際銷量，就不用系數(shù)乘了。這個(gè)系數(shù)具體是幾，并不很確定，只能估算到數(shù)量級(jí)，不能估算準(zhǔn)確數(shù)，并且我了解到，這個(gè)系數(shù)有在降低的趨勢(shì)。

原因在于，一方面系統(tǒng)會(huì)給默認(rèn)好評(píng)：很多人買完書是不發(fā)評(píng)論的，現(xiàn)在電商的系統(tǒng)，如果你自己不評(píng)論，系統(tǒng)可能會(huì)給你默認(rèn)一條好評(píng)。另一方面，電商對(duì)于超級(jí)暢銷書的影響力在下降。以前圖書的銷售渠道就是線下書店，線上電商?，F(xiàn)在很多書線上除了電商之外，還有各種社群營銷、微店銷售，這些都會(huì)影響電商的數(shù)據(jù)，可以說是一種數(shù)據(jù)的測(cè)不準(zhǔn)原理。

當(dāng)然這個(gè)系數(shù)一般是幾，跟出版機(jī)構(gòu)也有關(guān)系?？此麄兊臓I銷能力、渠道能力，這兩方面都比較強(qiáng)的出版社或者圖書公司，他們的重點(diǎn)暢銷書的系數(shù)可能就會(huì)大一些，因?yàn)檫@些暢銷書在所有的渠道都好賣。這個(gè)系數(shù)一般就是在 3 到 5 之間。越是大的出版機(jī)構(gòu)，越是暢銷的書，可以取大值，否則一般取中值或者小值。

還有幾個(gè)問題，如果評(píng)論數(shù)在 200 之內(nèi)的，就不用測(cè)算了，一般沒什么意義，經(jīng)常是首印數(shù)勉強(qiáng)賣完或者賣不完。您的這個(gè)書，是面向特殊群體，有自己的社群的除外。

其次，要了解有沒有虛假評(píng)論，要咨詢您的編輯或者營銷編輯。確實(shí)有出版機(jī)構(gòu)的風(fēng)格是，重點(diǎn)書先打上 1 萬個(gè)評(píng)論再說，那這部分就不能用系數(shù)乘。

還有就是，現(xiàn)在很多書在電商網(wǎng)站上跟其他重點(diǎn)書捆綁在一起，你看不到單本書的評(píng)論數(shù)量，對(duì)于被捆綁在一起的書，評(píng)論數(shù)量估算這個(gè)也不適用。

最后要看是不是獨(dú)家書，某些渠道喜歡定制一個(gè)獨(dú)家版本的書，跟其他渠道不一樣，那這個(gè)獨(dú)家版本其他渠道是沒有，這種書不可以用來估算整體的。

這僅僅是一個(gè)估算值，可別直接拿這個(gè)數(shù)就去找編輯要版稅，我可不認(rèn)。

是不是聽上去非常非常麻煩？我覺得也是。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)讀者來說，并不會(huì)了解出版機(jī)構(gòu)的渠道能力、營銷能力怎么樣，更不用說后面的幾點(diǎn)限制。這本身就是一個(gè)信息嚴(yán)重不對(duì)稱的行業(yè)。

所以有這功夫您還不如跟編輯搞好關(guān)系，直接找編輯咨詢。當(dāng)然，我的建議，還是去找專業(yè)一點(diǎn)、口碑好一些的出版機(jī)構(gòu)合作吧。

為什么覺得自己的書很暢銷結(jié)版稅卻很少？

這要從幾個(gè)方面來說，首先，“覺得”很暢銷并不是一件很靠譜的事情。

也許你的書出版后，你在朋友圈發(fā)了一圈廣告，有 100 個(gè)人來跟你說，我買了你的書，但這并不意味著你的書很暢銷，也有可能就真的只有這 100 個(gè)人買了。

還有個(gè)例子，可能不是完全恰當(dāng)，比如你自己寫了一個(gè)公號(hào)，除了標(biāo)題黨，你認(rèn)認(rèn)真真寫寫內(nèi)容，發(fā)到朋友圈，然后看看閱讀量，大概也就知道了。即使你的公號(hào)經(jīng)常 10 萬+，你掛個(gè)電商賣賣東西，轉(zhuǎn)化率能算出來。你的書的暢銷程度，也可以以此類比。

除了你自己的努力和拼命吆喝之外，也要關(guān)心出版社是否在用力幫你推廣宣傳，這時(shí)候編輯很重要。但是編輯——尤其是新編輯，他們?cè)诔霭嫔缋锏脑捳Z權(quán)怎么樣？你這本書在編輯部里或者在整個(gè)出版社里，是一個(gè)什么重量層級(jí)的作品？你也要大概了解清楚。

甚至還有時(shí)候，編輯和出版社做了很多工作，但書就是賣不起來，這也是常態(tài)。畢竟二八定律在圖書這個(gè)產(chǎn)品上，也是適用的，暢銷書無論在某個(gè)出版社還是整體出版行業(yè)也就占到 20% 左右。這時(shí)候，記得感謝編輯和出版社，而不是指責(zé)他們沒有幫你宣傳。畢竟他們也為你和你的作品投入了時(shí)間和精力。?

那么為什么某些書真的挺暢銷，影響力也挺大，但是結(jié)算版稅還是達(dá)不到你預(yù)期呢？你還要關(guān)注一點(diǎn)就是有沒有盜版書。

最近幾年，隨著文化和內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展，無論是在政策層面，還是從業(yè)者層面，都對(duì)盜版零容忍，我們?cè)诎鏅?quán)保護(hù)方面取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

隨著電商渠道的發(fā)展以及低價(jià)促銷，我們也一直以為盜版消失了，其實(shí)并沒有。在某些低端渠道，仍然能看到盜版的影子，甚至某明星電商渠道，近年來受到出版行業(yè)集體抵制，就是因?yàn)楸I版猖獗，而平臺(tái)方不作為。

還有就是盜版的電子書，這也是一個(gè)源頭，技術(shù)的發(fā)展和手機(jī)的普及，盜版電子書有卷土重來之勢(shì)，這個(gè)需要作者、編輯與出版方一起配合，打掉盜版源頭，及時(shí)要求盜版電子書下架。

靠譜的合作方才有靠譜的版稅報(bào)告

出版方和編輯是否專業(yè)，是很重要的。出版方是否是大的出版機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)出版過哪些書，甚至重點(diǎn)書，看看他們?cè)诰〇|、當(dāng)當(dāng)、天貓是否有旗艦店，是否品種足夠多、暢銷書足夠多。

大的出版方，意味著他們有完善的出版系統(tǒng)流程，有良好的營銷發(fā)行渠道體系，這樣的出版機(jī)構(gòu)，一般都有完善的出版、發(fā)行軟件系統(tǒng)，任何一本書的出版、入庫、出庫、加印、退貨都是有記錄可查的。

選對(duì)出版方的還有一層含義是，要選對(duì)出版人。傳統(tǒng)意義上，出版人一般是指出版社的社長(zhǎng)/總編。我這里說的出版人是泛指，更多是指跟你合作的編輯，編輯室主任。對(duì)于很多編輯，則要了解 ta 的從業(yè)時(shí)間，負(fù)責(zé)過哪些書的出版，是否有成功案例等等。很多優(yōu)秀的出版人，有自己的道德情操和底線，不屑于去做隱瞞作者印數(shù)這種事情。

當(dāng)然，越是大出版社、知名出版社以及大的出版公司和優(yōu)秀出版人，對(duì)于作者作品的要求也會(huì)越高，這是肯定的。

正規(guī)出版社會(huì)不會(huì)瞞報(bào)印數(shù)

我的答案是不會(huì)。

雖然對(duì)于大多數(shù)出版社或者出版機(jī)構(gòu)來說，印數(shù)都是絕對(duì)機(jī)密。

你要知道出版這個(gè)流程非常長(zhǎng)。對(duì)于出版社和大型出版公司來說，印數(shù)的簽批，不是編輯和編輯部主任就能確定的，還要總編、社長(zhǎng)或者 CEO 審批，要出版部配合調(diào)紙、印刷，要儲(chǔ)運(yùn)、發(fā)行部配合入庫和發(fā)貨，最后還有財(cái)務(wù)部和稅務(wù)、審計(jì)部門的核查和審核，尤其是這些都有紙質(zhì)文件或者軟件系統(tǒng)記錄的。

對(duì)大機(jī)構(gòu)來說，暢銷書尤其是超級(jí)暢銷書，基本上就是出版社和圖書公司的搖錢樹，印數(shù)當(dāng)然是越多越好，這些作者也都是他們要拼命留下和維護(hù)的客戶，怎么會(huì)瞞報(bào)、少結(jié)或者不結(jié)版稅呢？很多都是要砸錢去預(yù)付版稅的。而出版機(jī)構(gòu)的品牌和信譽(yù)是他們能不能拿下重點(diǎn)作者，暢銷書作者的指標(biāo)之一。

有了這些完善的流程，小作者基本不用擔(dān)心這些大型出版社和機(jī)構(gòu)會(huì)故意欺負(fù)你，拖拉或者效率不高可能會(huì)有，但是故意隱瞞印數(shù)一般不會(huì)有。

對(duì)于部分小的民營出版公司，會(huì)不會(huì)瞞報(bào)呢？

答案是可能會(huì)有，但我也并沒有證據(jù)。即使要對(duì)業(yè)內(nèi)人士取證也有一定難度。但我傾向于相信，對(duì)于正規(guī)的、長(zhǎng)期運(yùn)營的出版機(jī)構(gòu)，即使規(guī)模不大，一般也不會(huì)這么操作，除非那些想賺快錢，賺一票就跑路的。

為了自身利益，重視出版合同

很多作者，尤其是第一次出書的新作者，對(duì)出版合同不太重視，或者說是不太明白該重視哪里。

出版授權(quán)的期限，如果對(duì)方要求無限期授權(quán)（也叫一次性買斷），就建議你慎重考慮。買斷的作品，也就不涉及印數(shù)的問題，因?yàn)槭且淮涡愿犊睿瑢?duì)方印多少都跟你無關(guān)；要求授權(quán)期限 10 年以上的，都要慎重；

合同中除了約定版稅率外，一定要求對(duì)方定期提供版稅報(bào)告（也就是印數(shù)、銷售數(shù)、退貨數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)），定期結(jié)算版稅。出版行業(yè)中正常的要求，一般是一年結(jié)算 2 次；如果對(duì)方口頭說“結(jié)算沒問題，就別寫到合同里了”，這種也建議慎重考慮，現(xiàn)在編輯跳槽頻率不低，回頭編輯換了人，你跟出版方可以聊的，就只有手里白紙黑字的出版合同是憑證；甚至編輯沒有離職，但因?yàn)榉N種原因，合作關(guān)系惡化（這種也太常見了），你也就只能憑合同辦事。

合同中約定首印數(shù)量。盡量把所有的條款都明確細(xì)化，并寫到合同中，我知道對(duì)于原創(chuàng)作者，尤其是還不出名或者出第一本書的原創(chuàng)作者來說，這很難，畢竟出版行業(yè)雖然不大，也是一個(gè)成熟的工業(yè)化體系，并且出版機(jī)構(gòu)一般都有自己成熟的合同模版。相對(duì)來說，只要你別提出特別無理的要求，編輯們也都能體諒。

身為作者，還應(yīng)該怎么做

好的作者，主要的責(zé)任是生產(chǎn)出優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，如果一個(gè)作者要分心關(guān)心自己的版稅結(jié)款，要整天跟編輯或者出版機(jī)構(gòu)打嘴架，而不是用心去琢磨自己的作品和內(nèi)容，我覺得您也可能走偏了。

有句話說，專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人來做。

在國外，作者都會(huì)有自己的經(jīng)紀(jì)人，去與出版機(jī)構(gòu)打交道，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人一般都有長(zhǎng)期的出版行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)作品有專業(yè)的判斷眼光與能力，也能幫助作者去甄別出版機(jī)構(gòu)的情況，幫助作者去談判，維護(hù)作者的利益，與專業(yè)的版權(quán)機(jī)構(gòu)合作授權(quán)衍生版權(quán)開發(fā)。

國內(nèi)目前還沒有完善的經(jīng)紀(jì)人制度，但是已經(jīng)有相關(guān)機(jī)構(gòu)開始在嘗試，希望能夠?yàn)樽髡叩陌鏅?quán)開發(fā)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

我們行距文化就是一家這樣的版權(quán)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，服務(wù)于國內(nèi)原創(chuàng)作者，作為作者的經(jīng)紀(jì)人，幫作者進(jìn)行作品版權(quán)的開發(fā)，不光是出版，不光是有聲版權(quán)，還包括作品的影視版權(quán)、海外版權(quán)授權(quán)。內(nèi)容合適的話，我們還可以幫作者開發(fā)課程。我們的合作伙伴已經(jīng)包括國內(nèi)出版、有聲、影視、課程、海外授權(quán)等頂級(jí)機(jī)構(gòu)。

最后，給作者們的建議是，耐心一點(diǎn)，再耐心一點(diǎn)，用心打磨你的作品，好的作品要經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。

畢竟，哈利波特系列小說，在出版之前，也曾遭遇數(shù)十家出版社的退稿；

畢竟，劉慈欣的《流浪地球》從中篇小說發(fā)表，到影視大賣46億多票房，也用了十九年的時(shí)間。