暑假這兩個(gè)月，我們專業(yè)型碩士繼續(xù)在醫(yī)院輪轉(zhuǎn)，但是研究生院和醫(yī)院每年只給我們發(fā)10個(gè)月的生活補(bǔ)助，950元/月的生活補(bǔ)助在7月和8月停發(fā)了?；锸迟M(fèi)和生活費(fèi)沒(méi)了著落，又不想問(wèn)老爸要。怎么辦？剛好7月底研究生新生入學(xué)需要買(mǎi)白大褂，我們已經(jīng)借錢(qián)從外面進(jìn)了150件白大褂，準(zhǔn)備賣(mài)給師弟師妹們，掙點(diǎn)生活費(fèi)。

我們對(duì)這個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)是有信心的。因?yàn)橛惺袌?chǎng)，而且我們有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——我們進(jìn)的白大褂質(zhì)量與醫(yī)院賣(mài)的相當(dāng)，而定價(jià)卻比醫(yī)院的低很多。醫(yī)院的長(zhǎng)袖白大褂60元/件，短袖白大褂57元/件。而我們可以定在長(zhǎng)袖40/件，短袖30/件。

以下是我們的營(yíng)銷方案：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 了解客戶的動(dòng)態(tài)

請(qǐng)之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)師弟師妹在班里了解同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)白大褂的意愿和動(dòng)向。師弟師妹們8月1日開(kāi)始到醫(yī)院輪轉(zhuǎn)，我們可以在27日晚上開(kāi)始去宣傳產(chǎn)品并獲取訂單。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品定價(jià)：

長(zhǎng)袖優(yōu)質(zhì)面料39/件

長(zhǎng)袖厚款39/件

長(zhǎng)袖薄款32/件

短袖29/件

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 組隊(duì)

我找了一個(gè)舍友和兩個(gè)有銷售經(jīng)驗(yàn)的學(xué)弟學(xué)妹，一共四個(gè)人組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳產(chǎn)品并獲取訂單

走宿舍發(fā)小卡片，給師弟師妹看樣品，拿筆記本記好訂單。

1.開(kāi)場(chǎng)：微笑，問(wèn)好，問(wèn)對(duì)方是不是新生。告知我們是16級(jí)的師兄，自然進(jìn)入宿舍。跟師弟師妹說(shuō)我們現(xiàn)在訂了一些白大褂。同時(shí)拿準(zhǔn)備好的白大褂給師弟師妹們看。

2.促成方式：

購(gòu)買(mǎi)兩件以上可以每件減1元

重復(fù)我們質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)

給他們展示我們已經(jīng)賣(mài)出的數(shù)量

跟他們說(shuō)我們進(jìn)貨不多，不買(mǎi)到后面可能會(huì)沒(méi)貨，展示貨品的稀缺性，提高他們的緊迫性。

走之前留下名片，讓他們需要時(shí)可以隨時(shí)聯(lián)系我們。

3.營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題解決：

a.客戶說(shuō)讓我們?cè)俦阋诵?/p>

回答思路：

1.一分錢(qián)一分貨，我們的白大褂質(zhì)量好，定的價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠的了；

2.作為師兄師姐，我們幫他們節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)，他們跟我們買(mǎi)既省錢(qián)也省時(shí)間。

b.打算自己網(wǎng)購(gòu)：

回答思路：

1.網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格也多在35塊錢(qián)以上；

2.需要自己再花較多時(shí)間何不把寶貴的時(shí)間花在更重要、更好玩的事情上？

3.網(wǎng)店?yáng)|西質(zhì)量參差不齊，在沒(méi)看過(guò)貨的情況下買(mǎi)回來(lái)可能寬窄、長(zhǎng)短不合適，風(fēng)險(xiǎn)較大；

4.更重要的是：自己網(wǎng)購(gòu)在輪轉(zhuǎn)前不一定能送到（買(mǎi)家可能要在下單后第二天才發(fā)貨，發(fā)貨后還要過(guò)3～5天才到）。

最后及時(shí)送貨并回籠資金。