品牌主們?cè)桨l(fā)希望，可以與消費(fèi)者建立更深層次的連接與互動(dòng)。
要做好一個(gè)吸引消費(fèi)者心智的品牌，除了產(chǎn)品過(guò)硬，在高手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還必須找到一種別致的打招呼方式，讓消費(fèi)者記住你。
很多企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)，線下的新用戶獲取成本甚至要比線上要低，品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下活動(dòng)成為趨勢(shì)。
新創(chuàng)日用家居品牌“十月風(fēng)鈴生活美學(xué)”，在前不久的6月30日-7月1日周末兩天，作為花城夏日祭活動(dòng)的戰(zhàn)略合作品牌，于廣州中軸線地標(biāo)商圈“花城匯”首次試水快閃店?duì)I銷。
現(xiàn)場(chǎng)日式和風(fēng)的氛圍浸潤(rùn)下，市集、音樂(lè)、美食、氣味、舞蹈等各色元素組成了特別的嘉年華活動(dòng)，吸引了包括親子家庭、二次元文化愛(ài)好者、學(xué)生群體、時(shí)尚白領(lǐng)等共1.2萬(wàn)觀眾進(jìn)場(chǎng)。
十月風(fēng)鈴在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打造了一個(gè)輕奢簡(jiǎn)約的粉紅色品牌專區(qū)，粉紅色的柜子上擺放了各款香薰蠟燭，點(diǎn)燃一小根蠟燭，撲鼻的香氣溢滿了整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，勾起了大家的好奇心，都在尋找這香味的來(lái)源呢！
現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了聞香辨別氣味小游戲、DIY定制香薰蠟燭的互動(dòng)環(huán)節(jié)。
現(xiàn)如今，過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴的廣告投放模式已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，曇花一現(xiàn)的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌主們?cè)桨l(fā)希望，可以與消費(fèi)者建立更深層次的連接與互動(dòng)。
線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就在于，不僅可以直面受眾，收到最直接的用戶反饋，并且可以給用戶提供深度參與感，對(duì)品牌留下深刻印象。同時(shí)，快閃店的營(yíng)銷體驗(yàn)也會(huì)衍生出了一個(gè)嶄新的話題空間，為品牌提升好感度拉分。
據(jù)悉，十月風(fēng)鈴在接下來(lái)的8月17-19日還會(huì)在深圳coco park也有Pop Up Store，以新品 You and I 為主題 ，講述一個(gè)男生在地鐵站遇到自己一見(jiàn)鐘情的女生并且展開(kāi)不斷的去追求她的故事。現(xiàn)場(chǎng)除了設(shè)置DIY調(diào)香 、香氣之旅等互動(dòng)游戲，還會(huì)推出十月風(fēng)鈴 café限定飲料等。
頻繁的線下刷臉不斷吸納新用戶群體，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到這個(gè)創(chuàng)新的日用家居品牌。
據(jù)《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》，80后是家居家裝人群的主要力量，占總體的51%，90后作為新成長(zhǎng)起來(lái)即將成家立業(yè)的一代，對(duì)家居家裝有需求的人數(shù)也較多，占總體的33%。
來(lái)源于騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、騰訊家居與DCCI發(fā)布的《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》
與更為年輕的95后、00后相比，已經(jīng)成為社會(huì)主流的80、90后消費(fèi)群，同時(shí)擁有居家品質(zhì)需求和一定的可支配收入，作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，對(duì)個(gè)性化的表達(dá)同樣強(qiáng)烈，“不愿將就”的性格也決定了他們對(duì)生活品質(zhì)有強(qiáng)烈的提升欲望。
老牌日用家居品牌如華光陶瓷、冠福、特百惠、膳魔師、樂(lè)美雅、空間大師、茶花等，無(wú)論是款式還是營(yíng)銷，都已經(jīng)無(wú)法滿足個(gè)性表達(dá)需求強(qiáng)烈的他們。
而不同于定位年輕受眾群的日用家居品牌如宜家、無(wú)印良品，以及依托ODM模式野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選等，十月風(fēng)鈴瞄準(zhǔn)的則是一線和二線城市的女性消費(fèi)者。
省廣策略群總監(jiān)空手說(shuō)過(guò)，做品牌就是做社交，必須要知道你的說(shuō)話對(duì)象是誰(shuí)，這樣你才知道該跟他說(shuō)些什么、講話的語(yǔ)氣、態(tài)度應(yīng)該怎么樣。
面對(duì)一群普遍熱愛(ài)生活、獨(dú)立自主、熱愛(ài)旅行、喜歡烘焙、同時(shí)也是媒體社交頻繁者的女性消費(fèi)者，品牌調(diào)性和溝通方式也要以此為基點(diǎn)。
下列文案，就是來(lái)自十月風(fēng)鈴生活美學(xué) 原創(chuàng)香薰蠟燭系列產(chǎn)品介紹。
泡著伊豆熱海的溫泉，在熱氣繚繞間，我看到了余暉的影子。
她戴著若有若無(wú)的神秘面紗，輕輕地在你耳邊呼吸。
第一次遇到你，你轉(zhuǎn)頭的笑有點(diǎn)甜。
父親歸來(lái)的路，總有多多梔子花開(kāi)。
白茶清歡無(wú)別事，我在等風(fēng)也等你。
……
如果不說(shuō)，也許很多人會(huì)誤以為這些文案是出自偶像劇和愛(ài)情文學(xué)小說(shuō)的句子。
文案中所體現(xiàn)的浪漫文學(xué)特征，展現(xiàn)出女性溫柔知性、細(xì)膩動(dòng)人的氣質(zhì)，都穩(wěn)穩(wěn)地抓住了目標(biāo)受眾的心。
創(chuàng)立于2017年的的 十月風(fēng)鈴生活美學(xué)在三個(gè)月內(nèi)做出100多款產(chǎn)品，不斷推陳出新的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，始終以“用創(chuàng)意點(diǎn)綴生活”為理念，注重提高大眾生活品質(zhì)，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)也擁抱營(yíng)銷的多樣化。
期待未來(lái)在新零售和新?tīng)I(yíng)銷的領(lǐng)域，都可以看到十月風(fēng)鈴品牌的更多身影。
