銷售作為企業(yè)收入的核心來源，利潤的根本基石，對銷售數(shù)據(jù)進行分析可以讓管理者更好地了解企業(yè)總體盈利情況，從而為高效決策提供數(shù)據(jù)支持。但在實際工作中，就業(yè)績來說，以往企業(yè)統(tǒng)計分析銷售業(yè)績情況需要人工去整合分析，這樣容易造成很多弊端：業(yè)績不能及時的展示；數(shù)據(jù)展示不直觀；且數(shù)據(jù)保存的準確性也是一個很大的問題......這時，銷售管理看板便能很好地滿足管理者想要的直觀的銷售數(shù)據(jù)且又能及時地掌握公司銷售狀況的需求。

那么銷售管理看板怎么做，能使得銷售數(shù)據(jù)清晰又直觀？我們借助下面這樣的銷售管理看板：

如上圖所示，例如，我們可以從多維度展示各類數(shù)據(jù)指標的趨勢變化、結(jié)構(gòu)占比等：

從時間維度上，可將公司歷史的銷售數(shù)據(jù)狀況一一呈現(xiàn)，看看各年度、月度的銷售完成情況的對比分析，業(yè)績完成狀況是否良好。

從部門維度上，將公司各個部門的銷售業(yè)績排名進行對比，展示每個部門的業(yè)績完成達標情況及其明細，并可對業(yè)績尚未達標的部門進行預警提示。

當然，在銷售管理看板中，我們還可以從其他維度展現(xiàn)公司的銷售情況，如下管理看板所示：

比如，從業(yè)務(wù)人員維度分析展現(xiàn)每個業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績、帶來的銷售利潤、客戶單產(chǎn)等銷售情況，并結(jié)合業(yè)務(wù)員的其他屬性（性別、工齡、學歷等）對銷售的情況進行組合分析。

從機構(gòu)維度上，可以任選一家或多家子公司展現(xiàn)其整體銷售狀況，并可對其明細銷售情況進一步穿透分析。

我們還可以在銷售管理看板中展現(xiàn)從客戶維度出發(fā)的銷售數(shù)據(jù)情況：

如圖，可將各個級別、各個區(qū)域的銷售客戶所帶來的銷售額直觀展現(xiàn)，且相應圖表之間進行靈活的聯(lián)動等分析。

當然，銷售管理看板設(shè)計完成后，可按需設(shè)置數(shù)據(jù)更新時間，這樣一來，管理層便可以及時地掌握企業(yè)的銷售狀況。

注：上述銷售管理看板模板僅為示例，可按需另行設(shè)計。