地緣認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，是公共認(rèn)知資產(chǎn)，紹興人愛喝的紹興黃酒

大部分美國(guó)伏特加很像俄國(guó)產(chǎn)的，紅牌則不同，它產(chǎn)于俄羅斯。老高注解：什么是勢(shì)，本質(zhì)上是認(rèn)知的勢(shì)。美國(guó)產(chǎn)的伏特加與俄羅斯產(chǎn)的伏特加可能在技術(shù)上、口感上、工藝上并無太大的差別，唯一的差別是認(rèn)知上的差別，消費(fèi)者認(rèn)為的正宗才是正宗，消費(fèi)者認(rèn)為的好才是真的好。

地緣認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，是寶貴的公共（公眾）認(rèn)知資產(chǎn)，是一個(gè)地區(qū)在長(zhǎng)期歷史過程中、文化沉淀下、風(fēng)土人情里所孕育出來的全國(guó)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。山西的醋、茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒、武漢的辣鴨脖、西湖龍井茶、北京的烤鴨、蘭州的牛肉拉面，這些都是有地緣認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)榨菜屬涪陵、涪陵榨菜屬烏江，這也是典型的借勢(shì)，紹興人愛喝的紹興黃酒，異曲同工之妙，借的是地緣的勢(shì)、借的是全民認(rèn)知的勢(shì)。

歷史文化遺產(chǎn)是一座大寶庫，這個(gè)寶庫的存放地就在公眾認(rèn)知之中。品牌就是要借助、發(fā)揮、發(fā)掘、再造這個(gè)勢(shì)，要借尸還魂。誰能夠占據(jù)它，誰就站在了巨人的肩膀上，誰就有取之不盡、用之不竭的能量。

要有這個(gè)文化膽量、要有這個(gè)戰(zhàn)略視野、更要有這種義不容辭的責(zé)任

一次，朋友介紹一做飯店的，磁州鹵面做了22年，十幾家店。邊喝酒邊聊天，聊到興起我說核心你這個(gè)事就4句話：想好一桌飯，聚焦一道菜；代表一座城，做好磁州宴。找到你文化的母體、只要找到這個(gè)文化母體，你就有了取之不盡、用之不竭的力量，這是其一。其二，聚焦一道菜的前提是要想好一桌飯，一道菜就是一門生意，桌上的其他都是配稱。其三，民以食為天，為城市決絕大問題，要做一張城市名片，代表一座成。

動(dòng)則動(dòng)于九天之上，我們要有這個(gè)文化膽量、我們要有這個(gè)戰(zhàn)略視野、我們更要有這種義不容辭的行業(yè)責(zé)任。否則，你一想就把事想小了，這個(gè)店賺錢了、那個(gè)店賠錢了，今天賺了、明天賠了，這些都是假象，本質(zhì)是你要找到基業(yè)長(zhǎng)青的那個(gè)利基點(diǎn)。你要成大事，就要借大勢(shì)，什么是你的大勢(shì)，就是你背靠的那個(gè)文化、就是你要解決的大問題是什么。

畫的大大的，就是要借助你的認(rèn)知，成就我

紅牌則不同，它產(chǎn)于俄羅斯，這則廣告繼續(xù)說道。酒瓶上則表明：產(chǎn)于俄羅斯列寧格勒。老高注解：一以貫之、自始至終，不只是“說”到，更要看到。產(chǎn)品是企業(yè)最大的自媒體，廣告怎么說，產(chǎn)品就要怎么做，怕你看忽略了，酒標(biāo)還要再次提醒你，我可是產(chǎn)于俄羅斯的列寧格勒的。這方法在茅臺(tái)鎮(zhèn)酒上也見過，產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，還真就給你畫個(gè)地圖標(biāo)注出來，畫的大大的，就是讓你知道我可是根正苗紅啊。另外都說：細(xì)節(jié)決定成敗，可什么是細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)從哪里來？細(xì)節(jié)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)中來，從宣傳到產(chǎn)品中來，從心智到認(rèn)知中來，只有這樣才叫細(xì)節(jié)，否則就成了細(xì)枝末節(jié)、就成了雞毛蒜皮，一以貫之、自始至終。

我們要感謝對(duì)手犯下的錯(cuò)誤，我們就是要靜靜的等著對(duì)手犯錯(cuò)

紅牌抓住了俄羅斯伏特加這一定位，但后來在阿富汗危機(jī)中開始退縮了。它不再提自己的俄羅斯背景，打出的廣告對(duì)其俄羅斯傳統(tǒng)避而不提，結(jié)果給絕對(duì)牌伏特加以可乘之機(jī)。后者打入伏特加市場(chǎng)后搶占了領(lǐng)先地位。

老高注解：思想的陣地你不占領(lǐng)，敵人就占領(lǐng)，優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知你不宣傳，對(duì)手就宣傳。既然你閉口不提，對(duì)手就要大張旗鼓的宣傳。困了、累了，喝紅牛，你紅牛不說了。有的是對(duì)手要說，有的是對(duì)手搶著說。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。我們要感謝對(duì)手犯下的錯(cuò)誤，我們就是要靜靜的等著對(duì)手犯錯(cuò)，善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上。

未完待續(xù)

以定位一書為核心內(nèi)容，逐字逐句讀懂概念，就是一字一句的讀、一字一句的理解。下的是笨功夫，練的是基本功，大力出奇跡。