事前準(zhǔn)備是很好的策略

1.事先準(zhǔn)備的五步法

第一把握現(xiàn)狀，第二任新使命，第三挖掘自身優(yōu)勢，第四瞄準(zhǔn)目標(biāo)，第五準(zhǔn)備替代方案batna

2.把握現(xiàn)狀

第一需要把握自身情況，第二需要站在對手的角度設(shè)想對方會怎樣準(zhǔn)備第三在談判中更新信息

認(rèn)清利益相關(guān)人員

列舉本次談判利益相關(guān)人員，綜合清單人員大致推出哪些人會不同自己的意見，對照清單最值得重視的利益相關(guān)人員就顯而易見了，梳理人員有助于拓展視野，站在更高的角度審視談判全局

認(rèn)清談判涉及的外部環(huán)境

手里本子談?wù)撋婕暗耐獠凯h(huán)境，包括社會情況及經(jīng)濟形勢，之后談判的必要性和重要性也隨之浮現(xiàn)

3.認(rèn)清使命

了解企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略，以確定企業(yè)使命，也就是組織使命明確自己負(fù)責(zé)談判究竟會為公司帶來怎樣的利益

設(shè)想自我使命，設(shè)想簽約之后的情形我會怎樣明確談判的價值

4.挖掘自身優(yōu)勢

巧用自身優(yōu)勢有助于談判，首先要收集相關(guān)優(yōu)勢優(yōu)勢分，絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢,不是不分大小多多益善，談判權(quán)至少收集十條以上自身優(yōu)勢，會對談判造成比較好的影響

5瞄準(zhǔn)目標(biāo)

整個這也標(biāo)志著這這一part，都講述的是怎樣根據(jù)目標(biāo)去定價，所以在這不再贅述

晚上可以理解為目標(biāo)的價格是根據(jù)面來考慮，而非點狀考慮，也就是使用區(qū)間報價Zone of possible agreement

6備好替代方案

尋找batna的方法

第一分析談判破裂后的結(jié)果，預(yù)測談判的損失必須精確計算，

第二，找到替代方案，一種是代替交易對象，第二種是改變商業(yè)模式

替代方案需要和相關(guān)同事一起研究，而非閉門造車

第三,選擇batna

確定batna方案,值得注意的是,需要確定公司重視眼前利益還是長遠利益