昨天下班后，我終于去赴了一場(chǎng)久違的約會(huì)。和好朋友吃著火鍋，暢談一周以來的見聞，各訴目前的處境，互相交流想法和觀點(diǎn)，相談甚歡。

小吃一頓后，我拉著這位服裝行家，幫我相看過年要穿的衣服。果不其然，行家就是行家。

我們進(jìn)了一個(gè)叫貌似叫“happy station” （不太記得了）的地方，里面吃的、穿的真真是一條龍，就是隔壁挨著隔壁，有點(diǎn)像漢正街的布局，但環(huán)境更好、質(zhì)量更優(yōu)。

左穿右插地逛了幾家后，我試穿了一件比較滿意的衣服，出價(jià)700。人的心理就是這樣：對(duì)于報(bào)價(jià)，總是能想砍掉一些，即時(shí)沒有便宜多少，但也會(huì)覺得買的更值。

可是，我不會(huì)砍價(jià)啊，怎么辦………

我讓膽子大且經(jīng)驗(yàn)豐富的同伴沖在前面，幫我講講價(jià)：

朋友：老板，衣服能不能便宜點(diǎn)？

S：我報(bào)的是良心價(jià)，之前買的都是900。

朋友：最便宜怎么賣？

S：不能砍價(jià)的，你要實(shí)在想要，最多便宜30。

朋友：600吧，我們也不想死砍，大家各讓一步，我都沒有說550。

S：550把我的進(jìn)價(jià)都砍掉了，那我寧愿不賣，最少650

朋友笑著說：我是做這行的，看得出這衣服質(zhì)量好。有時(shí)候一些衣服很看好，就像現(xiàn)在這樣一直懸著，掛著掛著說不定就擱置了。我不是咒你哈，只是有時(shí)就是這么巧。

S：我只能讓這么多，我只是打工的，老板走之前交代，650，一分不少。

就這樣僵持著……我不知道哪里來的勇氣，便開口道：要不幫我問問老板，能不能600。你看，我身上這件也才500多（超厚的燈絲絨）

朋友：你這是怎么來的就不用說了，我拿的進(jìn)價(jià)怎么能比，哈哈哈哈

S：每年的行情不一樣，之前確實(shí)便宜些，今年普遍都漲價(jià)。我?guī)湍銌枂柊?/p>

于是她微信老板。過一會(huì)兒，回了，還是不行

我居然一改往日急躁的作風(fēng)，繼續(xù)說道：快過年了嘛，600，六六大順，多好啊，你賣的開心，我也買的開心。再幫我問問唄，我們是真的蠻想拿這件衣服的。

僵持了一下，最后630成交。我對(duì)這次砍價(jià)很滿意，為什么呢？

一是我竟然改掉了往日的性子，從硬派路線改成稍柔路線，而且還怡然自得

二是我發(fā)現(xiàn)我會(huì)砍價(jià)了，不會(huì)覺得自己很弱啊………

沒有察覺，就沒有發(fā)生。

從上面的對(duì)話，可以看出，其實(shí)砍價(jià)也是有套路的：

1. 先探口風(fēng)：如果不知道還價(jià)多少，你可以先問對(duì)方最低怎么賣

當(dāng)然還有一種方法就是，先把你心里的最低價(jià)位說出來，一般是對(duì)半砍。或者你很喜歡這個(gè)商品，你也可以往上抬一點(diǎn)點(diǎn)。

2. 真心實(shí)意：可以直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你對(duì)這件商品的真實(shí)想法。

夸獎(jiǎng)這件商品的質(zhì)量、款式、風(fēng)格等，這樣對(duì)方會(huì)因你認(rèn)同她的產(chǎn)品，而對(duì)你產(chǎn)生好感。

3.軟磨硬泡，盡可能厚著臉皮和老板溝通，切記不要進(jìn)行人身攻擊或者商品攻擊，不然功虧一簣………

目前就是這些啦……

你有什么還價(jià)的小妙招嗎？？？歡迎留言討論。