? ? 提到談判這個(gè)詞，大家可能都不陌生，總會(huì)覺得這只是在非常正式的場(chǎng)合，才會(huì)出現(xiàn)，比如公司并購(gòu)，外交部發(fā)言人致辭等等商務(wù)場(chǎng)合。但是仔細(xì)一想，他存在于我們的每一天里。
? ? 記得我兩年前買了一輛電動(dòng)車，價(jià)格在2500元左右，開了沒幾次，一直仍在我哥家里，去年想了一下，要不就把它給賣了吧，一來(lái)自己用不著，二來(lái)也緩解一下自己的經(jīng)濟(jì)壓力。
于是我就把我的電動(dòng)車掛到了網(wǎng)上，很快就引來(lái)了咨詢。買家打來(lái)電話，詢問(wèn)了價(jià)格，我告訴他2000元，如果他誠(chéng)心想買的話，那便宜個(gè)兩三百也是可以的。其實(shí)，其實(shí)我的心理價(jià)位是1500。
? ? 我記得那天晚上，我在我哥家里晚飯吃了一半就走了，天已經(jīng)很黑了，夜色籠罩著天空，買家表示自己誠(chéng)心想買，但是在買之前想要去看看，我同意了他，驅(qū)車開了七八公里到了他地方。
? ? 和買家見面后，買家試騎了車，看了車燈，外形等各方面，我問(wèn)他“還滿意吧”，他表示還要在考慮下。我反問(wèn)“你如果覺得價(jià)格有點(diǎn)貴，那我們還可以談一下，你看1800怎么樣，我大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)，你不會(huì)讓我白跑一趟吧?！彼€是推辭，但是我從他的眼中還是看到了亮光，那種喜歡的神色。但是那天晚上，并沒有成交，在回去的路上我心想“媽的，以后價(jià)格沒談妥之前絕不主動(dòng)給他們送過(guò)去，我車來(lái)回開一趟也要二十塊錢，還浪費(fèi)了時(shí)間！不值！”
第二天上午，昨天的買家又來(lái)主動(dòng)找我聊天，他表示“你的剎車有點(diǎn)問(wèn)題，如果換一個(gè)那也需要300塊，要不價(jià)格便宜點(diǎn)1200賣給我，我就順便帶回去了?！蔽耶?dāng)時(shí)就回復(fù)“不可能，我的車9.5成新，一共騎了沒幾次，如果這個(gè)價(jià)格，我是不會(huì)賣的，那就算了吧?！彼终f(shuō)道“那你說(shuō)多少錢”，我回答“1700，再少就不能賣了”，他看我如此堅(jiān)決，只好又自己開始加起價(jià)格“1300吧，我下午就要走了，我是溫州人”，給了我時(shí)間壓力，但是我看他的態(tài)度，也像是想要真買，其實(shí)真正的焦點(diǎn)就在價(jià)格，車的質(zhì)量或其他方面都沒有太大問(wèn)題?！澳闶遣皇钦\(chéng)心想買，如果真的想買，那我給你報(bào)個(gè)價(jià)格，你就不用還了，如果想買就拿走，如果不買那我也沒辦法了，我到底了1600?！蔽野哑で蛱呓o了他，他還是在糾纏，他看我又讓了100，他又在他的基礎(chǔ)上加了100，我真的無(wú)語(yǔ)了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)想，2點(diǎn)鐘快到了，他說(shuō)2點(diǎn)鐘就走，現(xiàn)在1：30了，如果我的車還沒賣給他，那下一個(gè)買家還不知道什么時(shí)候找到我，還是要進(jìn)行議價(jià)，一方面自己議價(jià)給自己打了退堂鼓，但是心理又出現(xiàn)了一個(gè)聲音，他既然是真的想買，那我一定要表示很為難的態(tài)度，我表示了自己想要賣，但是還價(jià)的空間真的沒有了，于是，我把價(jià)格下調(diào)的幅度改成了20塊，“1580，最低這樣了，我買車的時(shí)候，有送我打氣筒和車鎖，我一并送你，你如果還要還價(jià)，那我只能賣給別人了，昨天網(wǎng)上還有其他買家咨詢我，我都沒賣?！彼次胰绻@般，于是我們最終以1550成交。
? ? 當(dāng)我看完《優(yōu)勢(shì)談判》這本書時(shí)，我對(duì)我這個(gè)談判才深有體會(huì)。
羅杰·道森寫的《優(yōu)勢(shì)談判》書中第一頁(yè)就寫到，談判時(shí)，開出的條件一定一要高于你的預(yù)期。這樣你就有了和對(duì)方談判時(shí)做出讓步的空間，同時(shí)，你也要讓對(duì)方有贏了的感覺，這就是最重要的一條核心秘訣。