?朋友圈成交的底層邏輯

也就是痛點(diǎn)網(wǎng)布局，包括

1產(chǎn)品信息

2咨詢，付款截圖

3成功案例

通過產(chǎn)品信息去告訴客戶，你能幫他解決什么問題，同時(shí)也能篩選客戶

通過咨詢，付款截圖讓客戶打消疑慮，利用的是從眾心理，這么多人來找你，肯定產(chǎn)品沒問題，任何一個(gè)聊天記錄，都可以吸引和成交，下一個(gè)客戶

通過成功案例可以講述，自己和客戶的發(fā)展故事，客戶的變化，結(jié)果，想法，能起到真實(shí)性的效果， 吸引和刺激潛在客戶的購(gòu)買欲望

客戶來到你的朋友圈，是想知道你能幫他解決什么問題，通過用你的產(chǎn)品能達(dá)到什么效果，多長(zhǎng)時(shí)間可以做到，有沒有風(fēng)險(xiǎn)

我們要做的就是要比客戶更了解客戶

自己有什么不重要，客戶需要什么才重要，每一個(gè)找你的客戶，都是因?yàn)槟闩笥讶Φ耐袋c(diǎn)，刺激了他的需求

每一個(gè)痛點(diǎn)背后都是一個(gè)群體，朋友圈痛點(diǎn)布局越全面，你的成交幾率越大

?文案寫作方法

一? 文案格式

1段與段之間空1行

2每段不超過3行

3每句不超過10個(gè)字

二? 朋友圈文案的兩大要素

1專業(yè)圈，展示專業(yè)，吸引顧客

2生活圈，獲取信任，記錄生活，吸引同頻人

三? 專業(yè)圈寫作流程

1搜集自己客戶群體的20個(gè)痛點(diǎn)

2寫之前想好一個(gè)客戶痛點(diǎn)即可，站在客戶角度思考，客戶需要什么，多用你少用我，用大白話寫出來，讓小朋友和老奶奶，都能看懂，想象自己正在和他們交流

3開始寫作，共6個(gè)步驟

步驟一，想到啥寫啥 (不需要靈感，流水賬形式)

步驟二，加入場(chǎng)景畫面 (讓看的人產(chǎn)生共鳴，把客戶代入場(chǎng)景中)

步驟三，檢查痛點(diǎn)(想成交顧客，你先要刺痛他，激起他的購(gòu)買欲望，刺激需求，越痛越好)

步驟四，痛點(diǎn)前置(朋友圈發(fā)太長(zhǎng)文案會(huì)折疊，要把痛點(diǎn)放在前三行，吸引他讀下去)

步驟五，定標(biāo)題，痛點(diǎn)標(biāo)題(最能代表這條文案的一句話)

步驟六，呼吁行動(dòng)(如果你想達(dá)到什么理想狀態(tài)，你來找我，你想擺脫什么痛苦狀態(tài)，你來找我，評(píng)論區(qū)可以制造奇缺感，僅限幾名，過后漲價(jià)多少之類的話

4寫完后檢查文案的邏輯性，條理性，語言是否通暢，是否是1個(gè)痛點(diǎn)，夠痛嗎，大道至簡(jiǎn)

四? 生活圈文案

記錄自己看到的，聽到的，或者自己身邊的故事

記錄自己的成長(zhǎng)

每天文案都可以主題升華，表達(dá)自己思想價(jià)值觀

展示自己的生活狀態(tài)和思想

五? 文案寫作注意事項(xiàng)

1 不要以自我為中心

要讓顧客關(guān)注的唯一人物是他自己，說明他的現(xiàn)狀，存在問題，并提供解決方案

2不要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)

顧客強(qiáng)調(diào)的是你的產(chǎn)品和服務(wù)能帶來什么好處

3不要看起來像廣告

顧客不想被銷售

4不要體現(xiàn)和一群人在交流的感覺

要讓顧客覺得你關(guān)心他

5不要直接銷售

顧客還沒有信任你，不要直接銷售，心態(tài)也會(huì)出問題

6不要不符合顧客偏好

精準(zhǔn)畫像，他們喜歡什么，在哪里出現(xiàn)，

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