理論由來：
新品類理論，由國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家玄機(jī)，于2023年初提出的商業(yè)理論。
理論提出者：
玄機(jī)本身也是一名經(jīng)管類作者，已出版專著包含：《新品類》、《開創(chuàng)新品類》、《新品類戰(zhàn)略》等新品類理論系列叢書。
理論使用者：
目前使用新品類理論的企業(yè)包含了：寶潔、聯(lián)合利華、雪花秀、一汽、中糧、今麥郎、國(guó)貿(mào)、歐萊雅、綠地、象嶼集團(tuán)、保利、魏橋、華能、大唐集團(tuán)等世界級(jí)、國(guó)內(nèi)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
理論介紹：
新品類理論的核心原理為“第一法則”，要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，必須通過開創(chuàng)新品類來讓創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果，并做到該領(lǐng)域中的第一，以此來引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破，最終贏得更好發(fā)展的最新商業(yè)理論。
新品類理論開創(chuàng)者玄機(jī)先生，在提出實(shí)踐及理論的同時(shí)，還結(jié)合了多個(gè)實(shí)用性的新品類理論管理工具，由此形成了一套系統(tǒng)性的商業(yè)理論。
1、新品類理論起源；
2、新品類理論概念；
3、新品類理論形成；
4、新品類理論發(fā)展；
5、新品類理論定型；
6、新品類理論成型；
7、基本概念
7.1：什么是新品類；
7.2：新品類對(duì)社會(huì)的影響與幫助；
7.3：新品類與企業(yè)間的關(guān)系；
7.4：新品類的作用；
8、理論實(shí)踐
8.1：新品類的市場(chǎng)前景；
8.2：新品類的開創(chuàng)方式；
8.3：系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類；
9、理論普及
9.1：新品類的特點(diǎn)；
9.2：新品類的社會(huì)責(zé)任；
9.3：新品類的聯(lián)盟效應(yīng)；
10、產(chǎn)品理論
10.1：新品類產(chǎn)品；
10.2：新品類品牌；
10.2：新品類語言；
10.4：新品類精神；
11、理論應(yīng)用
11.1：理論與成果;
11.2：理論與方法；?
①新品類的出現(xiàn)告訴我們，所有的需求其實(shí)是被創(chuàng)造出來的；
②對(duì)于企業(yè)而言，最佳狀態(tài)是建造出一個(gè)不受外界干擾的市場(chǎng)，而這家企業(yè)也會(huì)因此受益；
③市場(chǎng)上幾乎所有成功的發(fā)明創(chuàng)造，如洗衣粉之后的洗衣凝珠、洗衣片等產(chǎn)品，最終都成為了新品類；
④新品類被創(chuàng)造出來的目的只有一個(gè)，就是打破當(dāng)前的銷售記錄。
2、新品類理論概念：
①圈地建球場(chǎng)、自己當(dāng)裁判。這才是當(dāng)上品類王者的最佳途徑；
②在自己的球場(chǎng)中，自己制定規(guī)則、一旦發(fā)現(xiàn)規(guī)則對(duì)自己不利，立即修改規(guī)則；
③決定權(quán)掌握在勝利者手中，而對(duì)于新品類球場(chǎng)中的規(guī)矩也一樣，裁判也擁有決定權(quán)；
④建球場(chǎng)的目的，在于跳出產(chǎn)業(yè)格局，而不是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局；
⑤如果你能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)，你就能擁有行業(yè)的話語權(quán)；
⑥新品類理論的出現(xiàn)，就是讓那些發(fā)明創(chuàng)造型的企業(yè)，在保持足夠?qū)Ｗ⒌耐瑫r(shí)，能順利進(jìn)入到無爭(zhēng)地帶之中；
⑦開創(chuàng)新品類，就是讓你站在行業(yè)制高點(diǎn)，去找到品類未來的發(fā)展趨勢(shì)，以此獲得企業(yè)發(fā)展的保障；
⑧這么做的目的在于，化解當(dāng)前行業(yè)壓力，去尋找好做的生意；
⑨這是為了確保讓我們，只打容易打的仗，對(duì)于難打、打不贏的就放棄掉；
⑩圈地建球場(chǎng)當(dāng)裁判，就是讓你遠(yuǎn)離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而受益。
3、新品類理論形成：
①我們不可能依靠銷售一款表現(xiàn)平平，且沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而獲得成功；
②正如：你做牙膏，我也做牙膏，你做的是賣牙膏的業(yè)務(wù)，而我做的是防蛀、保護(hù)口腔衛(wèi)生的業(yè)務(wù)。所以佳潔士今天的所有成就，令它成為了一個(gè)家喻戶曉的國(guó)家品牌；
③如果你所打造的產(chǎn)品能發(fā)展成為新品類，并讓人無法拒絕，自然不會(huì)像現(xiàn)在一樣，去愁它的銷量了；
④再看一下阿里巴巴，馬云先生之所以能有今天的成功，是因?yàn)樗_創(chuàng)了淘寶、螞蟻金服、飛豬等多個(gè)新品類，并成為了該領(lǐng)域的中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這與上面所述的：“第一法則”遙相呼應(yīng)；
⑤而阿里巴巴今天的成功，也證實(shí)了一點(diǎn)：新產(chǎn)品必須靠天才來發(fā)明的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在普通人也能通過開創(chuàng)新品類，而輕易的獲得成功；
⑥因?yàn)榇蟛糠职⒗锇桶偷某蓡T都知道：“用戶永遠(yuǎn)不知道自己要什么，只有你把東西擺在他們面前，他們才會(huì)說，這是我想要的”；
⑦發(fā)明并開創(chuàng)出新品類的企業(yè)都知道：了解顧客的行為不能成功，創(chuàng)造出一款他都想不到的新產(chǎn)品，才能獲得勝利；
⑧新品類理論是一個(gè)終極視角，它能讓你與其他企業(yè)拉開0年、甚至20年的差距；
⑨新品類其實(shí)也沒什么秘訣，也不像外面所傳的那么神奇，所謂改變行業(yè)格局的“天才”，實(shí)際上，在新品類理論的世界里，大部分人也可以輕松辦到；
⑩這個(gè)故事告訴我們：如果你們能夠找到對(duì)的市場(chǎng)，那你不需要發(fā)明什么東西也可以成功。正如迪士尼只需要不斷拍攝影片，并把拍攝好的錄像帶播放給電視機(jī)前孩子們看，就輕松的獲取到了成功。找到一個(gè)新市場(chǎng)，其次穩(wěn)坐不動(dòng)，世界就會(huì)為你前行；
?我們可以看到在市場(chǎng)上沒有奶酪棒時(shí)，妙可藍(lán)多出現(xiàn)了，奶酪棒成就了妙可藍(lán)多，也成就了奶酪女王！
?新品類理論的出現(xiàn)，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閺母旧险f，它徹底解決了企業(yè)之間的一些不平等問題。如：“發(fā)展規(guī)?！奔啊百Y源匱乏”之苦。??
4、新品類理論發(fā)展：
①新品類理論就是讓你建立起一個(gè)規(guī)模不大，但利潤(rùn)可觀的小市場(chǎng)；
②新品類理論談?wù)摰木褪侨绾卧诙虝旱臅r(shí)間內(nèi)，讓你形成絕對(duì)的主導(dǎo)地位；
③同時(shí)，在一定范圍內(nèi)還可以形成絕對(duì)壟斷，然后在無人區(qū)中悄悄壯大；
④這塊市場(chǎng)，是能確保為你找到一塊足以“安身十年”以上的凈土；
⑤想要開創(chuàng)新品類，我們必須主動(dòng)去挑戰(zhàn)那些看似行不通的市場(chǎng)，并享受到巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)；
⑥我們要知道，頻頻出招可能會(huì)白費(fèi)力氣。而高手過招，往往一招就能定勝負(fù)；
⑦在這些領(lǐng)導(dǎo)品牌的身上，我們能看到，為數(shù)五年的等待，可能只需要在新品類商業(yè)化之后的一個(gè)月就可以徹底補(bǔ)足，而新品類接下來所賺取到的利潤(rùn)，則可能是一個(gè)人幾輩子都花不完的財(cái)富；
⑧以一個(gè)成功的的新品類案例來說，如特斯拉，就算不做后續(xù)的項(xiàng)目，馬斯克也會(huì)非常富有；
⑨這一切，并不僅僅是來源于新品類所獲得的原創(chuàng)者身份，而且還有溢價(jià)空間；
⑩新品類理論告訴我們，正確的方法并非只是在獨(dú)特的領(lǐng)域中進(jìn)行技術(shù)累計(jì)，而是要增加對(duì)品類未來的控制權(quán)、干涉權(quán)；
?從特斯拉的發(fā)跡史上，我們能看到，越是了不起的品牌，背后就越有商戰(zhàn)高手的支持。而誰是商戰(zhàn)高手，顯然是那些充分應(yīng)用理論并讓實(shí)力得以全部發(fā)揮的企業(yè)；
?許多貿(mào)然闖入領(lǐng)導(dǎo)者佇立的市場(chǎng)中時(shí)，新進(jìn)入的參與者明顯不知道這其中有什么奧秘。不過可以預(yù)料的是：他們勝算肯定極低；
?你只有在學(xué)習(xí)和聯(lián)系中不斷找到靈感，才能讓自己在商戰(zhàn)中一路勢(shì)如破竹、并為自己
的產(chǎn)品建立一系列牢不可破的防火墻；?反之，如果你已經(jīng)面對(duì)這一個(gè)機(jī)會(huì)，卻避重就輕的選擇做你覺得只需付出較小能力的
事情。那么結(jié)果就是在今后的商戰(zhàn)中，你將會(huì)活得越發(fā)艱難。
5、新品類理論定型：
①如果你想要獲得增長(zhǎng)，就不要拘泥于任何形式的創(chuàng)造，尤其是那些重大、顛覆性的發(fā)明。包括某一領(lǐng)域?qū)＜宜岢龅?、切?shí)可行的現(xiàn)成想法；
②倘若你能運(yùn)用新品類理論，創(chuàng)造并發(fā)明出一款尚未出現(xiàn)在市場(chǎng)上，且擁有無限潛力的新產(chǎn)品。那么你只需要輕輕一推給顧客，他們就會(huì)很欣然樂意的接受。
③開創(chuàng)新品類，并不一定需要有多大的遠(yuǎn)見及智慧。它只需要掌握好對(duì)應(yīng)的步驟就能獲得成功；
④那怎么操作呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，把這個(gè)市場(chǎng)空位找出來，并把新品類理論套進(jìn)去，你就能獲得成功；
⑤因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，你就越是需要早點(diǎn)跳出來。否則你就有可能在重負(fù)之下被壓垮；
⑥在老品類活動(dòng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來致命的傷害。因?yàn)槟憧赡苄枰鷰浊Ъ遥踔粮嗟钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果你堅(jiān)持這么干，這可能不是一種勇氣，而是一種智力缺失的體現(xiàn)；
⑦選擇新品類活動(dòng)，你只需要跟未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這一切的思維模式建立在，避開大企業(yè)的攻擊，跟他們反著來，就會(huì)成功。
⑧這一切，就是因?yàn)槲覀冞\(yùn)用了未來邏輯，而未來邏輯讓我們高人一等。正如那些新品類的開創(chuàng)者，他們總是把思維調(diào)轉(zhuǎn)過來，你就能看到整個(gè)行業(yè)的未來趨勢(shì)；
⑨如果你能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)，你就能擁有行業(yè)的話語權(quán)。因?yàn)橘u產(chǎn)品是一次性的收入，而創(chuàng)造市場(chǎng)則是一輩子的事情；
⑩如果在新品類活動(dòng)中采取得當(dāng)，它將會(huì)為企業(yè)帶來一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的回報(bào)；
?如果你看好一個(gè)未來市場(chǎng)，那最佳的方法就是用新品類理論去證明并實(shí)現(xiàn)它！
6、新品類理論成型：
①人們買汽車，是為了彰顯社會(huì)地位，這是奔馳提出來的，而奔馳正是汽車的發(fā)明者；
②同理可得：一個(gè)母親為小孩買的不是麥片，而是營(yíng)養(yǎng)均衡，而桂格麥片作為麥片之王，顯然知道這一點(diǎn)；
③所以奔馳與桂格都很清楚，它并不是與時(shí)間賽跑，只是讓自己跑在其他人前面。因?yàn)楸捡Y與桂格都知道：發(fā)明出一款新產(chǎn)品，讓顧客來敲門的生意則好做許多；
④雖然當(dāng)前的流行趨勢(shì)并不能保證你的新產(chǎn)品未來也會(huì)持續(xù)走紅，只有找到創(chuàng)造性的因素才能讓你的產(chǎn)品始終變得炙手可熱；
⑤所以開創(chuàng)新品類不需要讓你花時(shí)間去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是讓你去研究那些尚未出現(xiàn)的未來產(chǎn)品；
⑥永遠(yuǎn)不要讓自己的產(chǎn)品鋪滿所有的銷售渠道，這會(huì)讓顧客輕而易舉的購(gòu)買到它。我們應(yīng)該讓擁有它的人感覺到榮幸，最好是要加價(jià)、排隊(duì)才能購(gòu)買；
⑦高級(jí)產(chǎn)品必須有高級(jí)理論作為支撐，賺大錢的訣竅不在于頻繁變動(dòng)，而在于創(chuàng)造性與耐心等待，一切都會(huì)開花結(jié)果；
⑧因?yàn)殚_創(chuàng)新品類就像預(yù)測(cè)水流的波動(dòng)一樣，無需花費(fèi)太多力氣就能游的很遠(yuǎn)；
⑨這聽起來更像是一個(gè)商業(yè)游戲，而事實(shí)上，對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)，開創(chuàng)新品類確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀好玩的游戲。因?yàn)樗麄兛偰軓挠螒蛑袑W(xué)習(xí)到應(yīng)付各種局面的能力，并玩得很開心；
⑩目前，已經(jīng)有許多使用新品類理論的企業(yè)感受到：原來只要掌握并且引用明顯且簡(jiǎn)單的理論，就能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品打造得如此成功；
?如果你真的對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品有信心，就應(yīng)該再多花點(diǎn)時(shí)間，為它的銷量投個(gè)“保險(xiǎn)”；
?對(duì)于小收益，可以依靠勤奮。但對(duì)于大收益，我們則需要使用準(zhǔn)則與方法；
?其實(shí)商業(yè)中存在著許多原則，例如：將90%的財(cái)富都投入到一個(gè)偉大的新產(chǎn)品上，只要一次，就能決定你的人生高度；????
??一個(gè)成功的新產(chǎn)品，能夠讓你迅速成為一個(gè)值得尊敬且理性的人，并擺脫低劣品質(zhì)的標(biāo)簽；???
?許多企業(yè)不知道是，無論自己的規(guī)模大小，只要做那些以往從未有人做過的事情，就能令自己產(chǎn)生支配世界的力量；
?把寶貴時(shí)間用在那些最賺錢的產(chǎn)品上吧！這才是造就你成為億萬富翁的關(guān)鍵所在；
?愛惜自己的名譽(yù)，如同你好好珍惜自己所打造的新產(chǎn)品一樣，它代表了你在市場(chǎng)上的高度。
7、基本概念：
7.1：什么是新品類
①新品類是指市場(chǎng)上新出現(xiàn)的一種產(chǎn)品或服務(wù)，如馬車與汽車，油車與新能源車；
②如18世紀(jì)大家在使用馬車的時(shí)候，汽車出現(xiàn)了。而當(dāng)大家還在制造油車的時(shí)候，特斯拉出現(xiàn)了，并開創(chuàng)了新能源車這一新品類；
③所以特斯拉成為了新能源汽車這個(gè)品類的開創(chuàng)者及領(lǐng)導(dǎo)品牌，全球車企市值第一品牌；
④而新品類的特點(diǎn)在于：新、奇、特，最佳的狀態(tài)是與老品類形成區(qū)隔；
⑤它也可以從低碳、有機(jī)、脫脂、綠色、健康、低糖、無醇、無氟、方便、低敏等誕生出新品類。而特斯拉采用的則是：“低碳”這一品類價(jià)值；
⑥通常新品類會(huì)表現(xiàn)為：獨(dú)一無二和高差異性的狀態(tài)，所以才被稱為新品類；
⑦從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上來看，新品類即“未來品類”，它是一個(gè)全新、零競(jìng)爭(zhēng)的未來市場(chǎng)。
7.2：新品類對(duì)社會(huì)的影響與幫助（以新能源車為例）：
①新品類可以是自然出現(xiàn)，也可以是人為的創(chuàng)造。這一切，都是為了解決社會(huì)問題與經(jīng)濟(jì)問題；
②總的來說，新品類的出現(xiàn)，就是為了填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，或解決那些未被滿足的需求；
③正如新能源汽車，他的驅(qū)動(dòng)方式主要以電動(dòng)為主，可減少燃油能源的使用，極大程度的保護(hù)了燃油資源；
④廢氣排放少，基本屬于0污染車型，它的出現(xiàn)令環(huán)保問題得到了極大改善。因?yàn)樾履茉雌嚥粫?huì)產(chǎn)生尾氣，在一定程度上改善了我們的居住環(huán)境；
⑤使用噪聲低，新能源車是依靠電來驅(qū)動(dòng)駕駛的，所以它的噪音很小，無論是在市區(qū)還是城鎮(zhèn)駕駛，所帶來的噪音也是小到可以忽略不計(jì)的；????
⑥使用費(fèi)用低，和油價(jià)相比，電的費(fèi)用明顯更低。且發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)也較為簡(jiǎn)單，即便是在出現(xiàn)故障的時(shí)候，維修起來也更方便；????
⑦不限號(hào)出行，和油車相比，因?yàn)樾履茉窜囕v屬于環(huán)保汽車，所以在部分現(xiàn)行的城市：不會(huì)受到限號(hào)出行的制約，能夠保證車主隨時(shí)可以出行，非常便捷；????
⑧保養(yǎng)費(fèi)用低，相較于汽車，新能源車的結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，所以在保養(yǎng)方面的費(fèi)用支出明顯低于汽車；
⑨我們所看到的水源、土壤、動(dòng)植物都被看成了“免費(fèi)禮物”，極少人會(huì)考慮到它存在的意義；
⑩而新品類的出現(xiàn)，就是為了解決社會(huì)問題與經(jīng)濟(jì)問題，并加快社會(huì)進(jìn)步和提高企業(yè)創(chuàng)收。
7.3：新品類與企業(yè)間的關(guān)系：
①新品類其實(shí)是企業(yè)的基石，現(xiàn)如今沒有新產(chǎn)品的加入，是很難改變市場(chǎng)的格局；
②一家企業(yè)的成功，往往只需要2年時(shí)間。所以，在這段時(shí)間內(nèi)，盡可能的保證自己能夠快速找到一個(gè)未來市場(chǎng)；
③重要的是，創(chuàng)造新事物并控制新市場(chǎng)?？刂菩率袌?chǎng)的作用在于，提高市場(chǎng)份額與增加利潤(rùn)。而控制新市場(chǎng)的目的，就是為了提高企業(yè)創(chuàng)收；
④而低水平打造、盲目投資、無專門評(píng)審機(jī)制等問題，是導(dǎo)致新產(chǎn)品永遠(yuǎn)朝著失敗發(fā)展的主要原因；
⑤在商界中活動(dòng)，首要條件就是減少不必要的攻擊，而未來市場(chǎng)顯然沒有對(duì)手的攻擊；
⑥新品類總是給企業(yè)帶來無數(shù)驚喜，據(jù)2023年的創(chuàng)新研究顯示：“新品類雖然只占據(jù)國(guó)內(nèi)所有業(yè)務(wù)的9%，卻占據(jù)總收入的36%。而最令人震驚的是，在總利潤(rùn)上，占據(jù)數(shù)值卻高達(dá)78%”；
⑦不要陷入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，我們需要跳出來避開競(jìng)爭(zhēng)，再遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。例如傳統(tǒng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)通常是發(fā)生在邊界之內(nèi)，而當(dāng)我們跳出邊界，就能有效的避開的激烈競(jìng)爭(zhēng)；
⑧所以，不要被此刻已有的資產(chǎn)及能力所束縛，才能打造出更多具有未來前景的新產(chǎn)品；
⑨打造出一款成功的新產(chǎn)品，看中的是根本性的變化，而非表面上的微小調(diào)整；
⑩失敗不意味著你會(huì)受到沉重的懲罰，但成功會(huì)令你獲得數(shù)不清的機(jī)會(huì)。這也是為何有許多企業(yè)熱衷于撲向未來市場(chǎng)的原因；
?如果對(duì)手是做辣味漢堡，那你應(yīng)該做的是甜味漢堡；
?所以，我們應(yīng)該只關(guān)注并創(chuàng)造出未來市場(chǎng)中最核心的部分。其余的（麻煩事）留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做。
?主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)那些極少存在競(jìng)爭(zhēng)、甚至不存在競(jìng)爭(zhēng)的未來市場(chǎng)。一切可被挖掘、尚待挖掘的新市場(chǎng)，就是新品類誕生的起點(diǎn)；
?老品類看到的是價(jià)值與成本間的衡量，而新品類所看到的是未來市場(chǎng)大小及漲幅優(yōu)勢(shì)；
?未來市場(chǎng)絕不是標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)，應(yīng)該是屬于某一群體的“定制市場(chǎng)”。新市場(chǎng)應(yīng)該有新空間去容納，而新空間需要有領(lǐng)導(dǎo)人的新格局來創(chuàng)造；
?我們需要的不是一攬子方案，而是一份具有市場(chǎng)前景的有效指導(dǎo)。
7.4：新品類的作用：
①我們要找的是一個(gè)勝率在8成，賠率為0-20倍，并讓這一切都變得實(shí)質(zhì)化的未來市場(chǎng)；
②一個(gè)成功的品牌，能取得非凡的成就，一定離不開他對(duì)新市場(chǎng)的卓越貢獻(xiàn)；
③新產(chǎn)品成功的秘訣在于“保守承諾，超額付出”，因?yàn)橐豢畛晒Φ男庐a(chǎn)品，是買到的，而不是賣掉的；
④外部市場(chǎng)的空位很寶貴，只要占據(jù)住這個(gè)空位，利潤(rùn)遲早隨之而來；
⑤顧客需要的是，有吸引力的價(jià)格及超值的效用。企業(yè)需要的是盈利，這時(shí)候市場(chǎng)定位與創(chuàng)新相結(jié)合，則可通過開創(chuàng)新品類體現(xiàn)出來；
⑥創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)，并制定好新秩序，讓對(duì)手變成盟友，來幫你打天下。這個(gè)主意是不是很不錯(cuò)，創(chuàng)造一個(gè)未來市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成仆從來服務(wù)自己，我敢說這是一種誰都無法拒絕的誘惑；
⑦如何預(yù)判未來市場(chǎng)呢？只要你跑得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快些就行。正如西南航空的成功在于：低價(jià)、不提供餐飲、沒有休息室、不指定座位。于是，西南航空就成功了；
⑧我們可以把新品類比喻為：“異質(zhì)化產(chǎn)品”，這么做的目的是為了確保買它人是“使用者”，而不是“采購(gòu)者”或“影響者”；
⑨用新品類曲線圖，來分析不同品牌間的優(yōu)劣勢(shì)及差異化，你就能輕松的找尋到那個(gè)未被觸及的未來市場(chǎng)；
⑩不要廣泛地對(duì)新品類曲線圖的各環(huán)節(jié)進(jìn)行填補(bǔ)改造，這只會(huì)讓你制造出來的產(chǎn)品，趨向雷同、成本高還沒有市場(chǎng)。而簡(jiǎn)單、清晰的新品類打造流程，往往蘊(yùn)含著強(qiáng)大的力量；
?我們必須充分理解新產(chǎn)品與品類間的密切關(guān)系，才能通過建立品牌來獲得成功。反向的去拆解老品類，并為他們制造出劣勢(shì)，你就有可能找到生存下去的方法；
?提倡環(huán)保的人，可能不會(huì)考慮買油車，而會(huì)選擇新能源車。因?yàn)樾履茉窜嚫檄h(huán)保理念，這也是特斯拉一路暢通無阻的原因；
?現(xiàn)有市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，所以才會(huì)有那么多企業(yè)選擇創(chuàng)造新需求。因?yàn)樗麄冎罎M足新需求比滿足既有需求所帶來的利潤(rùn)更可觀，也更輕松；
?成為新品類領(lǐng)域的開創(chuàng)者，你不需要占據(jù)超過70%的市場(chǎng)份額。聰明人的做法是，留點(diǎn)市場(chǎng)份額給別人，你就能輕松的讓別人為你賣命；
?找到一個(gè)他人覺得太小且無利可圖，但對(duì)你有益的小市場(chǎng)。雖然這個(gè)小市場(chǎng)容量不大，而這正是成為商界巨富的秘訣。
8、理論實(shí)踐
8.1：新品類的市場(chǎng)前景；
①新能源汽車的出現(xiàn)，不僅搶奪了燃油汽車市場(chǎng)，還擴(kuò)大了該品類整體的市場(chǎng)份額；
②因?yàn)樾履茉雌囘@個(gè)新品類，是為了解決環(huán)保、永久性消耗等問題而出現(xiàn)的；
③同時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先的原因，在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，新品類開創(chuàng)者的優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)保持在首位，并呈現(xiàn)出遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)，由此而吸引大量的市場(chǎng)投資和優(yōu)秀人才就業(yè)及政策優(yōu)惠；
④所以，我們能夠得出結(jié)論，一個(gè)能夠解決社會(huì)問題的新品類，他的市場(chǎng)前景必然是廣闊的。
8.2：新品類的開創(chuàng)方式；
①如何制造出一個(gè)新品類，我們可以通過它的“口感”、“酸甜度”、“便捷性”、“功效”上來分析并打造新品類。甚至可以從外觀上的“大小”、“形狀”、“容量”、“體積”上來讓新品類變得與眾不同；
②打造新品類，只要抓住竅門，通過運(yùn)用一些“巧妙的變化”，就能幫助企業(yè)快速地打開一個(gè)全新的“藍(lán)海市場(chǎng)”；
③例如牛奶作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，被蒙牛、伊利兩個(gè)巨頭牢牢把守著；
④那如何在奶制品行業(yè)中取得一席之地呢。問題的關(guān)鍵，就是通過開創(chuàng)新品類，以此找到一個(gè)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。我們可以從以上實(shí)踐中得出方法跟結(jié)論：
如：從“硬度”出發(fā)，干酪新品類出現(xiàn)了；
從“凝固”出發(fā)，乳酪新品類出現(xiàn)了；
從“酸性”出發(fā)，酸奶新品類出現(xiàn)了；
從“還原”出發(fā)，奶粉新品類出現(xiàn)了；
從“升華”出發(fā)，濃縮奶新品類出現(xiàn)了；
從“穩(wěn)定”出發(fā)，干奶酪新品類出現(xiàn)了；
⑤在打造新品類時(shí)，有時(shí)候你需要運(yùn)用到如：“氣象學(xué)”、“物理學(xué)”、“哲學(xué)”等多門學(xué)科。這也是迄今為止，沒有任何一門學(xué)科能與新品類理論相媲美的原因。因?yàn)樗幕A(chǔ)依托于完整的系統(tǒng)；
⑥開創(chuàng)新品類不僅可以通過改變外包裝、分量、規(guī)格、顏色、形態(tài)等方式來進(jìn)行，還可以通過追求沒得到滿足的需要、改善認(rèn)知等來建立并達(dá)成這一切；
⑦知道飛鶴作為奶粉中的新品類，它可是用了成百上千種蛋白質(zhì)及其他的重要生物分子而構(gòu)成。倘若你不了解化學(xué)、生物學(xué)及分子學(xué)，該如何懂得去加以對(duì)這些物質(zhì)進(jìn)行區(qū)分？又如何成功開創(chuàng)出一個(gè)全新的品類呢？
⑧當(dāng)然，開創(chuàng)新品類的方式還有很多，你還可以通過運(yùn)用“心理學(xué)”、“社會(huì)學(xué)”、“生物學(xué)”、“人類學(xué)”，甚至是“天文學(xué)”來做這件事情，但前提條件是我們要確保知道該如何使用對(duì)應(yīng)的學(xué)科來為我們辦事。
8.3：系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類：
提到開創(chuàng)新品類，就會(huì)聯(lián)想到豪威爾環(huán)模型。因?yàn)楹劳柇h(huán)模型是系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類的理論基礎(chǔ)和落地保障。新品類理論中詳細(xì)地論述了管理工具的使用，新品類戰(zhàn)略的重要性以及品類聯(lián)盟的必要性等。系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類的步驟如下：
①找到未被滿足的市場(chǎng)及需求
開創(chuàng)新品類前，先要發(fā)掘市場(chǎng)空位或未被滿足的需求，進(jìn)而填充市場(chǎng)需求；
②創(chuàng)造出差異化產(chǎn)品
根據(jù)空白市場(chǎng)的需求，創(chuàng)造出有別于現(xiàn)有品類的差異化產(chǎn)品；
③為差異化產(chǎn)品進(jìn)行命名
即為這個(gè)具有差異化的品類取一個(gè)品類名，品類是指目標(biāo)顧客購(gòu)買某種商品的單一利益點(diǎn)。其中每個(gè)單一利益點(diǎn)都由物質(zhì)利益(功能利益)和情感利益雙面構(gòu)成；
④為產(chǎn)品取一個(gè)好名字
即為品牌取一個(gè)好名字，一個(gè)好的品牌名將會(huì)事半功倍，而品牌名和品類名不同，品牌名則要求獨(dú)特、簡(jiǎn)單、順口，寓意品類的某種特性；
⑤進(jìn)行市場(chǎng)定位
定位即在顧客心智中尋找空位，這關(guān)乎顧客為什么選擇你的產(chǎn)品，而不選擇其他；
⑥取一個(gè)廣告語
廣告語即語言釘，品牌需要用一句傳播語來進(jìn)入顧客的心智。在品牌傳播過程中，廣告語能發(fā)揮出巨大的作用，所以它也被稱為“語言釘”。當(dāng)一個(gè)品牌與一句家喻戶曉的廣告語牢牢的捆綁在一起之后，品牌就能迅速被顧客記住；
⑦設(shè)計(jì)視覺錘
每個(gè)成功的品牌都有著自己獨(dú)特的視覺圖案，而獨(dú)特的視覺圖案可以是圖案、LOGO，也可以是包裝。視覺圖案，是拴住顧客眼球的重要方法，它不僅賦予了品牌對(duì)應(yīng)的活力，提高了溢價(jià)的空間，也讓品牌獲得了充足的社會(huì)美譽(yù)；⑧增加說服力：信任狀
信任狀是客觀的“可靠的證明、公認(rèn)的事實(shí)”，幫助品牌把定位變得更加可信。一個(gè)好的信任狀，將對(duì)產(chǎn)品的定位和特性進(jìn)行加強(qiáng)，進(jìn)而有效地提高產(chǎn)品的議價(jià)空間、降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感；
⑨推出公關(guān)：制造話題，吸引關(guān)注
公關(guān)是打造品牌較為有效的途徑，公關(guān)有別于廣告，公關(guān)的可信度更高更具有權(quán)威性。通過公關(guān)制造輿論話題，引起更多的人注意，讓品牌占據(jù)潛在客戶心智中的空位；
⑩增加社會(huì)責(zé)任的宣傳、吸引顧客關(guān)注；
?投入對(duì)應(yīng)市場(chǎng)：原點(diǎn)市場(chǎng)-原點(diǎn)人群界定產(chǎn)品的原點(diǎn)市場(chǎng)和原點(diǎn)人群，把預(yù)算用在刀刃上；
?注入足夠耐心，等待新品類成長(zhǎng)；
?開放代理的同時(shí)，組建品類聯(lián)盟
品類聯(lián)盟可讓新品類的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則更完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更穩(wěn)定，幫助新品類凝聚成一股更強(qiáng)大的力量，獲得更多顧客的選擇。聯(lián)盟可以通過利益共同體在供應(yīng)鏈中以低于單體的成本價(jià)格獲得資源；
?吸引伙伴加入，共同做大市場(chǎng)。
9、理論普及
9.1：新品類的特點(diǎn)：
①在商戰(zhàn)中參與的人數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，各家企業(yè)的降價(jià)行為就頻繁，從而導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)低下。而新品類是未來市場(chǎng)誕生出來的產(chǎn)品，所以就沒有這個(gè)煩惱；
②假設(shè)我們?cè)谝粋€(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)中做生意，那從事的更像是“壟斷生意”。而上述一切的問題則很自然而然地消失了；
③很顯然，開創(chuàng)新品類為企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)就是進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)。充分的運(yùn)用新品類理論，更像是“用頭腦賺錢”，在賺取到超前利潤(rùn)的同時(shí)，還獲得了足夠的尊重。
9.2：新品類的社會(huì)責(zé)任；
①“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物是為人類而生產(chǎn)，不是為追求利潤(rùn)而制造。只要我們堅(jiān)守這一信念，利潤(rùn)必隨之而來”。這是默克醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)說過的一句話；
②在開創(chuàng)新品類的時(shí)候，一定要充分地與社會(huì)責(zé)任與社會(huì)問題結(jié)合起來，那么這款產(chǎn)品日后一定會(huì)有很大的市場(chǎng)前景；
③企業(yè)需要有對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任心，而新品類也同樣需要有自己獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值觀。因?yàn)樾缕奉悓?duì)于企業(yè)，不只是一項(xiàng)獲利的工具；
④它也應(yīng)該是能夠解決就業(yè)率、提高地方財(cái)政收入、改善城市基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；
⑤所以，對(duì)于新品類的定義應(yīng)該是：滿足了既有產(chǎn)品所無法解決的痛點(diǎn)，同時(shí)也是“創(chuàng)造社會(huì)責(zé)任的產(chǎn)品”；
⑥一個(gè)企業(yè)如果能在兼顧利益的同時(shí)，又履行著社會(huì)責(zé)任，那么它肯定知道自己真正想要的是什么，也能更好的去把企業(yè)給經(jīng)營(yíng)好，所以大家都會(huì)喜歡這類企業(yè)，并選擇購(gòu)買他們的商品；
⑦因?yàn)槠髽I(yè)家的層次越高，所打造的新品類就越具備責(zé)任心及愛的趨向性。那么受到愛的影響范圍就越廣，作用人數(shù)就越多，生意更容易被社會(huì)群體所接受；
⑧例如，在打造新產(chǎn)品時(shí)，我的建議是：應(yīng)該把中心放在社會(huì)責(zé)任上。如環(huán)境污染、氣候變化、合法用工，這會(huì)讓顧客更名正言順的接受。新品類能否成功，取決于它的總體價(jià)值是否建立在已有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上，且遵循著對(duì)應(yīng)商業(yè)法則，為客戶提供了更多的可選性及購(gòu)買理由。
9.3：新品類的聯(lián)盟效應(yīng)；新品類對(duì)于市場(chǎng)而言是一個(gè)全新的產(chǎn)品。而無論是哪類新產(chǎn)品，在推向市場(chǎng)之初時(shí)，都有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是：“階段性的弱小”。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，潛在顧客對(duì)它沒有太多認(rèn)識(shí)，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并感到威脅，就容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓、模仿。所以在同步打造新品類時(shí)，就需要未雨綢繆，積蓄匯聚足夠的力量，為新品類推向市場(chǎng)化而做準(zhǔn)備。
最佳的方式是組建新品類聯(lián)盟，將新品類的技術(shù)信息對(duì)外開放，讓所有人都能共同參與進(jìn)來共同將這塊蛋糕做大、并帶動(dòng)自身發(fā)展。成功邁出這一步，品類聯(lián)盟就自然誕生了，而聯(lián)盟的存在是：
①提高新品類商業(yè)化的成功率；
②降低品類面對(duì)商業(yè)化時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)；
③為新品類創(chuàng)造更大的生存空間；
④讓不同的個(gè)體實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)；
⑤在與巨型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以用團(tuán)體力量抗衡；
⑥挖掘更多、有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高新品類未來的競(jìng)爭(zhēng)力；
⑦適度驅(qū)趕同質(zhì)化發(fā)展及低價(jià)銷售，確保新品類能夠獲取充足養(yǎng)分；
⑧讓更多寄居在品類中的品牌生存下去，并能夠獲得更多的市場(chǎng)份額與凈利潤(rùn)，包括股值的增長(zhǎng)。
品類聯(lián)盟可讓新品類的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則更完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更穩(wěn)定，幫助新品類凝聚成一股更強(qiáng)大的力量，獲得更多顧客的選擇。聯(lián)盟可以通過利益共同體在供應(yīng)鏈中以低于單體的成本價(jià)格獲得資源。
企業(yè)的發(fā)展需要盟友，盟友的衡量和選擇，要由共同利益、共同目標(biāo)、長(zhǎng)短期發(fā)展決定。志同道合者走到一起，才能共謀發(fā)展，并把背后放心地交給合作伙伴來守護(hù)。建立之初，聯(lián)盟確實(shí)存在比較多的問題，雖然每個(gè)盟友都有各自的目標(biāo)，但是大方向是一致的，這就是可行的。品類聯(lián)盟的職責(zé)如下所述：
①建立新品類的市場(chǎng)體系；
②提高加入新品類發(fā)展的準(zhǔn)入門檻；
③為新品類、品類聯(lián)盟及對(duì)應(yīng)品牌設(shè)計(jì)出一個(gè)高識(shí)別度的商標(biāo)；
④在新品類中建立高質(zhì)量、高差異化的品牌；
⑤提高整體品類的回款周期及購(gòu)買速度；
⑥不斷吸引更多具備差異化的盟友加入；
⑦為新品類及聯(lián)盟謀得更多發(fā)展資金、儲(chǔ)備資金；
⑧打通新品類供應(yīng)鏈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)縱向一體化；
⑨開展公益事業(yè)時(shí)，樹立顧客對(duì)新品類的信心；
⑩推動(dòng)品類聯(lián)盟不斷朝著好的方向發(fā)展；
?為新品類的各個(gè)階段建立不同程度的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
?幫助更多的管理者建立自己的差異化產(chǎn)品；
?維護(hù)好品類聯(lián)盟的公關(guān)宣傳，讓新品類與社會(huì)輿情存在聯(lián)系。
新品類適當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一些強(qiáng)大品牌，也培養(yǎng)出部分中層力量，這讓新品類在組織架構(gòu)上儼然有序，更能適應(yīng)未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)勢(shì)品牌越早形成，意味著新品類階段的提升，由一個(gè)不重要的品類向重要品類方向靠攏，相當(dāng)于從金字塔的中層躍至頂層，可謂意義重大。這對(duì)新品類的發(fā)展也是百利無一害的，意味著該品類逐漸成長(zhǎng)為完整、成熟的品類，不斷促使目標(biāo)顧客下定決心購(gòu)買，同時(shí)也吸引那些非目標(biāo)群體的注意力。
10、產(chǎn)品理論
10.1新品類產(chǎn)品：
①顧客對(duì)你的新產(chǎn)品期待越高，他們就越想立即買到，這時(shí)候理性會(huì)被感性取代，而你的新產(chǎn)品也能獲得更高的溢價(jià)空間；
②相對(duì)比其他投資，進(jìn)行開創(chuàng)新品類的市場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)是很低的，但收益回報(bào)卻非常可觀的。因?yàn)槲覀兛梢詮男庐a(chǎn)品的分量、外觀及品質(zhì)上進(jìn)行，而這些方式也給予了我們極大的安全保障；????
③我們必須承認(rèn)，滿足顧客所有期待是不可能的，也打造不出一款成功的新產(chǎn)品，最佳的狀態(tài)是你的某一價(jià)值高出顧客的某一期待，如果能做到這些，一切就都足夠了；????
④而對(duì)于市場(chǎng)而言，新產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能是完美的，所以如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)破碎了，我們就從那個(gè)環(huán)節(jié)開始修復(fù)，一切都還來得及；
⑤但凡經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就不可能沒有遇到打造產(chǎn)品的煩惱，而如何給自己的產(chǎn)品謀求一個(gè)好的未來，對(duì)于新品類理論的應(yīng)用則是關(guān)鍵所在；????
⑥所以我們必須得知道，企業(yè)并不身處在一個(gè)孤立系統(tǒng)中，所以你得清晰的知道，你的產(chǎn)品只能賣給誰，而哪些又是屬于必須買你產(chǎn)品的人？??????
⑦世界上的每一個(gè)人，幾乎都在創(chuàng)造或銷售著某樣產(chǎn)品，并將其作為首要商業(yè)活動(dòng)，但贏家卻只有掌握對(duì)應(yīng)理論的那些少數(shù)人；????
⑧為什么同樣都是開公司，有些企業(yè)就是掙得更多，只是因?yàn)樗麄儽绕渌烁鼌柡?？我認(rèn)為不是，如果要刨根問底，我覺得大部分原因還是在于產(chǎn)品本身：只是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品更能被市場(chǎng)接受；????
⑨我們必須知道：平均一個(gè)人能在商界活動(dòng)的時(shí)間只有40多年，如果你能在前三分之一的時(shí)間內(nèi)將自己的新產(chǎn)品打造成為特斯拉，那么你就很有可能成為馬斯克，并擁有剩余三分之二的時(shí)間用于享受完美人生；????
⑩所以，我們要知道：用產(chǎn)品與世界聯(lián)系在一起，是最直接讓別人認(rèn)識(shí)到你的方式。而打造出一款成功的新產(chǎn)品，是你走出國(guó)門，邁向成功的最短距離。
10.2新品類品牌：
①好產(chǎn)品結(jié)合好品牌名，無論是現(xiàn)在還是未來50年，都會(huì)很受歡迎；
②作為泱泱大國(guó)，我們只有一些耳熟能詳?shù)钠放剖沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該想辦法通過開創(chuàng)新品類來誕生出更多領(lǐng)袖級(jí)的品牌。如果企業(yè)能不斷踐行并使用新品類理論，那中國(guó)制造一詞很快就會(huì)變成中國(guó)品牌了；????
③對(duì)自己提出更高的要求，最佳的局面是像奔馳一樣，發(fā)明出一款產(chǎn)品，并攜帶出一個(gè)未來市場(chǎng)，讓世界因此而改變；
④看看奔馳，作為汽車這一品類的開創(chuàng)者，已經(jīng)有數(shù)代人接力棒式的從上一代傳遞者手中順利接替下這個(gè)品牌，而三叉星輝現(xiàn)如今依舊是熠熠生輝、閃爍著耀眼的光芒，在汽車品牌類中占據(jù)著不可被撼動(dòng)的絕對(duì)地位；
⑤成為一個(gè)品牌，你就必須長(zhǎng)時(shí)間保持始終如一：并知道許多工作內(nèi)容是相互影響并彼此交疊的，你還必須保證上個(gè)工作的順序應(yīng)該排列在下個(gè)工作的正確方位之上，這樣企業(yè)事物才能在你的安排下形成有效的加強(qiáng)，而新品類理論的一個(gè)指導(dǎo)原則就是：始終圍繞著企業(yè)事務(wù)為主體，提供著各環(huán)節(jié)加強(qiáng)的保障；?????
⑥品牌之所以是能佇立在顧客的消費(fèi)榜單中，是因?yàn)槠涑袚?dān)了不同程度上的外界責(zé)任，如：繳納稅收、提供崗位、服務(wù)社會(huì)、吸引投資等公共職責(zé)，而管理者也有需要應(yīng)對(duì)的公共職責(zé)，那就是不斷推出出色的產(chǎn)品，來滿足上述的一切任務(wù)；?????
⑦個(gè)優(yōu)秀的人有助于創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)，同樣也有助于創(chuàng)造出優(yōu)秀的社會(huì)，而像華為、寧德時(shí)代、比亞迪等世界級(jí)企業(yè)，利用了自己的力量并擴(kuò)大了國(guó)家的影響力，并拔高了中國(guó)企業(yè)在世界商界中的地位，它們的功勞是值得肯定；
⑧商界的結(jié)構(gòu)雖然由許多大大小小的行業(yè)而構(gòu)成，但其實(shí)在大部分國(guó)家，顧客知道的卻只有兩大行業(yè)在主宰市場(chǎng)，第一是原材料、第二是品牌方。至于中間的制造商、中介、供應(yīng)商都不是消費(fèi)者所關(guān)注的問題。而這兩大行業(yè)第一種是資產(chǎn)業(yè)、第二種屬于商業(yè)。你覺得作為顧客，你在超市貨架上關(guān)注的是“原材料”還是“品牌”；
⑨企業(yè)必須創(chuàng)新的原因，在于其需要源源不斷的去提升自己的高度。而保證能不斷推出足夠多能吸引到市場(chǎng)眼球的產(chǎn)品，則是為了獲取到充足的利潤(rùn)，以保證自己能夠有持續(xù)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，所以這兩者結(jié)合，就產(chǎn)生了新品類，也促成了偉大品牌的誕生；
⑩如果你的企業(yè)想像特斯拉、可口可樂一樣聞名世界的話，你就必須研究、去做它們成功前的事情。否則，即便已經(jīng)賺到足夠的財(cái)富，依舊還只是個(gè)中間商角色。是什么原因造成的？那么我來告訴你，歸根到底，還是在于這些品牌：“對(duì)品類擁有絕對(duì)的控制權(quán)”；
?而現(xiàn)在，標(biāo)準(zhǔn)已悄然發(fā)生變化，現(xiàn)在你想讓大家認(rèn)識(shí)你的最佳方式是：通過開創(chuàng)新品類，并為自己取一個(gè)如特斯拉一樣方便傳播的好名字，下一步就是接受全世界的贊美及傳頌。
10.3新品類表達(dá)：
①國(guó)內(nèi)的企業(yè)家應(yīng)該都需要學(xué)會(huì)兩門語言，一門是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為外部的語言，另一門是將商業(yè)用語轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)的語言。
②我們所擁有的各類資源實(shí)際上是通過分配方而是決定產(chǎn)出的，其實(shí)也可以說是選擇的結(jié)果造就了我們的貧富差距。
③善于籌劃的經(jīng)營(yíng)者，其實(shí)擁有著大部分人所不具備的某種能力，這是一種不斷自我強(qiáng)化并解決某個(gè)問題的能力。雖然聽起來沒有什么技術(shù)含量，但確實(shí)許多人都不具備此能力，因此，擁有這項(xiàng)能力的人，也令許多人，成為了普通人。
④想要把生意做得更大，第一部分就需要先給自己解除限制，而非增加限制，唯有這樣，你才能通過建立未來市場(chǎng)，成功創(chuàng)造出自己的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。
⑤所以不要給自己的生意增加任何障礙，尤其是當(dāng)你面對(duì)一個(gè)顯而易見的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，記住，只盯住那些好的、能改變命運(yùn)的那個(gè)部分，并使其變得完整。而其余的一切，都應(yīng)該被直接忽視掉。
⑥未來市場(chǎng)可以讓你自由籌資、自由馳騁及有關(guān)于自由經(jīng)營(yíng)的一切事情，僅因?yàn)槟闶情_創(chuàng)者，你就必須所有人主動(dòng)為你遞上的橄欖枝。??????
⑦象棋大師的判斷及能力來源于腦部深處的“旗局模式”，它把旗局分成了不同的組塊：當(dāng)某個(gè)旗子走到對(duì)應(yīng)旗格時(shí)，大腦就會(huì)觸發(fā)“戰(zhàn)備狀態(tài)”，并進(jìn)入到“旗局模式”。
⑧所以你能在認(rèn)真觀察后發(fā)現(xiàn)出：象棋大師的記憶并不比普通人好，而象棋大師只是掌握了這項(xiàng)令人驚艷的技能?？偟膩碚f，想打勝仗之前你的成為商戰(zhàn)專家，而對(duì)專家的定義是：精通某領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)的人才，并擁有一定的專業(yè)化技能。
⑨在品類金字塔較高層次上生活的企業(yè)，其心理就越健康，他們很少會(huì)受到如：焦慮、恐懼等負(fù)面情緒的影響，這是一種普遍的狀態(tài)，這也是許多活在品類金字塔底層的企業(yè)所期盼的舒適感。
⑩想成為高成就的企業(yè)家，就意味著你需要擔(dān)當(dāng)更有挑戰(zhàn)性的工作，甚至是領(lǐng)隊(duì)工作，在諸多付出的同時(shí)，換取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而無論結(jié)果如何，高成就企業(yè)家肯定比地成就企業(yè)家要過的更好。因?yàn)楦叱删推髽I(yè)家會(huì)克服所有困難，也努力的把企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)成了自己想要的樣子。
10.4新品類精神：
①新品類就像是一堵墻，你需要付出超常人的努力，順利穿過這堵墻，而等待你的另一側(cè)，則是質(zhì)的飛躍。
②新品類與未來市場(chǎng)的出現(xiàn)其實(shí)是一種降維打擊，他們的作用是帶你進(jìn)入到已知的未知，并開創(chuàng)出一個(gè)令企業(yè)能夠完全立足的新市場(chǎng)。
③開創(chuàng)新品類時(shí)，管理者只有保持著獨(dú)特、清晰的發(fā)散性思維、在符合論述的情況下，才能順利構(gòu)建出未來市場(chǎng)。
④開創(chuàng)了新品類之后，你需要有一股無畏的精神，因?yàn)檫@是一種很稀缺的品質(zhì)，且對(duì)新品類會(huì)很有幫助。??????
⑤你是怎樣看待世界，看到的世界就是怎樣的，你是怎么理解新產(chǎn)品的，而新產(chǎn)品就是折射出你對(duì)待經(jīng)營(yíng)的樣子。
⑥說超市內(nèi)賣什么東西是都能做到，而說出超市內(nèi)不賣什么東西才是真正的厲害，對(duì)于開創(chuàng)新品類，我們需要的是逆向思維。??????
⑦如果我們承認(rèn)自己正處于一個(gè)生機(jī)勃勃、經(jīng)濟(jì)活躍的自由國(guó)度中，那么我們就有理由去對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的嘗試，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)。
⑧成功的企業(yè)家手上都有一張票，他們不會(huì)把這張票投給大部分人已選擇的當(dāng)下市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)微薄。而是選擇轉(zhuǎn)身投給那些競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冎篮笳撸呵巴竟饷?，利?rùn)可觀。
⑨從心理學(xué)的角度上看：對(duì)于大部分自詡久經(jīng)沙場(chǎng)的商戰(zhàn)人士而言，他們只是比常人多運(yùn)用了頭腦中的一部分能力。但就實(shí)際情況而論，勝利就是屬于那些擁有比別人多開發(fā)出一小部分腦部區(qū)域的能力。
⑩想開創(chuàng)新品類這樣的工作，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單定義為高層次工作了，因?yàn)檫@也是建立企業(yè)后獨(dú)特氣質(zhì)的體現(xiàn)，你知道開公司并不是簡(jiǎn)單的從事中間商工作，它同樣需要融入一些創(chuàng)造性因素，以確保并支持它應(yīng)該存在的合理性。
?如何定義創(chuàng)造力，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是打破傳統(tǒng)，而系統(tǒng)的解釋是：順利進(jìn)入并完成商業(yè)化。因?yàn)閯?chuàng)造力本身就必須跟商業(yè)化結(jié)合，而商業(yè)化目的本身也為創(chuàng)造力提供了優(yōu)勢(shì)的誕生條件。
?企業(yè)在一系列順利亦或坎坷的成長(zhǎng)過程中，會(huì)逐漸顯露出他們的創(chuàng)造性，而管理者需要在這時(shí)候，做出適時(shí)的引導(dǎo)以及消化內(nèi)部建議。倘若可以使用好這點(diǎn)，那么這股助力則可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，甚至伴隨著企業(yè)始終延續(xù)下去。
11、理論應(yīng)用：
11.1理論與成果：
①盡管企業(yè)一開始是一無所有的，但這絲毫不影響它日后的未來成就，因?yàn)槲覀冃枰认嘈牛阂磺袟l件都能被有序的創(chuàng)造出來，其次才是真正的做到了：讓小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)。而在新品類理論領(lǐng)域中，如果你足夠掌握的好：那么你看到的所思所想，都有能力化為現(xiàn)實(shí)。
②而影響商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的因素，在于你使用了哪個(gè)理論作為你日常經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)指導(dǎo)。而理論在作用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)，其實(shí)并不只是簡(jiǎn)單起到了“擴(kuò)張和盈利的作用”，還有效保證了你企業(yè)一完整的生命階段。
③如果你要在40歲之前就賺取到2000萬元，你應(yīng)該考慮的是用哪個(gè)商業(yè)理論為你帶來直接幫助，而不是采用某種形式上的策略及碎片化知識(shí)的集合，來增加自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
④因?yàn)槔麧?rùn)并不會(huì)如管理者想象中一樣的隨之而來。事實(shí)上，只有當(dāng)你使用正確的商業(yè)理論，并采取了正確的計(jì)劃及實(shí)施步驟之后，利潤(rùn)才會(huì)奔向、并擁抱睿智的你。
⑤當(dāng)代的商業(yè)環(huán)境，要使用的應(yīng)該是當(dāng)代的商業(yè)理論，因?yàn)楫?dāng)代的商業(yè)理論符合“此時(shí)此景”，也更“因地適宜”等就近原則。
⑥當(dāng)一個(gè)管理者能把所有的注意力都放在市場(chǎng)位置時(shí)，它必然能發(fā)現(xiàn)出無限商機(jī)，也能看到市場(chǎng)上有非常多的新品類機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@時(shí)的狀態(tài)是沉浸式的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)周遭的環(huán)境影響，一切都在控制之中。
⑦為什么要開創(chuàng)新品類，正如白小T的理念一樣：完全依靠新品類的力量，而無需讓我們用蠻力去工作。我覺得大部分企業(yè)，要想改變命運(yùn)，也應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用：推動(dòng)品類，讓品類力量帶動(dòng)自己的成長(zhǎng)。
⑧新品類不是教你預(yù)測(cè)未來，只是讓你做更有前景的生意，并永遠(yuǎn)終止與那些討價(jià)還價(jià)的小氣鬼顧客來往。品類王者是佇立在品類金字塔巔峰的存在，他們的一生總在評(píng)估環(huán)境、創(chuàng)造條件，并利用這一切為自己創(chuàng)造出有益的生存空間。
11.2理論與方法：
①生意的竅門在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做標(biāo)準(zhǔn)化，我們就做定制化；反之，如果他們做兒童市場(chǎng)，我們就做成人市場(chǎng)。那在這么做的同時(shí)，一切圍繞生意不好的問題，自然都迎刃而解了。
②去看看寶馬與奔馳之間的汽車大戰(zhàn)就知道了，奔馳宣傳豪華內(nèi)飾。而寶馬則針對(duì)性的出了一招：“坐奔馳、開寶馬”。就因?yàn)檫@一句話，就輕松的瓜分了：豪華汽車行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額。
③想要成功，就必須依靠?jī)?nèi)在、外在的力量來重塑自己的企業(yè)，我們不能在內(nèi)部擁有很好的產(chǎn)品，也需要在外部擁有一個(gè)強(qiáng)力有勁的品牌名及清晰的定位，這樣打造出來的產(chǎn)品，才能令自己與客戶都足夠滿意。
④企業(yè)的工作就如同畫家一樣，需要把一些原本極不協(xié)調(diào)的色彩和線條放在一起，才有可能創(chuàng)造出一幅完美的作品。但前提是你需要先學(xué)會(huì)對(duì)于色彩和線條的分辨、調(diào)和及運(yùn)用，并使其從中產(chǎn)生美感，才能創(chuàng)造出一幅流芳傳世的佳作。
⑤如果你把自己定義為你一棵足以遮天蔽日的大樹，那么由你創(chuàng)造出來的商界則可能是一片森林、甚至是一片綠色海洋。
⑥當(dāng)企業(yè)被外界打上誠(chéng)信、正直的標(biāo)簽時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多生意會(huì)主動(dòng)送上門來，而且企業(yè)的高度也會(huì)上升到一個(gè)其他企業(yè)無法高攀的位置。
⑦你知道，福布斯排行榜前的50名玩家中，你是看不到一家與創(chuàng)造性無關(guān)的企業(yè)。它們的成功，絕非偶然。這些企業(yè)通常是創(chuàng)造出一個(gè)能產(chǎn)生創(chuàng)造性因素的環(huán)境，并使其開創(chuàng)出具有變革性的產(chǎn)品，以此來稱霸商界。
⑧一家好企業(yè)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)在于其是否具備對(duì)應(yīng)的創(chuàng)造力，因?yàn)閯?chuàng)造力的高低預(yù)示著該家企業(yè)是否具備活下去的能力。同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)造力也是評(píng)定是否與社會(huì)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)相吻合的主要標(biāo)準(zhǔn)，如果一家企業(yè)的創(chuàng)造力非常高，那么它則會(huì)創(chuàng)造出許多被社會(huì)廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品，那么對(duì)于群眾而言，這其實(shí)就是一家好企業(yè)。
⑨想讓自己一輩子與所創(chuàng)造的商業(yè)環(huán)境牢牢掛鉤，并因此受益。真正的做法是你發(fā)明出一個(gè)全新的東西，并創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)，規(guī)則由你來制定，那么你就能影響并控制這個(gè)商界圈。
