產(chǎn)品介紹:

品名:熊野馬油洗發(fā)水

產(chǎn)地:日本瀨戶— 一個可以感受純正的日本民俗風(fēng)情的旅游圣地。

成分:天然馬油。

功效:防干燥、防脫發(fā)、止癢、去屑、修復(fù)干枯受損發(fā)質(zhì)、促進頭發(fā)生長。改善因吹染整燙發(fā)與年紀增長的脆弱發(fā)質(zhì)；可調(diào)節(jié)頭皮生理機能促進新陳代謝，洗護二合一。

目標溝通大綱：

1.寫給誰看：

（1）看朋友圈的微信好友

（2）注重形象追求高大尚

（3）有頭部困擾

（4）有支付能力

（5）熱衷海外產(chǎn)品

2.結(jié)果：成交。

3.為了獲得這樣的結(jié)果：

他們需要知道：

（1）產(chǎn)品安全

（2）品牌馳名

（3）平臺靠譜

（3）價格合適

（4）當(dāng)下需要

他們需要感受到：

（1）苦惱（2）驚喜（3）迫切需要

目標人群：

1.是誰：20～65歲，上班族，家庭婦女。

2.有什么需求需要得到滿足：

（1）緩解頭部問題

（2）提升優(yōu)越感，自信；

（3）省事、省心、省錢

3.與本類的關(guān)系:

（1）零化學(xué)成分，泡沫少，很快沖洗干凈

（2）洗護全能手，你所遇到的問題，它幾乎都能解決。

4.與本品牌的關(guān)系：

熊野油脂，死較真！字體已升級為最新瓶身激光印刷術(shù)，按壓嘴的折斷率已降至0.001％

5.如何看廣告：朋友圈

文案寫作方向：

（1）標題參考旅游圣地爭相求代買的洗護用品寵兒、日本北海道五星洗護標配等關(guān)鍵詞，選擇一合適角度切入

（2）場景帶入，撕痛點

（3）清除理性層面障礙

（4）感性誘導(dǎo)＋科學(xué)解說，讓讀者明白為什么使用起來會出現(xiàn)這種特別的感覺

（5）給出立刻購買的理由