此文章來自公眾號:粥左羅。

2018年3月12號開始做這個號，5月份見了一個投資人，從晚上8點聊到凌晨，其中大概有三分之一的時間在聊“我大學(xué)畢業(yè)之后在北京擺地攤的經(jīng)歷”。

聊完，他還是好奇加不解的問：

“那時候賺錢的方式有很多啊，你為什么選擇去擺地攤？”

我說：賺錢的方式是有很多，但我那時候毫無見識，一個從農(nóng)村來北京的屌絲，什么路子都不懂，只能做這個了。

投資人，包括很多出身、資源好的人，大概都覺得這是個很低級的謀生方式，所以我也只好這么說了。

但實際上，回顧過去五六年的經(jīng)歷，我在心里對這段經(jīng)歷心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一個轉(zhuǎn)折點，可以說那是我第一次和這個真實的商業(yè)社會打交道。

這篇就談?wù)勀嵌蔚財偨?jīng)歷給我留下的認(rèn)知財富。

01

很多小攤販沒你想象的那么窮

我最多一天純利潤有1500元

我大學(xué)就讀于北京體育大學(xué)，學(xué)校的小南門外，一到傍晚就開始聚集各種各樣的小攤販，賣襪子的競爭尤為激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是舊書攤，幾塊錢就能淘一本好書。

我經(jīng)常好奇：這幫人這么辛苦能賺幾個錢？

同時，從一入學(xué)開始，我們食堂門口每天都有好多學(xué)生在那擺攤，賣杯子的、賣女生宿舍用的大鏡子的、賣書包的、賣短袖的，最奇葩的是賣圓珠筆的，我就納悶了：

一個圓珠筆兩三塊錢，你咋這么閑呢？你去鳥巢、五棵松做志愿者，一天也能賺150?。?/p>

第一次去北京的南鑼鼓巷逛街，才真是給我開了眼，一條800米的街，估計有200個擺地攤的，個個都堵在人家店門口，而且真是賣啥的都有：賣紋身貼的、賣進(jìn)口煙的、賣絲襪的、賣文化衫的、賣手機殼的、賣陶笛的、賣傘的、賣撥浪鼓的、賣薰衣草的...... 當(dāng)然還是賣襪子這樣?xùn)|西的競爭最激烈。

南鑼鼓巷三五人一隊的保安，每天上班就是從這頭走到那頭，再從那頭走到這頭，來回折騰這些擺攤的小販，小販們的職業(yè)素質(zhì)也真是讓我服了：一秒收攤，跑得比兔子還快...... 但保安過去沒兩分鐘，攤又?jǐn)[上了，他們夾縫中求生存，個個活得像孫子。

我就不明白了，就真沒別的工作干了，在這遭這罪？城管來了說給你抄，你也只能干瞪眼。

然而就在大四的時候，我特么也來南鑼鼓巷了，一秒收攤技能輕松get，今兒被保安追10次，明兒被城管劈頭蓋臉的訓(xùn)，后天絕對還來。

為什么？真賺錢??！

我第一次在學(xué)校擺地攤，是因為折騰個淘寶店，我和朋友的生活費全造上了，但一直不出貨沒錢吃飯了，就嘗試著去食堂門口碰碰運氣。

你猜怎么著？第一次擺攤，中午一個半小時，收入900多！

我的媽，當(dāng)時覺得太不可思議了，要知道在那之前，愚蠢的我賺零花錢的方式就是寒暑假去做保安，一天80塊，我特么覺得還挺好的！

收完攤、吃完大臉雞排慶祝后，我就回宿舍上網(wǎng)搜“擺地攤”，貼吧里看帖子，豆瓣上找小組，看看北京哪里擺攤最牛逼。

哪里最牛逼？南鑼鼓巷啊！

為什么？一條800米的街，平日人流量3萬，周末5萬，五一國慶這樣的假日超10萬。

擺地攤的老司機說的夸張但很到位：這條街上，沒有銷不出去的貨，你賣屎也有人拿起來聞聞看！

大四那年，周末沒事我就去那擺攤，一天純賺四五百很輕松。

畢業(yè)后的那個暑假，幾乎每天都去，8月那一個月賺了兩萬多，最高一天純賺1500塊左右。

擺攤多了，跟那些老司機聊天，真的開眼，南鑼鼓巷擺地攤最鼎盛的時期大概是2008年奧運會之前，很多人靠擺地攤賺的錢，直接又在那條街上開店，那個地方租金多貴？2014年，我問一個七八平的要轉(zhuǎn)租的小店，年租金80萬！還沒算轉(zhuǎn)讓費。

我也真的是見過，有人把路虎停在鼓樓東大街路邊，后備箱掀起來賣35元一件的短袖。

那里擺地攤的有相當(dāng)一部分是河北、河南過來的中年夫婦，經(jīng)常挨著我擺的那兩口子，一個賣文化衫，一個賣襪子，擺了幾年，在老家買了三套房子。

后來，我再也不敢小瞧任何一個擺地攤的，真尼瑪藏龍臥虎。

我當(dāng)時住在西三旗，郵政研究院公交站到育新地鐵站，擺地攤的很多，尤其是賣吃的，我喜歡跟他們聊天，一個最不起眼的賣燒餅的，我問他一天賣多少個燒餅？純面燒餅，撒點芝麻，一塊五一個，一天賣五六百個。

最火爆的一個攤位是賣烤面筋、烤腸之類的，兩口子搭檔，基本每次過去買，都有五六個人在排隊，我問幾次他們一天賣多少，死活沒問出來。

如果你夏天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣老冰棍的都是有錢人，如果你冬天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣熱玉米的，也是有錢人。

02

擺地攤為什么這么賺錢？三點

第一：成本極低。

做生意的基本邏輯就是：低價拿貨，加價出貨。但我之前從來不知道拿貨價的低，是那個低法。

我賣的是什么？明信片。

我大二去西藏、大三去云南時，都喜歡買當(dāng)?shù)氐拿餍牌?，一般兩三塊錢一張，我覺得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情調(diào)的小店，看到好多明信片，成盒賣，一盒30張，賣30元，我覺得太劃算了，一下拿了五六盒，寄給微博網(wǎng)友。

后來，感謝馬云啊，我知道了一個叫阿里巴巴的網(wǎng)站。

尼瑪，我一搜明信片，海量品種，拿貨價低得令人發(fā)指！

基本都是30張一盒，拿貨價基本都在3塊多錢，最令人發(fā)指的是，權(quán)志龍、鹿晗等明星的明信片，很多是60張、80張一盒的，拿貨價依然不到5塊錢！

我就一頓選啊，風(fēng)景主題、國內(nèi)城市、國外城市、電影主題、明星的、卡通的，進(jìn)了一大堆貨。

南鑼鼓巷小攤一擺，30元一盒，50元兩盒，很多女孩子就開心的跳：“哇你這個好便宜??！”，因為南鑼鼓巷有專門賣明信片的店，叫“一朵一果”，10塊錢7張，然后還沒什么可挑的，我這里幾十個品種隨便你挑。然后，我還賣郵票！

很多人好奇說，看很多擺地攤的，感覺客人也不多??？

我給你算個賬，一個小時，60分鐘，賣兩三盒，生意夠冷淡的吧？絕對外人看起來就是沒人買？但就這樣算下來，我一天耗10個小時，也能賣二三十盒吧，一盒利潤就算20元，你算算是多少錢？

我主要賣明信片，但也賣過其它東西。擺地攤之后走到哪里也比較關(guān)心一個東西的成本。

比如我上面提到的幾次賣襪子，10元6雙的白襪子，很多人都見過，上面一般印著阿迪、耐克的logo，三四線及以下的城市比較多，我在山東泰安的時候還經(jīng)常買，拿貨價一般都不到1塊錢。這幾年有所升級，賣10元三雙的比較多，拿貨價基本是1.5元以內(nèi)。

再比如冬天賣的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿貨價呢？基本是小的三四塊，大的七八塊。

夏天賣的那種顏色很清爽的塑料水杯，很好看，拿貨價六七塊，賣十五元走量很不錯。

大家都知道那些兩元店、五元店、十元店，其實在很多小城市特別火爆，北京五環(huán)外也有很多這樣的店，我也觀察過，其實很多也都蠻賺錢的，原因還是，那些東西的成本極低——雖然利潤不高，但是利潤率很高——主要靠走量。

我在北京去過各種各樣的大型批發(fā)市場，大家感興趣也可以去看看，很有意思，見識一下各種東西的價格，對培養(yǎng)自己的生意思維很好。

我之前去四川成都的一所學(xué)校，旁邊有家格子鋪，就是你租下一個小店，再做成格子鋪，一個一個格子再轉(zhuǎn)租給別人，別人供貨，你幫著賣，你主要收租金。

其中一個格子，放的是幾個玻璃瓶，圓筒的那種，里面有一顆很漂亮的水草，瓶底鋪的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面還有兩條顏色很好看的小熱帶魚，瓶口是封死的啊。

我特別感興趣，就買了一個，60塊錢。

回酒店后，我就上網(wǎng)搜，搜水草，搜魚，搜沙子，然后我計算了下成本，七八塊錢，就那個瓶子值點兒錢。

我回北京后就去找花鳥魚蟲的批發(fā)市場，那些很漂亮的斑馬魚基本都是3毛錢一條，更好看的紅綠燈一般不到一塊錢，更更好看的孔雀魚也不會超過2塊。

那之后，我把這個領(lǐng)域研究了一遍，我買過各種水草，各種小熱帶魚，買過蝦，買過各種螺，買過各種沙子，甚至我還買過一百多斤的石頭，水草缸造景用的，5塊錢一斤.....

這個就不展開講了，篇幅有限。

第二：零房租。

光成本低肯定沒戲，成本低，大家都低，所以擺地攤的第二個優(yōu)勢：零房租。

這個是保證我們價格有競爭力的最強武器。光這一項，就能讓很多南鑼鼓巷開店的老板對我們恨之入骨。

所有開實體店的都知道，房租是最大的成本，尤其是賣低價品的店，商品的成本和房租比起來，屁都不是。

我后面在一家西單的服裝店賣過 8 個月衣服，這家店300平米，一個月房租你猜多少？

40萬，一年就是接近500萬的房租支出。

這么高的房租怎么賺錢？這個品牌在北京的首店開在三里屯的二層，一年后搬到負(fù)一層，三年后就關(guān)店了；西單那家也換成了一家小店；計劃在朝陽大悅城開的店也沒開成。

再說回南鑼鼓巷，有好幾個店都賣文化衫，上面印一些北京特色符號之類的，一件基本都是一百塊以上，擺地攤的賣多少？35元一件。

所以怎么競爭？你原創(chuàng)也沒用，你前腳出了圖案，人家后腳就仿出來了。所以，擺地攤的老司機說：那些開店的老給城管打電話...哈哈哈能不打么！

還有個神奇的事兒，很多賣小商品的店，好些東西竟然是從我們擺地攤的手里進(jìn)貨。為什么呢？因為拿貨都是看量的，分級，你一次拿10個多少錢，50個多少錢，100個以上多少錢，這都是有數(shù)的。

擺地攤因為沒有房租支出，所以低價，所以走量，所以很多小玩意的拿貨價都比開店的低，有個賣10元一套迷你小家具的家伙，每周給南鑼鼓巷、鼓樓東大街、后海的好幾個小店供貨，你說搞不搞笑。

第三：流量穩(wěn)定。

這一點，不是跟開店的比，因為我們的流量是一樣穩(wěn)定的。

我們是跟淘寶店比。我前面說了，我一開始擺地攤就是因為做了個淘寶小店，扛不住了。

淘寶上說實話，競爭太大了。不管賣啥的，都是成百上千的店。不說別的，我賣明信片，夠小眾的吧，你去淘寶搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也干不過人家，淘寶上是真的靠走量，我拿貨價3塊錢的明信片，人家動不動就是9.9元，這不是重點，重點是9.9元還包郵，你說我活不活？人家動不動還來個買二送一，買五送三，你說我死不死？

我有沒錢買淘寶直通車那些東西，我的關(guān)鍵詞再怎么優(yōu)化，用戶都得翻N頁才能看到我，誰會翻到N頁？當(dāng)時每天看著后臺的瀏覽數(shù)據(jù)就滴血。

擺地攤就不一樣了，學(xué)校門口的人流量，食堂門口的人流量，商場附近的人流量，南鑼鼓巷的人流量，都是超級穩(wěn)定、可控的，你小攤往那一擺，流量就是你的，這流量還不花錢。

03

我擺過地攤后

更加理解這個復(fù)雜的商業(yè)社會

我就零碎的講幾個點，你自己體會哈。

第一：哪里都有搞特權(quán)的人。

南鑼鼓巷北口附近有幾個擺地攤的，保安來了從不跑。唉，你就是裝裝樣子，也讓我們這些“平民攤販”好受一些啊，可是人家裝都不裝。

隔斷時間就嚴(yán)打，北京一開會更擺不了攤，可是人家都照擺不誤。有段嚴(yán)打的時期，我沒事就去南鑼鼓巷看看能擺了么，每次去都生氣，一條街上都沒擺攤的，就那幾個還在那擺。

第二：小攤販并沒那么值得同情。

我不拿別人舉例子，我就說我自己。

首先，我肯定不是走投無路了，好的工作找不到，一般的還是能找到的，我死皮賴臉在這擺攤，為什么？因為能賺更多錢。

所以，我天天被追得跟孫子似的，值得同情么，不值得。

其次，保安、城管就不說了，我進(jìn)過附近兩次派出所，每次警察訓(xùn)我，我態(tài)度好極了，各種點頭稱是，寫保證書，收拾東西回家。然后呢？不用隔兩天，第二天我就又?jǐn)[上了。我值得同情么？一點都不。

第三：城管保安沒那么可恨。

我擺地攤之前的大一大二，寒暑假都去青島做過保安，就在青島云霄路那條街，我們每天街上站崗和巡街，一天8個小時特別累，一天只能賺80塊，晚上可以自愿選加不加班，加班就多40塊錢。

我們沒有那么壞，這就是我們一份謀生的工作，上級給我們安排了我們就得執(zhí)行。

這個工作的邏輯就是：做得好，商家、小販罵我們；做得不好，領(lǐng)導(dǎo)罵我們。

所以不管我們做得好不好，我們都不是人。

城管也是如此。

我擺過地攤，我知道我們這幫人多難纏、多狡猾，我們每天除了賣東西，就是研究怎么應(yīng)付城管、保安。

你在網(wǎng)上見過城管打人的，我擺地攤見過幾個小攤販打城管的。而且說實話，你沒把城管逼到一定份上，人家不敢輕易動手，他們都知道社會輿論上，城管打小販就是政治不正確，欺壓弱勢群體。

我見過一次保安和小販干架的，說實話那個小販嘴太臟，“你知道自己是誰么？一天掙幾個屁錢，你裝什么逼?。?！”，你是保安的話，你聽了什么感受。

當(dāng)然是有不好的保安、城管，但整體上看，大部分都不壞，都是混口飯吃，挺不容易的，他們看起來壞，是工作性質(zhì)決定的。

我專門買過一本書看，叫《城管來了》，作者叫“隨風(fēng)打醬油”，一位曾經(jīng)混跡網(wǎng)絡(luò)的80后憤青，警校畢業(yè)后稀里糊涂地成了一名城管隊員。從整天在網(wǎng)上罵人，到整天在崗位上被人罵，這種轉(zhuǎn)變讓他心態(tài)失衡、發(fā)蔫、暴躁，甚至還失去了女朋友。

后來他就在網(wǎng)上更新執(zhí)法生活中的日常見聞，比如在城管執(zhí)法中暴力執(zhí)法的真實情況是怎樣的；路邊小吃攤的一些令人震驚的秘密等等，看完也是刷新了對這兩個群體的認(rèn)知。

第四：生而為人，都特么不易。

說實話，擺地攤的還是活在底層的人，拼命多賺點錢有什么不對么？

首先，我跟很多擺地攤的人聊天，大家不過都是為了讓家人過好點的生活，攢錢給孩子買房子結(jié)婚，攢錢給孩子上更好的學(xué)校，攢錢給自己養(yǎng)老。他們平時喜歡聊自家孩子，但有一條，絕對不希望自己孩子將來也擺地攤，不管這個有多賺錢。

其次，擺地攤是個很沒地位、很沒尊嚴(yán)的事兒，但凡有更好的選擇，我畢業(yè)后都不會去擺地攤。當(dāng)時我爸每次打電話過來問我在干嘛，我都很內(nèi)疚，覺得給他丟臉。

最后，這個錢賺得真是很不容易。我當(dāng)時住在北五環(huán)外的西三旗，我一般早上7點就從家里出發(fā)，拉一個拉桿箱，再背一雙肩包，再提一個手提的健身包，里面全是明信片。

我為什么這么早去？因為擺地攤就是磨時間啊，你多待一小時可能就多賣幾盒，我一般擺到晚上11點，趕最后一班地鐵，你算算，我特么比雷軍工作時間還長。

我為什么背這么多明信片？因為品類越全，出售的概率越大啊，我就盡可能多帶一點，明信片又真的很重，每天駝著這堆貨趕地鐵。

我最近講線下課，一個學(xué)員跟我說：粥老師，我們很多學(xué)員都超級喜歡你，因為你一點都不裝，完全沒有那種高高在上的大咖范兒，人超nice。我寫文章，有用戶給我留言，說：你有一種深入人心的能力。

我說因為我真的混過社會啊，世間百態(tài)見太多了，什么人都見過，擺地攤和最底層人打交道，做新媒體后接觸各種大佬，其實都特么一樣，都是混口飯吃。很多人羨慕創(chuàng)業(yè)者，覺得當(dāng)老板很牛，說實話，哪個創(chuàng)業(yè)者不活得像條狗。

經(jīng)歷過所有這些，我從來不對飯館服務(wù)員大聲講話，我喜歡跟別人說聲謝謝；我從來不羨慕那些比我牛逼的人，他們一定比我付出了更多。

生而為人，誰都不易，都別裝逼。再差你也是個人，再牛你也是個人。

04

流量、營銷、數(shù)據(jù)等新媒體思維

擺地攤教會了太多

第一：流量思維。

很多剛開始做新媒體朋友問我：我現(xiàn)在想不明白后期的商業(yè)模式怎么辦？

我就說：那你就先不想，專心做增長。流量沒起來，想通了也是個屁；流量起來了，一堆人來搶著給你送錢。

很多不做新媒體的朋友問我：你們這些做公眾號的咋賺錢啊？

我說：新媒體你不懂，舊媒體你懂不？你知道報紙、電視臺咋賺錢吧，他們能賺錢的錢基本我們都能賺，他們不能賺的錢，我們也能賺。手握用戶和流量，哪哪都是錢。

流量，是一切生意的本質(zhì)。這是擺地攤給我的啟蒙。

并不是所有擺地攤的都很賺錢，哪里流量大你就去哪。所以，在學(xué)校擺攤我就去食堂門口，整個北京選，我就去南鑼鼓巷嘛。

第二：場景思維。

啥叫場景？場就是場所，景就是觸景生情。

線上線下都能創(chuàng)造場，用戶進(jìn)了你這個場，就能生你想要用戶生的情。

特定的交易必須建立特定的場景。

南鑼鼓巷是什么地方？文藝，情調(diào)，懷舊...... 一個人來到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進(jìn)一家家美好的店，就會買一些自己從來沒想到自己會買的一堆廢物。

淘寶和公眾號賣貨有什么不同？

淘寶，你是先有需求，然后去逛淘寶，搜關(guān)鍵詞，貨比三家，然后購買，你買的是數(shù)據(jù)和參數(shù)。

公眾號，你是沒啥需求，點進(jìn)來看了篇文章，然后不知道咋地就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。

所以，公眾號賣貨，軟文的最大目的是創(chuàng)造場景，刺激情緒，不是在那堆參數(shù)。

第三：數(shù)據(jù)思維。

我在南鑼鼓巷擺地攤時，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點。

盤點啥？我有個本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然后還有匯總數(shù)據(jù)。因此，每天、每周、每月，哪一種各賣多少盒，我摸的門兒清。

熟悉這個數(shù)據(jù)有啥用？

第一，明信片這么重，不能瞎背，品種這么多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現(xiàn)供需矛盾：這個背了五盒，一天就賣了一盒，那個也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行？

第二，這不是虛擬產(chǎn)品，所以必定有庫存，你得想辦法把庫存成本降到最低，進(jìn)貨的時候哪個多進(jìn)、哪個少進(jìn)，你得計算。

第三，人流量不同，銷量不同。不能傻了吧唧的平時跟周末背一樣多，你走兩個周期的數(shù)據(jù)，你就知道平時該背多少，周末該背多少。

做公眾號，更要有數(shù)據(jù)思維，選題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，標(biāo)題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，閱讀量和用戶凈增的關(guān)系等等，這些數(shù)據(jù)每天都得看。數(shù)據(jù)是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點數(shù)據(jù)思維，少點意淫，這也是擺地攤教給我的。

第四：追熱點思維。

擺地攤還要追熱點？

你以為??！

這個追熱點簡直跟做新媒體追熱點一樣一樣的。新媒體分突發(fā)熱點和常規(guī)熱點，比如明星出軌和高考。

我擺地攤賣明信片也是，突發(fā)熱點比如五月天來北京開演唱會，我就會得多帶五月天的；常規(guī)熱點比如4月1日和9月12日，我就得多帶哥哥張國榮的；平時我多帶各種主題的，因為狂街的都是北京的；周末和假期我就多帶北京主題的，因為逛街的更多的是游客。

第五：用戶思維。

我把自己的明信片產(chǎn)品研究個遍。

你是外地來的游客，買北京主題的明信片，我就打開一盒，12張明信片12個北京景點，我挨個給你講講，百度百科我可是都看過的。

你買電影主題的明信片，我就打開一盒，給你講《天堂電影院》、《這個殺手不太冷》、《聞香識女人》、《楚門的世界》......

你買張國榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣......

我賣明信片，就是開開心心的聊完天，顧客開開心心的掏錢，通常還加一句：沒想到你這個擺地攤的還挺有才的....

印象很深的一次，我賣的明信片里有一盒是古詩詞的，封面上印著一句“人生若只如初見”，一個文藝女青年經(jīng)過我的地攤，撇了一眼，一邊走一邊一遍嘴里念叨一句“人生若只如初見”，我就秒接了一句“何事秋風(fēng)悲畫扇”，她就站住了，又回我一句“等閑變確故人心”，我又秒接了一句“卻道故人心易變”...... 然后她就會這四句，我作為大山東考生可不是蓋的，她走過來我直接給他背到最后一句。

最后她買了5本明信片走了。這事我能記一輩子，畢竟是我人生為數(shù)不多的巔峰時刻。

第六：營銷思維。

比如價格本身就是一種營銷。

新媒體賣課，大家喜歡用升價策略，比如新世相刷屏的營銷課，每滿一萬人漲價5元，提高的消費的緊迫感；

我擺地攤，會針對那些只想買一本的顧客用降價策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 為什么？網(wǎng)上賣課還有復(fù)購，但擺地攤就幾乎不存在復(fù)購，你思考的底層邏輯是：怎么一次成交更多？

我的策略很簡單，只要你決定買一本，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了你5塊。

再比如，買贈這種營銷。

新媒體賣課，大家喜歡買一贈N，你買我一個課，我送你這資料包那資料，這PDF那PDF，其實本質(zhì)就是送一堆不值錢但看起來又很值得擁有的東西。

我賣明信片時就發(fā)現(xiàn)，再有錢的人也喜歡占便宜...... 我批發(fā)一堆成本價低的非常OK的文藝的信紙、信封、打折郵票等作為贈品，顧客都很開心，我也沒增加啥成本。后來又批發(fā)了一種更普適的東西，叫簡易手機支架，作為贈品很受歡迎。

第七：排版思維。

公眾號排版的底層邏輯是什么？通過對用戶注意力和閱讀節(jié)奏的設(shè)計，提高文章的讀完率，同時塑造品牌。

這個很重要啊，擺地攤也需要排版么？當(dāng)然。

比如，擺地攤的人都會有個一秒收攤的地攤布，淘寶上買的，很多小攤販都用的是黑色的，為什么？耐臟啊。

我用的什么顏色？非常搶眼的熒光綠。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒體里有個詞叫“精華前置”，擺地攤也是。我要把銷售數(shù)據(jù)最好的明信片擺在兩側(cè)，最靠左邊的朝左，最靠右邊的朝右，中間的朝前，顧客不管是從左邊過來還是從右邊過來，我都能讓他第一時間看到我最賣的最好明信片。

再比如，一秒鐘不能搞定用戶的標(biāo)題不是好標(biāo)題，不是因為用戶笨，而是用戶只給了你一秒鐘時間，注意不到你，就滑過去了，所以我們會精心打磨標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

擺地攤同理，一秒鐘搞不定顧客的地攤不是好地攤，手機大家叫“移動端閱讀”，顧客逛街看地攤叫“移動著閱讀”，所以挑戰(zhàn)更大，一眼對你沒興趣，就跟你擦肩而過了，所以我找了很多鞋盒子，拆開，用最粗的黑色記號筆在上面寫一些關(guān)鍵詞，“明信片”這三個詞要足夠大，否則很多用戶都會以為我是賣繪本或光盤的，然后價格信息要寫上，然后是好賣的明信片的關(guān)鍵詞。

如果你把一條街比做公眾號列表，把一個個地攤比做一個個號，我的打開率一定是最高的。

......

之前很多人對我擺地攤的經(jīng)歷好奇，所以我就干脆寫一篇完整的講講，寫到這寫了8000字了，發(fā)現(xiàn)還是寫不完整，有太多想說的了，大家想看的話，以后還可以再寫。

寫完這篇真的很感慨，這幾年，我也經(jīng)常會去南鑼鼓巷看看，卻發(fā)現(xiàn)一切都變了，幾乎再也看不到那些擺地攤的老朋友了，這幾年北京清理的厲害，尤其是南鑼鼓巷這種重點整治對象。

我2010年來北京讀書，2014年大學(xué)畢業(yè)，然后就開始了北漂生活，剛畢業(yè)時根本知道自己能做什么，也不了解各種公司都需要什么樣的人才，沒有任何的關(guān)系、資源可用，更沒有人給指路，所以當(dāng)時也是很迷茫，只能一個人在北京試錯、摸索、求生存，畢業(yè)之后也就只好先繼續(xù)去擺地攤了。

后來南鑼鼓巷嚴(yán)打，擺不成了，還是不知道自己要干啥，就去做了8個月服裝店員。2015年7月從服裝店辭職后，開始認(rèn)真思考下一步的打算，不能繼續(xù)這樣混了，認(rèn)真的寫簡歷，看招聘網(wǎng)站。

之后進(jìn)入新媒體行業(yè)，純屬誤打誤撞。

2014年畢業(yè)時我做了一套北體的明信片，當(dāng)時沒賣完，所以找工作期間，我偶爾會回到學(xué)校擺個攤。當(dāng)時一個買我明信片的人特別能侃，我倆就聊起來了，因為我們都同樣有窮游西藏的經(jīng)歷，所以聊得很開心，他當(dāng)時認(rèn)識一個做新媒體的朋友要招小編，他就覺得我應(yīng)該很適合做新媒體，就極力撮合我們見面吃飯，因為實在不懂新媒體，我拒絕了幾次，后來他說就當(dāng)聊聊天嘛，我們就一起約了個飯......

就這樣稀里糊涂的進(jìn)了新媒體行業(yè)，一轉(zhuǎn)眼三年過去了，一路從小編做到了今天，其實還蠻幸運的。感謝這一切。

好了，這就是關(guān)于我擺地攤的經(jīng)歷，做服裝店員那八個月的經(jīng)歷以后也找機會寫寫，人生中走過的每一段路都不是白走的。

希望我的這段經(jīng)歷能給你一些啟發(fā)，不管當(dāng)下的境遇有多糟糕，都不要放棄對明天的希望。