關(guān)于作者
羅伯特·阿克塞爾羅德，美國(guó)密歇根大學(xué)政治學(xué)與公共政策教授，美國(guó)科學(xué)院院士，2014年美國(guó)總統(tǒng)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者，著名的行為分析與博弈論專家。? ?
關(guān)于本書
本書是博弈論領(lǐng)域中的經(jīng)典之作，作者的一個(gè)重要結(jié)論是，人們之間的相互交往越頻繁，合作的可能性就越大。作者還組織了兩輪“重復(fù)囚徒困境”競(jìng)賽，通過(guò)分析在競(jìng)賽中獲勝的“一報(bào)還一報(bào)”策略，總結(jié)出了它成功的原因，并且進(jìn)一步探究了促進(jìn)合作產(chǎn)生的條件，以及維持合作關(guān)系的方法。? ?
核心內(nèi)容
本書的核心思想是：合作需要頻繁地交往和鼓勵(lì)。對(duì)于追求利益的個(gè)體來(lái)說(shuō)，提高合作帶來(lái)的收益，就是對(duì)合作最好的鼓勵(lì)。主動(dòng)釋放愿意合作的信號(hào)，并且忠于合作，則是維護(hù)合作關(guān)系的法寶。
一、重復(fù)囚徒困境
重復(fù)囚徒困境是對(duì)博弈論中的一個(gè)經(jīng)典假設(shè)——囚徒困境的重復(fù)。囚徒困境假設(shè)了兩個(gè)罪犯，因?yàn)橥话讣徊?，并且即將被分開審問(wèn)。這時(shí)候兩個(gè)罪犯都面臨著兩個(gè)截然相反的選擇：與對(duì)方合作，不承認(rèn)罪行；或者背叛對(duì)方，向警察坦白一切。但是這里有一個(gè)重要的前提，就是兩個(gè)人無(wú)法串供，需要在不知道對(duì)方會(huì)怎么做的情況下做出選擇。
而不同選擇的組合結(jié)果是這樣的：都選擇合作一起坐牢1年，都選擇背叛一起坐牢8年。當(dāng)一個(gè)人合作另一個(gè)人背叛的時(shí)候，合作的人需要10年，背叛的人則直接被釋放。
重復(fù)這個(gè)假設(shè)，可以模擬追逐自身利益的個(gè)體對(duì)合作與背叛的態(tài)度，也是整本書的研究基礎(chǔ)。
二、一報(bào)還一報(bào)的策略
作者通過(guò)模擬“重復(fù)囚徒困境”的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最好的策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”。這個(gè)策略在第一次選擇的時(shí)候，會(huì)選擇合作，隨后就開始重復(fù)對(duì)局者的上一步選擇。也就是說(shuō)如果對(duì)手選擇合作，“一報(bào)還一報(bào)”就會(huì)用回報(bào)來(lái)回饋對(duì)手；如果對(duì)手選擇背叛，“一報(bào)還一報(bào)”也會(huì)同樣選擇背叛來(lái)報(bào)復(fù)對(duì)手。
這個(gè)策略的好處在于，它同時(shí)具備善良性、報(bào)復(fù)性、寬容性和清晰性4個(gè)特點(diǎn)，它在一開始主動(dòng)釋放善意，同時(shí)很堅(jiān)持自己的原則，對(duì)合作者和背叛者都給予相應(yīng)的回報(bào)，也不記仇。這能最大限度地鼓勵(lì)對(duì)手與之合作，因此它是與所有其他策略相處得最好的一個(gè)。
三、關(guān)于利益
作者認(rèn)為，追逐自身利益是個(gè)體的本能，因此想要鼓勵(lì)合作的產(chǎn)生，最好的辦法就是使合作帶來(lái)的利益大于背叛。最簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是人為地提高合作的收益。
如果想要委婉一些，或者不投入過(guò)高的成本，那么可以試試增加合作的步驟，給雙方制造更多相互報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)，避免一錘子買賣。這樣一來(lái)，雙方忌憚?dòng)趯?duì)方的報(bào)復(fù)，就會(huì)更傾向于選擇合作。
四、關(guān)于信譽(yù)
我們通常認(rèn)為信譽(yù)是對(duì)一個(gè)人是否誠(chéng)信的評(píng)價(jià)，實(shí)際上，信譽(yù)還能體現(xiàn)出一個(gè)人的行事風(fēng)格。是寬容大度的老好人，還是報(bào)復(fù)心重的小心眼，這些也都是信譽(yù)的一部分。因此在塑造信譽(yù)的時(shí)候，不但要在意別人的評(píng)價(jià)，也要在意所建立的信譽(yù)，在釋放著怎樣的信號(hào)。這些信號(hào)會(huì)為自己帶來(lái)那些愿意合作的伙伴，還是容易招惹占自己便宜的壞蛋？
最好的信譽(yù)，能夠鼓勵(lì)那些懷著善意的人與你合作，也會(huì)警告那些試圖占便宜的人與你保持距離。
五、嫉妒和小聰明帶來(lái)的毀滅
嫉妒和喜歡耍小聰明的人，大多是被零和博弈的思維所影響，總覺(jué)得世間的事情都是有贏就有輸，你死我活的關(guān)系。他們不希望別人成功，或者想法設(shè)法占其他人的便宜，殊不知這世上還存在雙贏和雙輸?shù)牟┺年P(guān)系。而嫉妒和耍小聰明的心理，常常使人做出背叛的選擇，如果這種背叛受到報(bào)復(fù)，那么就可能使自己陷入永不合作的漩渦，最終只會(huì)拖垮自己。
所以說(shuō)，不要和對(duì)手比較是否成功，要和其他與自己處境類似的人比較，看看自己是否做得更好。不要忘記合作需要鼓勵(lì)，而背叛終將被報(bào)復(fù)。? ?
金句
1. 只傳達(dá)出愿意合作的信號(hào)，不能算好的信譽(yù)，好的信譽(yù)還得有能力防止別人背叛。
2. 靠占便宜獲得成功，不是長(zhǎng)久之計(jì)，想在這個(gè)迅速迭代的時(shí)代活下來(lái)，最好不要比別人更早背叛，老老實(shí)實(shí)合作是最保險(xiǎn)的。
3. 實(shí)際上我們不應(yīng)該去跟對(duì)手比較，我們應(yīng)該跟那些和我們的處境差不多的人去比較，如果換一個(gè)人，他和我現(xiàn)在的處境是一樣的，面對(duì)這么一個(gè)對(duì)手，是他做得好還是我做得更好呢？
