銷售的三大點(diǎn)展開，教你如何做好一次完美銷售。
一、銷售的前提是什么？
很多微商都只是想著去把貨給賣出去，那么你賣貨的前提又是什么呢？怎么樣讓對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，讓他覺得你的產(chǎn)品剛好是他所需要的呢？
這就是我們要去考慮的一個(gè)問題，只有你把這些問題考慮清楚了，你才能應(yīng)對(duì)自如，自然而然的，面對(duì)客戶時(shí)，你就會(huì)把這些問題給解決了，客戶也愿意來下單，以下給大家總結(jié)三點(diǎn)。
1、優(yōu)質(zhì)的、有營(yíng)養(yǎng)的朋友圈。
從剛加入微商，很多老大一直再給代理強(qiáng)調(diào)的一件事就是什么？那就是朋友圈。
什么樣的朋友圈算有營(yíng)養(yǎng)的呢？什么樣的朋友全是優(yōu)質(zhì)的呢？簡(jiǎn)單來說，你喜歡看怎么樣的朋友圈，就打造成什么樣的朋友圈，打造出自己的風(fēng)格，切勿做一個(gè)只會(huì)復(fù)制粘貼的機(jī)器。
其次，就是你還要讓她感受到你對(duì)代理的負(fù)責(zé)，你對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)知度之類的。那么只有這最基本的做好了，客戶才愿意去做了解。
假如說，你從一開始就是把朋友圈當(dāng)作雜貨店來打造，客戶基本上是不會(huì)去買的，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)微商，只有腳踏實(shí)地才能讓別人去相信你，認(rèn)同你。我們很多人，不是創(chuàng)始人，更不是老總，既然不是，就做好最基本的。
2、自身對(duì)產(chǎn)品的熟悉
我們自身對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)熟悉度達(dá)到了多少，是百分之九十還是百分之二十？我相信，你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度越高，在給客戶介紹時(shí)，會(huì)越流利，就越能夠準(zhǔn)確的抓住客戶的需求點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間給客戶一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解答。從而使得客戶崇拜你，認(rèn)同你。
很多時(shí)候，你的客戶會(huì)是這個(gè)領(lǐng)域的專家，那么面對(duì)這一類時(shí)，你只有表現(xiàn)的更加專業(yè)，別人才會(huì)認(rèn)同你。
假如說，你對(duì)自己的產(chǎn)品都是一知半解的，如何給別人介紹，如何讓別人來買你的產(chǎn)品呢？所以不管做了多久，如果對(duì)自家產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟悉的，希望下點(diǎn)功夫，搞定這一塊，遇到客戶的時(shí)候，能夠用自己的話去說，而不是復(fù)制粘貼，用自己的風(fēng)格去回復(fù)客戶。
3、信任? ?
任何成交都是在信任之上的，我們不要去做推銷員，不要一味的說產(chǎn)品怎么怎么好的，這沒有任何的意義，只會(huì)讓客戶覺得，你家產(chǎn)品是不是賣不出去，是不是質(zhì)量有什么問題？
所以，不要急于去推銷，去提產(chǎn)品，首先看看，你能夠給對(duì)方提供什么，也許就是一件小事，就會(huì)讓客戶相信你了。
也許是一句關(guān)心，讓客戶心里暖暖的，客戶相信你了，和你成朋友了，哪怕說，他自己不需要你的產(chǎn)品，但是他身邊人就一定不用嗎？并不是的，說不定他會(huì)很樂意介紹客戶給你，因?yàn)樗嘈拍恪?/p>
二、銷售的常見問題
前面提到了銷售的前提是什么，對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，掌握產(chǎn)品了，我們還要能準(zhǔn)確的把握客戶的需求點(diǎn)，那么接下來給大家分析幾個(gè)常見問題：
1、產(chǎn)品如何代理? ?
準(zhǔn)確把握住客戶的需求“賺錢”，他是想要代理的，想要賺錢的，通過微商改變現(xiàn)狀，所以這個(gè)時(shí)候就不要再?gòu)U話一句“你是想要代理還是想要自己去用的”，人家都已經(jīng)說的很清楚了，代理。
如何代理，介紹自己家產(chǎn)品的代理制度，產(chǎn)品利潤(rùn)，代理的好處，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的政策等，這是最基本的，再根據(jù)對(duì)方的問題解決一些其他的。
在這個(gè)過程中，一定要形成一種互動(dòng)，不要只是你一個(gè)人在那里說，人家在不在聽你都不知道，一個(gè)人唱并沒有實(shí)效，所以一定要進(jìn)行互動(dòng)起來。
2、效果怎么樣？
任何一款產(chǎn)品，不管是美白，還是私護(hù)產(chǎn)品，或是其他產(chǎn)品，顧客來咨詢，必須去考慮的一個(gè)問題是什么，產(chǎn)品有沒有效果？
很多新手遇到這種問題會(huì)出現(xiàn)一臉茫然，不知道如何去回答。其實(shí)很簡(jiǎn)單啊，反饋。自己說的再多，再好，也不如客戶說的一句好，客戶的反饋就是對(duì)產(chǎn)品最好的說明。
所以可以征求客戶的意愿，給客戶發(fā)使用的反饋過去。(為什么說是征求客戶呢，因?yàn)橛行┧阶o(hù)產(chǎn)品，反饋真心是讓一大部分人無法接受，剛好在客戶吃飯的時(shí)候，你給發(fā)個(gè)反饋，估計(jì)客戶就被嚇跑了)
3、產(chǎn)品安全嗎？
這是很多客戶存在的問題，畢竟現(xiàn)在假貨太多了。面對(duì)這個(gè)問題，不要手忙腳亂，首先我們可以告訴對(duì)方，這款產(chǎn)品自己在用，家人客戶在用，最好我們平時(shí)都會(huì)體現(xiàn)在朋友圈。
其次，公司的證書等，都是最好的見證。
4、多少錢？
這個(gè)問題是必問的，那我們?cè)撌裁磿r(shí)候拋出這個(gè)問題的答案？一句話，談錢先談價(jià)值，讓對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品足夠的了解，讓他覺得不買產(chǎn)品就好像缺少什么，把產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)的淋漓盡致的，這個(gè)時(shí)候，就算你說的再多，也會(huì)毫不猶豫下單。
5、我想做但沒錢，可以先發(fā)圈，有人買了再拿產(chǎn)品嗎？
這種情況肯定是不允許的，天上不會(huì)掉餡餅，所以別再奢求，面對(duì)這種想要空手套白狼的，首先我們跟對(duì)方說清楚囤貨的好處。
如果怎么說都不想要拿貨，可以委婉的拒絕，不要直接了當(dāng)，告訴對(duì)方這是公司不允許的，代理加入后，我們要截圖發(fā)群里，然后才能進(jìn)群培訓(xùn)。
三、成交后，就結(jié)束了嗎？
成交，才是真正的銷售開始。做微商不僅僅是在賣貨，同時(shí)也是在做服務(wù)。不要總是銷售產(chǎn)品，要思考如何給客戶提供更好的服務(wù)。
我們要知道，客戶拿到你的產(chǎn)品后，有沒有正確使用？有沒有什么不良的反應(yīng)，有沒有出現(xiàn)使用方面的困難？我們要去跟蹤，及時(shí)的跟客戶客戶溝通。
這些售后跟蹤也是可以運(yùn)用到以后的素材中，同時(shí)在這個(gè)過程中，我們還可以跟客戶聊一些其他的，找到彼此的共同點(diǎn)，把共同點(diǎn)放大，先做朋友，再做客戶。
