2018年7月的一天,九連會議室里坐著十來個人。
美好愿望
錢經(jīng)理:今天我們的葡萄交給你銷售,條件是比市場價高兩毛錢。
錢經(jīng)理還沒有開口,坐在對面的把話接上,老張,我們把葡萄交給你銷售,多賺了兩毛錢,給你一毛錢,我們只要一毛錢。
老張不說話了,把頭低下。說話的是老田,老田接著說,只要能把葡萄按市場價銷售掉,一共您提兩毛錢銷售費用也無所謂。
錢經(jīng)理從2018年4月到7月。一共走訪了這樣的連隊20多個。與所有連隊都達成協(xié)議,幫助農(nóng)戶銷售葡萄。
每到一處,錢經(jīng)理,農(nóng)戶都算著賬想著2018年的收入。每個人心里都美滋滋的。
天災(zāi)
2018年8月,就在葡萄快要上市的一個月。老天不作美,一個月之內(nèi)連續(xù)下了三場大雨。葡萄爛掉了,60%以上。
幾場大雨澆滅了農(nóng)戶的夢想。農(nóng)戶全年的成本,基本上已經(jīng)全部投入。現(xiàn)在全部化作泡影。給農(nóng)戶造成了嚴重的經(jīng)濟損失。
像這樣的年份,已經(jīng)連續(xù)五年了。錢經(jīng)理坐在辦公室里,眉頭不展。這個問題不解決,農(nóng)戶和公司的利益都沒有。
眾誠農(nóng)業(yè)有限公司
2008年10月,錢經(jīng)理找到了眾誠農(nóng)業(yè)公司的總經(jīng)理。
總經(jīng)理說這種防雨布可以生產(chǎn),就是存在一個銷售問題,前兩年農(nóng)戶一直不認可。
錢經(jīng)理和眾成公司總經(jīng)理達成一致,公司先把樣品生產(chǎn)出來。錢經(jīng)理來推廣銷售。
政府也出臺了補貼政策,只要農(nóng)戶用防雨布,政府每畝地補貼農(nóng)戶400元。
公司正忙著生產(chǎn)樣品做實驗。錢經(jīng)理打算樣品生產(chǎn)出來試驗成功,再把這個消息告訴老張和老田。