“在盲目追求低價(jià)的時(shí)代，取勝的起點(diǎn)不是營業(yè)額，而是“獲利”！而決定利潤多寡的關(guān)鍵，就在于“定價(jià)”。目前所有產(chǎn)業(yè)都已陷入低成本競爭浪潮，利潤越來越薄。過度追求物美價(jià)廉，卻忽視了經(jīng)營的起點(diǎn)是考慮能獲利多少。而“定價(jià)”則是決定利潤多寡的關(guān)鍵。”

　　我一直感覺自己對(duì)定價(jià)這個(gè)事不是太清楚，往常定價(jià)都是靠參考類似商品，或者按常識(shí)用算成本+利潤率=定價(jià)，第一種方式經(jīng)常遇到?jīng)]有可參考的情況，可以想象一是隨著國家和社會(huì)的飛速發(fā)展，新的政策促進(jìn)新的商品或者服務(wù)模式不斷更新；二是信息領(lǐng)域的日新月異對(duì)各行各業(yè)的改造或者顛覆，二者疊加的效果將會(huì)在未來很長時(shí)期帶來商品更新周期的縮短，商品價(jià)格不斷波動(dòng)。所以參考定價(jià)的模式，就會(huì)常常找到不到目標(biāo)，或者內(nèi)涵的變化讓你面對(duì)同樣的商品也無法參考。第二種方式覺得太過簡單粗暴，你無法獲得更高的溢價(jià)，特別對(duì)于智力和服務(wù)商品，成本變得難以錨定，定價(jià)過程顯得特別勉強(qiáng)。

　　有感于自己在定價(jià)方面的困惑，就一直想找點(diǎn)書看看，希望搞清楚這其中邏輯關(guān)系，或者獲得思路模式的提高。生活幾經(jīng)蹉跎后，終于再有限的幾本專門論述定價(jià)的書中選了這本。書買了感覺也沒時(shí)間看，但那時(shí)是在冬天，我左思右想，干脆每天就在泡腳的時(shí)候看一到兩節(jié)，等到春暖花開之時(shí)書也就看得差不多。當(dāng)然剩下的一點(diǎn)一點(diǎn)也是洗腳的時(shí)候看完的，只是每天看的頁數(shù)少些，畢竟水涼了感覺就相當(dāng)不舒服了。

　　雖然有些評(píng)論覺得書太簡單了，沒什么意思，但我個(gè)人還是覺得不錯(cuò)的，一是給了我新的理念，啟發(fā)了我；二是對(duì)一些我雖然常見，但記憶比較零散的定價(jià)方式做了很好的歸納和講解，這對(duì)我依然是有益的。下面我就把自己的理解簡單說說。

01　定價(jià)的思維

　　在新的DOG（ Digital， Online， Global）營商環(huán)境中，存在著與此相適應(yīng)的思想和工作方法。要同低價(jià)訣別，你必得要有自已的價(jià)格哲學(xué)”，掌握能定出“讓顧客滿意的“高”價(jià)格”的技術(shù)。只有這樣，你才不用在DOG的營商環(huán)境中苦斗，而進(jìn)入很少需要降價(jià)的CAT（Cozy， Analog， Touch）世界。從到處是刀光血影低價(jià)競爭的“紅狗”（ Red Dog）的世界，邁入能給顧客帶來愉快體驗(yàn)的“藍(lán)貓”（ Blue Cat）的天地一一你手中的這本書就充當(dāng)了這樣的向?qū)А?/p>

　　引自 [序言] 并非減價(jià)的減價(jià)和并非提價(jià)的提價(jià)

　　書的主旨比較清楚，在前沿部分就已經(jīng)表露無遺，就是要我們解放思想，轉(zhuǎn)變定價(jià)的思維，將原來以商品為中心的成本定價(jià)法轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡亩▋r(jià)法，既價(jià)格不是由商品決定了，而是由客戶決定的。

　　成本定價(jià)法：成本 + 利潤 = 售價(jià)　　價(jià)值定價(jià)法：售價(jià) - 利潤 = 成本

　　理解一種思想，需要?jiǎng)?chuàng)造這種思想一樣的想象力，這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)會(huì)起來也不容易。

02　價(jià)值定價(jià)法

　　書中多次提到說日本公司定價(jià)都是希望物美價(jià)廉，而美國公司都是物美價(jià)高。這其中的原因更多的是兩個(gè)國家的生產(chǎn)的商品不一樣，一個(gè)以制造業(yè)為主，一個(gè)以科技和服務(wù)為主。制造業(yè)可以簡單理解為從物質(zhì)到物質(zhì)，很容易想到采用成本定價(jià)——這是基于物質(zhì)定價(jià)的方式；而科技和服務(wù)可以看成精神到物質(zhì)，這時(shí)基于精神定價(jià)自然更能體現(xiàn)商品價(jià)值，也更有利可圖，這也自然誕生了以人為中心的定價(jià)方式。

　　商店里的奢侈品、大牌潮流時(shí)裝等商品都是這樣的例子，定價(jià)和成本沒有太大的關(guān)系，而利潤更高。世界范圍來說意大利賣藝術(shù)；美國賣科技；德日賣制造，你看前兩者的商品價(jià)格更多是體現(xiàn)價(jià)值而不是成本，而后者更主要的就是以體現(xiàn)成本。

　　作者也是有感于成本定價(jià)越來越容易陷入價(jià)格競爭的惡行循環(huán)，轉(zhuǎn)而通過觀察科技服務(wù)商品的定價(jià)方式，進(jìn)而總結(jié)出價(jià)值定價(jià)策略，最終指導(dǎo)人們將其應(yīng)用到普通商品定價(jià)上，使人們能擺脫價(jià)格競爭，而獲得更高的利潤。

03　九種科學(xué)定價(jià)法

　　即便如此，我們常常遇到很多通過創(chuàng)新或設(shè)計(jì)誕生的商品，卻沒有辦法賣到高價(jià)，甚至越賣越低，作者覺得可能需要采用科學(xué)定價(jià)法來解決。同樣，普通商品也可以通過更有效的科學(xué)定價(jià)法來賣出高價(jià)，作者通過案例給出了九種科學(xué)定價(jià)法和案例供大家參考。

　　其實(shí)這九種定價(jià)方式被別人總結(jié)出來才發(fā)現(xiàn)是生活中比較常見的，只是自己一直被套路，未曾去總結(jié)。這樣的總結(jié)好像有行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容，但不管怎么樣在我看來是有價(jià)值的。

　　最后請(qǐng)大家記住書中說的，降價(jià)是沒有出路的。以上便是我對(duì)本書的粗淺理解，如有不妥還望多多指正。