文|趙曉璃

寫在前面的話：

隨著很多大IT公司的“末位淘汰”、“干部年輕化”等運動的興起，一批職場中年人不得不面對“被優(yōu)化”的局面。

有報道說，這批中年人不受歡迎的程度在過去是罕見的。

他們前半場費盡心血奮力攀登，好不容易做到了管理者的崗位，本以為可以安穩(wěn)退休，誰也沒有想到的是，他們所在的行業(yè)正在經(jīng)歷一次大規(guī)模收縮，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是其中的典型代表。

隨著行業(yè)紅利的褪去，整個行業(yè)發(fā)展放緩，這些公司仿佛和這些“被優(yōu)化”的員工一樣，漸漸步入到了“尷尬的中年”。

一、

“曉璃老師，很多人對我現(xiàn)在的焦慮無法理解......我曾經(jīng)就職于一家有名的互聯(lián)網(wǎng)公司，曾經(jīng)的光環(huán)和薪水讓很多人艷羨，但是現(xiàn)在，再也回不去了?！?/p>

視頻的那頭，咨詢者李熠（化名）輕輕地嘆了口氣。

“公司開始玩真的了，”李熠說：“HR前不久正式找我談話，我不再是leader了......”

更讓李熠郁悶的是，當自己把降職的消息告訴幾個好朋友，他們的反應是：“平常心，當時你升職的時候，也是讓人羨慕嫉妒恨啊。做人嘛，得能上能下啊？”

早就聽說公司要采取一些措施優(yōu)化架構調整，當時李熠并沒在意，結果一年不到的時候，包括他自己在內的很多管理者，都紛紛成為了“優(yōu)化”的目標。

“太突然了”

“很不適應”

——這是李熠在整個咨詢過程中出現(xiàn)頻率最高的兩句話。

回想李熠所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)不知不覺發(fā)展近20年了，業(yè)內很多人都說，這是一個產(chǎn)品輪替的周期。

在內部人員老化、創(chuàng)新力不足的憂患下，外部競爭對手對這些老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起了前所未有的沖擊，就像人到中年一般，如果沒有力氣承載公司所有人前進，或許，剝落一部分人是為數(shù)不多的“保全之策”。

無獨有偶，今年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體都不大太平，不少公司都在采取各種措施清理一批人，據(jù)說考核標準一是價值觀，二是能力，但從剝離的人員情況來看，35-50歲的職場中年人成為優(yōu)化的“重災區(qū)”。

李熠遙想自己當年拿到這家公司offer時，也曾信誓旦旦決定好好珍惜機會，但隨著職位的上升和體力的下降，漸漸地成了很多文章里所說的那類人，所謂“喪失了對成功的渴望”。

“成功？”李熠冷笑了一聲：“我倒是對這個詞產(chǎn)生了質疑?！?/p>

李熠說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的女人，不比男人好到哪里去。

“在這個行業(yè)，很多公司都在不停地想要激活組織，各種淘汰制度驅趕著這里的男女老少，每個人每天都繃緊一根弦，每天工作像在打仗，哪有時間享受生活？甚至連照顧孩子這樣基本的要求都無法實現(xiàn)......”

“如果不是為了更好地生活，我們奮斗的意義又是什么？但當你發(fā)現(xiàn)，你拼盡全力，反而無法更好地享受生活，還動輒面臨各種壓力和危機，豈不是讓我們這些人倍感心寒嗎？”

二、

是啊，從小到大，我們被灌輸最多的職場晉升之路大體有兩條：要么在專業(yè)能力上升級，要么在管理職能上晉升。

但隨著行業(yè)的泡沫褪去，很多人才發(fā)現(xiàn)，原來，真正替代性高的恰恰是管理和基層崗位，相比而言，技術骨干人到中年反而會有一定的安全感。

“要說我做錯了什么，”李熠嘆了口氣：“大約是我錯把管理當成了自己最主要的工作吧?！?/p>

就在李熠被優(yōu)化之后的日子里，他也試圖尋找同行業(yè)的相關崗位，結果被HR告知：“管理人員哪里都不缺，缺的是核心技術負責人。”

李熠一下子懵了。

其實李熠面臨的職業(yè)困境，更是行業(yè)收縮過程中的陣痛。

在這股陣痛面前，職場人首要去做的，就是多替自己打算，要盡早打磨自己的“能力三板斧”，構建屬于自己的“能力護城河”，方能擺脫傳統(tǒng)的平臺，踏出個人市場化的步伐。

這里的“能力三板斧”，主要包括三個部分：

1、一定要有核心的優(yōu)勢能力；

唯有在優(yōu)勢能力的基礎上，才能設計出相應的產(chǎn)品或服務。

有形的包括，做出更精美性價比更高的商品；

無形的包括，打磨出更實用的課程，或者提供更有價值的服務；

——這無疑是個人市場化的重要前提。

2、必要的網(wǎng)絡營銷及宣傳能力；

很多人到中年的職場人最大的尷尬源于，他們在前半生投入了所有精力和時間為組織服務，以期可預見的有保障的退休后的生活，但現(xiàn)實卻不如人意。

等他們醒悟過來才發(fā)現(xiàn)，自己不曾在平臺之外進行自我宣傳及推廣，一旦離開平臺，沒有人知道自己，更不知道自己要服務哪些人群，個人市場化的第一步就面臨著重重阻力和困難。

3、基礎的溝通及運維能力；

有了一定的產(chǎn)品或服務，前期宣傳營銷到位，可以吸引來第一批客戶。

第一批客戶用了你的產(chǎn)品或者購買了服務之后，后期運營和維護客戶關系的能力就顯得格外重要，它決定了個人市場化未來能走多遠，是否具備可持續(xù)的收入來源，等等。

三、

為了方便說明，我們以秋葉大叔為例。

很多人都認為，這位大叔沒什么稀奇的，不過就是一個做PPT賣PPT的......

——如果你對這位大叔的印象還停留在這個階段，只能說你對前面提及的三種能力所知甚少。

市面上有不少人都會做PPT甚至也不乏有人做的很好的，但問題是，秋葉大叔如何在互聯(lián)網(wǎng)世界里獨領風騷呢？

會做課程或者產(chǎn)品，只是具備了“能力三板斧”的一項最基礎最普遍的能力，然而秋葉老師的成功，遠遠不止于此。

1、很早就不斷輸出，有意識地進行自我營銷；

早在很多年之前，秋葉就在更新自己的新浪博客。

那個時候，秋葉還不是“大叔”，他也會在博客里吐槽助理多么不靠譜之類，那個時候他的博客點擊量也不高，而那個時候的他正在不遺余力地宣傳一本新書，叫做《超越對手：大項目售前售后的30種實戰(zhàn)技巧》。

也不知從何時開始，他轉型講起了PPT，微博興起后轉戰(zhàn)新的陣地，才慢慢地聚焦在了PPT上面。

再到后來，他又到網(wǎng)易云課堂開課，陣地又漸漸拓展到微信公眾號上。

事實上，縱觀很多當今的個人IP，很多人都是在之前做了多年的累積和輸出，這才讓自己漸漸有了知名度。

2、找到了符合自己的市場定位，充分了解客戶需求；

要說一開始，秋葉大叔在營銷方面的書為何沒有火起來？

因為他本人的身份是大學老師兼大項目銷售，這樣的頭銜和人設讓他在營銷領域很難拔得頭籌。

而秋葉老師轉型PPT無疑很契合他大學老師的身份，因為PPT面向的用戶多是大學生及剛畢業(yè)的職場新人，秋葉作為大學老師的優(yōu)勢凸顯出來，他每天和學生接觸，最了解用戶需求，所以他的解決方案很接地氣。

3、超強的社群運維能力，不斷迭代更新；

我曾經(jīng)和秋葉老師有過線下一面之緣，實在說，秋葉老師開口說話時，著實讓我吃了一驚，他的口音較重，必須仔細聽才能明白。

當時他分享的是社群運營方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這就更讓我篤定，他的成功遠遠不止PPT這么簡單。

秋葉老師分享的時候說，他這些年一直投入了大量的精力去運營社群，每天都保持和客戶群體打交道，這才有了后面的迭代更新。

例如他發(fā)現(xiàn)，學生們缺的不是PPT，而是邏輯不清，于是他會在PPT之外繼續(xù)延展，打磨出梳理邏輯的產(chǎn)品，等等。

如此梳理下來，想必你不難知道，這些當今大火的IP們，他們在很多人抱怨自己的工作或者渾渾噩噩度日的時候，早就不聲不響地行動起來，打磨出了自己的“能力三板斧”——

即，前端的網(wǎng)絡宣傳營銷能力，中端的產(chǎn)品研發(fā)和設計能力，后端的運維能力。

這讓在他們創(chuàng)業(yè)初期具備“一個人一支隊伍”的強大力量：搭建起自己的平臺，擁有自己的客戶群體，研發(fā)出適合客戶群體的產(chǎn)品或服務，如何維護好客戶關系，等等，才能產(chǎn)生源源不斷的收入，不僅養(yǎng)活了自己，而且越做越大，直至養(yǎng)活了一個團隊。

四、

從我這邊的咨詢案例來看，職場人最大的認知盲區(qū)，便是誤認為只要有了某一項能力就能所向披靡。

就好比很多人都希望做心理咨詢師，仿佛考一紙證書不斷學習，第二天就能面向市場成為收費咨詢師一樣，只能說他們把問題想的太簡單。

真正能脫離原來的平臺，成為成熟的市場化個人，需要練就的能力結構差不多是這樣的：

超強的網(wǎng)絡營銷能力（30%）+迅速果斷的行動力（30%）+一定的專業(yè)水準和研發(fā)能力（30%）+相關的運維能力（10%）。

而很多人都以為，只要具備一定的專業(yè)水準就能獨當一面，事實上，你光有專業(yè)知識和經(jīng)驗是遠遠不夠的，如果無法具備其他能力，只適合和其他平臺合作，而市場上不缺這樣的“專家”，你的專業(yè)水準必須保證在前10%的水平，才有可能獲得平臺的青睞。

——這是任何一個面向市場的個人，都需要經(jīng)歷的洗禮和磨礪。

值得一提的是，咨詢之后的李熠又參加了一期線下訓練營，經(jīng)過訓練營的系統(tǒng)梳理，他更加明確了自己的能力優(yōu)勢和能力邊界，以及明白了自己的短板。

在訓練營中，針對李熠的情況，我也給到了他一些實操方面的建議。

參加完訓練營的李熠變得堅定而果敢，如今的他已經(jīng)開始了嘗試和探索，并且達成了第一階段的行動目標。

李熠說，如果早一點做規(guī)劃做準備，現(xiàn)在的他一定會更好吧。

我說，如果不是變故，你何嘗不是在安心地上著班，過著日復一日的生活呢？

從這個層面來說，讓你痛苦的未必是壞事，因為它很可能就是促使你轉變的契機。

行文至此，我最想告訴你的是——

如果你想要在未來有一定的選擇權而不去依賴平臺，你所要付出的，不僅僅只是勤奮和努力這么簡單，更需要明辨時局，讀懂自己的能力邊界，才能做出明智的決策，同時要不斷強化自己的商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，方能在人到中年之際，活出自己的尊嚴。

以上。

作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業(yè)規(guī)劃領域為數(shù)不多的咨詢實戰(zhàn)及個人發(fā)展實用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》被評為2018年經(jīng)管類十大好書。