本節(jié)播音核心：

沒有人想被銷售，但人人都想被幫助！

只要愿意拋開自己，為他人著想，嘗試去了解他們和他們的需求，你就能和人連接

繼續(xù)《連接》，每個人都在溝通，很少有人在連接。

昨天我們說了，當你面對人們的時候，人們會自問的第一個問題：你關心我嗎？我們看人們會自問的第二個問題：你能幫我嗎？

這個問題告訴我們什么呢？在我們和人們溝通的時候，要從人們的利益的角度去溝通，去出發(fā)，人們才會知道你是為他的利益而來的。

湯姆·艾靈頓創(chuàng)建了一家獨立的制藥公司，當他談到為何他的事業(yè)取得了巨大成功時，他說，在任何一個場合，他都會問別人這個問題：“我能幫你嗎？”通過幫助別人，他也幫助了自己。

他說：“每當別人有一顆想做的更好的心，我就盡力幫助他們。我發(fā)現(xiàn)，當我提升人們到更高層次，別人也會提升我?！彼?，在銷售行業(yè)有句老話：沒有人想被銷售，但人人都想得到幫助。

那些能夠和人們建立連接的成功人士，他知道人們總是在問這個問題：“這個人能幫我嗎？”他們回答這個問題的方式之一，就是專注于能提供給對方什么好處。

衛(wèi)斯曼在《演講圣經(jīng)》中寫到：“在溝通時，人們太專注于自己的產品或服務的特點，而忘記回答這個問題：我能幫助你嗎？”在衛(wèi)斯曼看來，要專注于好處，而不是特點。他是這樣寫的：“特點是關于你自己、你的公司、你銷售的產品和你推廣的想法的事實和品質。另外，這個事實或品質為對方帶來的幫助，這就是所謂的好處?！?/p>

想要說服別人，只說自己產品的特點是遠遠不夠的，每一個特點都要轉化為好處。一個特點，也許對于你的聽眾的興趣或需要無關，至于好處就一定有關系了，尤其是現(xiàn)在，人們每天都被各種產品信息狂轟濫炸，他們通常對很多信息都是一帶而過的，如果你想贏得別人的注意力，你就得讓人們看到，你能幫助他們。

人們面對你的時候自問的第三個問題：我能相信你嗎？我們都購買過一些東西，尤其是大件的物品，有的時候那個過程的你會很糾結。糾結的關鍵，是你對那個銷售員信任不夠。實際上對于任何生意來說，信任都是決定生死的因素，事實上，信任對生活也是這樣。

演講家吉特莫說，相信甚至比愛更重要。比如，當你要買車的時候，你走進汽車展廳，不管你是否意識到，你看著銷售員，你在心里已經(jīng)悄悄的問了幾個問題，第一，你關心我嗎？第二，你能幫助我嗎？第三，我能相信你嗎？如果這些問題你不能有一個肯定的回答，你買車的過程肯定會不順利的。那就說明你和銷售員沒有連接，這也是為什么我們在前面提到社交電商的時候，談到一定不要刷屏，通過朋友圈的打造，建立你的個人品牌，建立信任是最重要的。

通過這三個問題我們能了解到什么呢？每當人們采取行動都是為了他自己的利益，不是為了你的或者我的。所以，我們必須配合他們的意圖，從他們的角度看問題，如果不這么做，我們只是浪費時間，甚至會引發(fā)沖突。

一個人只要愿意拋開自己，為他人著想，嘗試去了解他們和他們的需求，你就能和人連接。如果你真心想幫助別人，連接就會更加自然，而不顯得機械。一旦你愿意學會連接，未來將會向你敞開大門，人們愿意和你一起工作，所有這些都會令你非常吃驚，而你只需要不斷地提醒自己，要時刻想著他人。