第五十八章 企業(yè)收購 一波三折

? ? ? ? ?已到了吃午飯時間，袁有才、李長學二人聚在辦公室里仍沒有要動的意思。二個人反復探討揣摸這兩天談判的利弊得失以及可能引起的后果。談判中李長學對預案進行了較大的突破，曾一陣陣引起袁有才的心驚肉跳，談判似乎隨時有破裂的可能。令袁有才不解的是，談判中交鋒雖激烈但總是會出現(xiàn)柳暗花明的一幕，能讓談判得以繼續(xù)。李長學樸實無華而又思維敏捷從容鎮(zhèn)定的談判風格讓袁有才從心里由衷佩服，學到了許多從書本上學不到的東西。

? ? ? ? 袁有才此時仔細端詳著又陷入沉思的李長學，似乎想從他臉上尋找出某種答案，以解心中的懸疑。袁有才道：“李總，您壓縮投資規(guī)模，準備投資2個億卻要求占股51%實現(xiàn)控股，這個比例您是怎么計算出來的？根據(jù)是什么？您的底氣從何而來，他們會同意嗎？我仔細研究了皮革公司的資料，從賬面和現(xiàn)場考查看，皮革公司的資產(chǎn)不止這5.2億。他們報出5.2億的資產(chǎn)總額真不多，足可以看出來他們的誠意啊?！?/p>

? ? ? ? ?李長學默默的沒有迅即回答袁有才這一連串的提問，稍傾說道：“不能光看有沒有，還得看值不值。像天生球廠的制革分廠占了資金不說日后還是負擔。他們每個廠里都有維修車間但利用率太低，幼兒園……等本屬于社會的功能也要企業(yè)來負擔，這些囊腫的資金占用極不合理。這還不是最主要的，綜觀他整個皮革公司除天生球廠外其它廠子在同行業(yè)中均不占憂勢，天時地利皆無，在一般情況下很難有人愿意和這些企業(yè)合資?？夏贸稣娼鸢足y收購和能收購皮革公司的企業(yè)可以說是鳳毛麟角。咱們之所以看上皮革公司還不如說是咱們看上了天生球廠。咱們已有在全國處于領(lǐng)先的三大球銷售網(wǎng)絡(luò)，在同行中咱的知名度已較高，而且和巨頭BBA已有業(yè)務往來。所以咱們和皮革公司合資真可以說是機緣巧合，具備這些優(yōu)勢又適合收購楚江市皮革公司的企業(yè)恐怕找不出第二家。對他們來講，這機緣錯過了就難遇了。”

? ? ? ? ?李長學的回答無疑是給袁有才又上了一課。袁有才將信將疑地繼續(xù)問道?！澳闶钦f，2個億控股沒問題，咱們兩家談成的希望還是有的?！?/p>

? ? ? ? ?“你要學會全角度思考?，F(xiàn)外資企業(yè)涌入水平在加快，私營企業(yè)發(fā)展在加快，國企遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?？蓢笠闹朴忠呀?jīng)家喻戶曉，國企高管們?nèi)诵母印＿@幾年國家生產(chǎn)總值本來是連續(xù)的二位數(shù)高速增長，可現(xiàn)在國企陡然間就陷入超大面積虧損，正是這些綜合因素的反映?，F(xiàn)在已不是這些企業(yè)能賣多少錢，而是要將這些企業(yè)盤活。要讓這些由國家不斷輸血還還生存困難的企業(yè)變成不僅能自負盈虧還可以成為利稅大戶的企業(yè)。別說2個億，你就是拿出一個億放在那，領(lǐng)導說不定也會同意的。所以說2個億是有根據(jù)的，是對各種因素綜合權(quán)衡的結(jié)果，是很有分寸的，別看腰斬，它絕不是最低的報價。如果換一個人未必出2個億?！崩铋L學說著頓了一下又道：“這2個億的資金如何募集才是大問題?！?。李長學知道此時最重的就是信心，如果連袁有才都信心不足，那是要出問題的，故耐心地給袁有才講解，以鼓舞他的信心。

? ? ? ? ?袁有才又問道：“那咱的收購和夏晴的收購豈不是一樣嗎？”

? ? ? ? ?“完全不一樣，濱海市所在地區(qū)既是皮料的產(chǎn)地又是主要消費地，而這里既不是皮料產(chǎn)地又不是主要消費地。濱海的那家公司的勞動生產(chǎn)率是這里的三倍多，突顯出設(shè)備、技術(shù)有很大差別。更重要的一個因素這里國資方?jīng)]提出任何私利要求，沒有轉(zhuǎn)移股權(quán)的要求?！崩铋L學道。

? ? ? ? “您這樣一說我明白了。資金問題好辦呀，咱們可以求助李市長呀。李市長如發(fā)話，銀行肯定會買賬的?！痹胁挪患偎妓髅摽诙觥?/p>

? ? ? ? ?“不行，資金問題不是小事，不能給李天宇找麻煩，只能咱們自己想辦法?！崩铋L學斬釘截鐵把袁有才駁了回去。

? ? ? ? ? “除了李市長夫婦，咱也沒有其他得力朋友。在外人看起來咱們現(xiàn)在跟空殼公司相差無幾，不求助李市長的幫助，咱們想解決貸款問題，我看比登天還難?！痹胁判闹袩o底小聲嘀咕道。

? ? ? ? ?“你還是思維定式多，回顧咱們公司走過的路，咱們就是在改變不可能的斗爭中一步步走過來的?，F(xiàn)在咱們公司在楚江尚未正式亮相，但咱們公司一旦亮相楚江，將是楚江地區(qū)名列前矛的民營大公司，而且前途不可限量。我們自己必須有這個信心，還未開戰(zhàn)信心就沒了，何談成功。歷史上以少勝多的戰(zhàn)役比比皆是，官渡之戰(zhàn)，赤壁之戰(zhàn)……哪一戰(zhàn)都可以說是信心的勝利。”李長學知道在此關(guān)鍵時刻，最不可要的就是喪失信心，而最重要的就是樹立必勝的信心，勁可鼓不可泄。

? ? ? ? ? ?袁有才聽了李長學的話感覺渾身一震，是啊只有在逆境中拼搏，變不可能為可能，才顯英雄兒郎本色。人往往就是這樣，信心不一樣思維模式就完全不一樣。袁有才，道：“好的，李總，我記下了。咱們新招聘來的負責會計工作的小金，金勝男，還是很有能力的而且從她的言談中也聽的出來，她在楚江金融界還是有不少人脈的，您抽時間跟她聊聊，看看她那里是不是有潛力可挖?！?/p>

? ? ? ? ?“哦，關(guān)于金勝男你都了解什么，你說說看?！崩铋L學聽袁有才如此一說很感興趣。

? ? ? ? ?“您看過她的簡歷，應當知道她是中南財大畢業(yè)的，她的校友、同學中有不少人在金融系統(tǒng)里工作。她和她的前夫本來都在楚江銀行工作，她離婚后不愿和前夫還在一個單位供職，故離的職，正巧咱們公司招聘財務人員她就來應聘了?！痹胁乓娎铋L學對金勝男感興趣，便說的細一些。

? ? ? ? ? ?“哦，是這樣。走，咱們吃飯去?！陛p工業(yè)局對面的電都大廈頂層餐廳是李長學比較喜歡去的地方，在這里就餐視野開闊有一種令人心曠神怡的感覺，二個人剛落座，李長學指了指落地窗外不遠出的路橋大廈道：“你看，這路橋大廈建的還真夠快，快封頂了?！?/p>

? ? ? ? ? “我聽金勝男說過，這路橋集團就是過去的楚江市道橋局，現(xiàn)在改成股份制公司了。楚江市清江大橋和小峽江大橋都是他們改制以后建的，這楚江大橋他們再建好，他們真的就可以立足楚江放眼世界了。他們對銀行貸款的依賴很大?！?/p>

? ? ? ? ? “不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。沒有遠大的抱負就干不好當下，這林立的大廈也定會有我們天力的?！痹胁怕犂铋L學的語音里充滿了豪情，知道李長學是在感染自己給自己鼓勁，便趁機說道：“李總是不是來點酒，節(jié)段性的小慶一下?！?/p>

? ? ? ? ? ?“不行，中午不能喝酒的規(guī)矩不能破。下午你通知金勝男到我辦公室來一下，我和她談一談?！崩铋L學吩咐袁有才道：“咱們目前在楚江沒什么固定資產(chǎn)，連小車都是租的，這不行，你再催一下車行，看小車什么時候能到貨。告訴他們咱等用?！?/p>

? ? ? ? ? “因為奧迪現(xiàn)在是官方用車的標配，所以特別緊張，要買其它品牌的車就簡單了?！痹胁耪f。

? ? ? ? ? “這我知道，咱們必須買奧迪，官方色彩會給咱們帶來莫大的方便。三輛小車咱仨一人一輛，車號最好要連號。讓別人一看就能起廣告的作用?！痹胁怕犂铋L學如此一說，立刻興奮起來，連連叫好。

? ? ? ? ? ?李長學回到辦公室和任翰林通了一個電話。任翰林講一切還算順利。又和遠在濱海的李長英通了一個電話，再次確認了公司的全部流動資金都集中起來也就五千萬，也就是說大部的資金要自己就地解決。李長學站起身來伸伸腰向窗外望去，輕工業(yè)局大門外修自行車的老師傅正在熟練地修著自行車。李長學看著就想起了現(xiàn)在修車的趙子豹。趙子豹是自己的同門師兄弟曾在一個屋頂下干活，論技術(shù)自己和趙子豹難分伯仲，他現(xiàn)在日曬風吹的修車養(yǎng)家糊口，自己卻在操縱著成千上萬的資金，難道自己的能力就真的比趙子豹強嗎？人干什么怎么有這么大的區(qū)別呢？李長學正在想入非非聽見敲門聲，就應了一聲：“請進。”

? ? ? ? ? 推門輕輕走進來的是金勝男。金勝男長發(fā)精致地高盤著，雙腮微紅，柳葉彎眉下那雙大眼睛清澈明亮透顯著精明，頸上白金項鏈襯著如雪肌膚相得益彰，嘴角流出的幾分羞澀卻顯得有點做作。她穿了一件短款上衣，一條長褲，再配上高跟鞋更顯得她裊娜的身材修長苗條。她雙手下垂貼著褲線，規(guī)規(guī)矩矩地站在了李長學的面前。她規(guī)矩得能透出一股力量，她苗條身形卻能透出一種干練。她忽閃著那雙大眼，輕聲問道：“李總，您找我?！?/p>

? ? ? ? ? 李長學看過她的簡歷，知道她有過短暫的婚史，年齡已過而立之年了，但她的外貌要顯得年輕許多。如不看簡歷還真看不出她已三十出頭。李長學做了一個手勢，道：“小金你好，你不要約束坐下來談?！?/p>

圖片來自網(wǎng)絡(luò)。