這次去南京是第三次去南京，如果說是去，不如說是路過，這次只在南京呆3個小時，就要趕去蘇州了。這次來是完成《大崔探營》的第二期，去看看剛拿到200萬美元A輪的外勤365，和他的創(chuàng)始人深聊一次。

我到南京南的時候劉昭已經(jīng)等在外面了，我們匆匆趕往吃梵泰藍（一家泰國餐廳），在座的還有另外一位朋友。彼此之間都很熟悉（要么在線下，要么在線上），沒有寒暄。我喜歡這樣的感覺，大家可以聊很多交心地話題。話題可以涉及團隊建設，市場營銷和業(yè)界。

飯后送走朋友，他拉我來到了他的新辦公地點（搬家不到一個月），我對方位一向敏感，只要去過一次的地方，自己基本上就可以找到。當劉昭將車停開進1865創(chuàng)意園的時候，我對他說：“我來過這里一次，原來王甲佳在里辦公，那次我來的時候正好是他生日，我還給他過了生日。”

提到1865創(chuàng)意園很多人都沒有概念，如果說金陵機器制造局，很可能你就會“哦”了。金陵機器制造局（今南京晨光機器制造廠的前身）誕生于同治四年（1865）。1865年，李鴻章由江蘇巡撫升任代理兩江總督，在到南京就任時，將其先前在蘇州創(chuàng)辦的西洋炮局也遷至南京。在聚寶門（今中華門）外掃帚巷東首西天寺的廢墟上興建廠房，開辦金陵機器制造局。

對了，就是當時的兵工廠，晚清、民國以及抗戰(zhàn)時期生產(chǎn)槍炮的地方，金陵制造局規(guī)模也是當時僅次于江南制造局的一大兵工廠。

實事上，外勤365在10號樓，就在原來王甲佳他們辦公的9號樓邊上。9號樓和10號樓，這兩橦樓都屬于民國后的建筑。我問他為啥不租一個年代更久遠的房子，劉昭告訴我說：“租民國之前的房子是需要負責修繕的，我不知道每年的修繕費用是不是會比我的整體租金還要貴?！逼鋵崳駠暗姆孔右彩枪┎粦蟮?，都被不差錢的房地產(chǎn)公司和提高逼格的策劃公司租去了。

走進外勤365辦公區(qū)時，是一面偌大的LOGO墻，我還是第一次仔細地看這個LOGO，一邊看，劉昭一邊給我講?！皫ьI帶的小人代表商務人士，手提公文包代表外勤和銷售人員，他正在跳出手機，或者正在手機上輕盈的跳舞?！彼v完了，我打趣道：“我聽懂了，但是挺復雜的，呵呵！”

相比原來擁擠的辦公區(qū)，劉昭覺得這里很安逸，整個園子里很安靜，甚至咖啡廳里兩個小時除了店員，就只有我們兩個人。這個咖啡廳也很有意思，門口豎著個大牌子，“不消費請勿拍照！”還好，這不是在說我們。

外勤365所在的領域是一個很有意思的領域，說是競爭激烈也行，說沒什么競爭也可。說激烈是很多產(chǎn)品向左一步像CRM，向右一步像協(xié)同一樣。說沒競爭是中國的市場太大了，大到業(yè)界以為競爭很激烈的對手其實一年也碰不上幾單，這就是現(xiàn)狀。

雖然有很多人在詬病組織還有不有必要存在，管理還有沒有必須，但是在可看到到的未來，管理還是必須的只是方式在改變，組織也將存在只是換了一種組織形式。關(guān)注SaaS多年，遇到很多人問同樣一個問題，為什么國內(nèi)做移動CRM的這么多？其實CRM一點也不簡單，那為什么大家還愿意做呢？原因在于，企業(yè)愿意為銷售而買單，愿意為銷售過程而買單。

有人推算過，如果一家企業(yè)愿意為銷售花費3萬，以中國4000萬中小企業(yè)4分之一計算，那將是一個龐大的市場，巴拉巴拉算盤賬是可以算出來，但做市場卻需要真刀真槍地干，真金白銀地砸。在企業(yè)級想玩出點幺蛾子，難！

我問劉昭現(xiàn)在最缺什么？他直言說：“缺人，你能幫我介紹嗎？”他說南京是一個更適合生活的地方，相比北上廣這里人才太缺乏了。

下午5點的火車，我們懶洋洋地聊著，我沒注意是哪個站開，他也沒問我。一直到4點15，他開車把我送去南站，15分鐘趕到了車站，揮手道別。當我完成取票，很坦然地去檢票進站時，檢票的小伙子也很坦然地看了我一眼說：“去南京站坐車，這里是南京南站”

頓時淚奔……

大崔感悟：“早在人類出現(xiàn)時，銷售就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)·舊約》的第一章，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個銷售人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳??！?/p>

隱身在金陵制造局里的外勤365，只是要把自己置身在一個曾經(jīng)制造兵器的時空里。劉昭和他的外勤365只是在用最時髦的技術(shù)和模式為這個古老職業(yè)（銷售）打磨著最具逼格的兵器！