1、
首先,好的生意在商業(yè)模式上一定是利他的,也就是說對他人有幫助,本質(zhì)上這個事情不是一個零和游戲。
就像好多做培訓(xùn)的,本身就是賺別人的錢,而不是幫別人賺錢。賺別人的學(xué)費錢,從生意模式來講,就是短期獲利,一定是不可長期持續(xù)的,所以這種都不是好生意。好生意一定是利他的,給社會帶來一定的意義,并且這是一個增量的游戲,不是零和游戲。
2、
第二,好生意一定是可以長期持續(xù)復(fù)利增長的,未來五到十年依舊存在。
很多現(xiàn)在做的事情可能兩三年后都不在了,風(fēng)口過了,或者是必然要轉(zhuǎn)型。但是好生意一定是五年十年之后它還是在,可能換了某種形式,或者是有了新的工具、新的風(fēng)口,然后一個新的平臺出現(xiàn)了。但本質(zhì)還是你做的這個生意。
3、
第三,好生意還要有想象力,要有很大的一個市場空間。
哪怕是一個細(xì)分領(lǐng)域,它的用戶規(guī)模也還是很大的??梢匀プ鲆粋€有瓶頸的生意,但是不要去做一個明顯有瓶蓋、有瓶塞的生意。
很多資源性的生意就是這樣,靠著關(guān)系、資源做的那些生意,很多都是有瓶塞的,就只能做這么大。
4、
第四,好生意肯定是參與方越少越好,因為根據(jù)「熵增定理」,越多方或者是不可控因素越多,這個事兒就越難成。
比方說這個事情要需要四方合作、三方合作,那這種事最后幾乎是不能成的。最多也就是雙方合作,而且雙方還是建立在平等互信、理解尊重這樣的基礎(chǔ)上。所以,自己通過杠桿撬動少量的資源,就可以把這個事情跑起來,這種才是好生意。
5、
第五,生意也看它的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品上手后用戶能感受到好,能認(rèn)可你的品牌,這種是好生意。好的產(chǎn)品,首先是手感,一定是上手之后才能感受到它的好。從品牌力來講,好的產(chǎn)品也一定是和品牌掛鉤、和人群掛鉤。
也就是我買了這款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品就代表了我是什么樣的一個人群。就像特斯拉的車主,蔚來的車主等等。產(chǎn)品等同人,它是一個超級符號。
總結(jié)一下,要判斷一個生意是不是好生意,從理想化的角度出發(fā),有五條判斷規(guī)則:
一,商業(yè)模式是不是利他,甚至能帶來社會價值,絕對不是零和博弈。
二,是不是可以長期持續(xù)復(fù)利增長,不要剛建好「護(hù)城河」,「城」倒了。
三,有沒有想象力和大空間。
四,參與方越少越好,因為越多越不可控。
五,產(chǎn)品上手后用戶能不能感受到好,認(rèn)可你的品牌。