共話互聯(lián)網(wǎng)影視創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展主題論壇暨杭州互聯(lián)網(wǎng)影視文化藝術(shù)節(jié)于2016年12月5日19:00在杭州圖書館報告廳如期舉行。
本次活動由杭州市人力資源和社會保障局指導(dǎo)，杭州影視PGC聯(lián)盟主辦，杭州已立影業(yè)、杭州傳影文化、杭州印象國際藝術(shù)教育、浙江黑奧影視、浙江鑲金邊影視共同協(xié)辦，杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、杭州梧桐云文化、蒙塔電影工作室、沃創(chuàng)空間、六和律師事務(wù)所、沐文夕形象設(shè)計大力支持，并由杭州云悅科技提供全程直播技術(shù)支持。
作為2016年創(chuàng)業(yè)活動周系列活動之一，該活動也得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。本次活動很榮幸邀請到了杭州市就業(yè)管理服務(wù)局副局長王堅先生、杭州市文創(chuàng)研究中心、文創(chuàng)基金公司顧問王新杭老師、杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書長王小豪先生、2016十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師金珍正先生等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
(杭州市就業(yè)管理服務(wù)局副局長王堅先生)
（左為杭州市文創(chuàng)研究中心、
文創(chuàng)基金公司顧問王新杭老師
右為2016十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師金珍正先生）
（右一為杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書長王小豪先生）
起源
2016年初杭州第一個互聯(lián)網(wǎng)影視人交流分享平臺——杭州影視PGC聯(lián)盟成立，本著為互聯(lián)網(wǎng)影視人發(fā)聲的初衷，堅持每個月至少一期的互聯(lián)網(wǎng)影視主題沙龍，目前已經(jīng)舉辦十余期，在與諸多互聯(lián)網(wǎng)影視公司交流的過程中，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不斷涌現(xiàn)，聯(lián)盟也伴隨著大家一起成長，共同見證著杭州互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)展的酸甜苦辣。
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互聯(lián)網(wǎng)影視創(chuàng)作的奧秘
互聯(lián)網(wǎng)影視中藝術(shù)如何與商業(yè)結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)大電影新標(biāo)桿《僵尸來了之伏魔夜》創(chuàng)作分享會
（杭州影視PGC聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、主持人臧堅）
如果說互聯(lián)網(wǎng)影視是一個新生產(chǎn)業(yè)，
那么蒞臨本次活動的很多朋友
都是這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一。
本次活動我們邀請到了其中的五位代表，
一起探討互聯(lián)網(wǎng)影視創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展。
（嘉賓介紹短片）
自我介紹
主持人：通過剛才的影片介紹大家初步了解了在座的五位，便于大家對號入座咱們再簡單介紹一下自己。此外，大家是什么機(jī)緣進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)影視這個行業(yè)？目前公司發(fā)展情況如何？
（左為陳家君先生，右為項水柳先生）
陳家君先生(以下簡稱陳)：我是浙江鑲金邊影視傳媒有限公司創(chuàng)始人之一陳家君，今年和朋友一起創(chuàng)立鑲金邊影視，今年做了五部網(wǎng)大，現(xiàn)在正在做兩部網(wǎng)劇和一部低成本院線電影，這也我們明年主要發(fā)展的方向，希望大家多多支持。
項水柳先生（以下簡稱項）：我是杭州傳影文化傳媒有限公司CEO 項水柳，我們公司主要做互聯(lián)網(wǎng)影視原創(chuàng)內(nèi)容IP開發(fā)與制作。目前已經(jīng)投資制作了五部網(wǎng)大和一部院線電影。后續(xù)我們會加大力度投入到網(wǎng)生內(nèi)容IP開發(fā)當(dāng)中，我們明年的計劃是做10部精品網(wǎng)大、一部網(wǎng)絡(luò)劇。
施杰先生（以下簡稱施）：我是杭州已立影業(yè)創(chuàng)始人施杰，公司目前還是以網(wǎng)劇為主，公司今年也拍攝了一部網(wǎng)大，預(yù)計在明年三月份上線。
殷悅先生（以下簡稱殷）：我是浙江黑奧影視文化有限公司的創(chuàng)始人殷悅，公司主要致力于科幻類影視作品的創(chuàng)作，今年上線了一部科幻電影《全金屬裂痕》，目前正在籌備科幻類型的網(wǎng)絡(luò)劇和院線電影，預(yù)計明年開始拍攝。
馬翔先生（以下簡稱馬）：我和前四位可能不太一樣，我不屬于互聯(lián)網(wǎng)影視圈，但我是第一批做網(wǎng)大的人，2013年底就做了一部網(wǎng)大,該電影在愛奇藝上線。同時我還有一個特殊的身份：網(wǎng)絡(luò)禁片導(dǎo)演，因為就在上個月，我有個片子就被迫下線了，不是因為電影低俗，而是可能一些大思想方向有所偏頗。我現(xiàn)在很少進(jìn)行網(wǎng)大的創(chuàng)作，目前正在籌備三部院線電影。但我覺得我有很多經(jīng)驗可以和大家分享。
項目的研發(fā)
主持人：據(jù)我所知五位公司所做過的項目都是在自主研發(fā)原創(chuàng)項目，給大家介紹一下在研發(fā)新的項目時基于哪些方面的考慮？現(xiàn)在進(jìn)展如何？
（左為殷悅先生，右為馬翔先生）
陳：為什么不去買IP來開發(fā)？我覺得絕大多數(shù)公司和我公司面臨的問題是一樣的：買不起！我們最近正在參與的網(wǎng)劇《超級小郎中》，據(jù)說買過來一百多萬，對于我和我們同行的兄弟企業(yè)來說，這些錢我們可以做一部不錯的網(wǎng)大了。我們做原創(chuàng)是一方面是資金，另一方面是剛剛馬導(dǎo)說的，我們想要把自身的經(jīng)歷分享給大家。此外，原創(chuàng)能做出和別人不一樣的東西，有自己的特點。
近期我們公司正在籌備的兩部網(wǎng)劇也是由我們公司的編劇團(tuán)隊來撰寫的。為什么他們會來到我們公司做原創(chuàng)呢？是因為他們的創(chuàng)作的創(chuàng)作想法吻和我們公司所有投資人的想法。明年我們即將要開發(fā)的低成本院線電影《旁門左道》。 可能很多人覺得我們要做一個好劇，有錢就行。
事實并非如此，從一百萬到一千萬，服裝可以增加，場景可以增加，可以請一些有名的演員或大咖。但這些和故事性沒有太大的關(guān)系，不是你把服裝弄好，把布景布好就能把人吸引到屏幕前了。前段時間李安導(dǎo)演說過，國際性電影獎項是以內(nèi)容而不是票房為評獎重點。我深以為是，內(nèi)容是第一位的。
項：第一點，我們團(tuán)隊還是做原創(chuàng)起家的，我覺得原創(chuàng)是最適合我們團(tuán)隊的，一個項目，適合最重要。最基本的是你的團(tuán)隊擅不擅長做這個東西。不是說看到他能掙錢你就去做，而是看團(tuán)隊能不能做真正做好。
第二點，我們在做劇之前會關(guān)注做的東西符不符合國家規(guī)定，因為它涉及到影片能不能上線。
第三點，作為公司來講，我會考慮這個項目生命周期長不長，IP的延展性強(qiáng)不強(qiáng)，能不能給我們公司帶來持續(xù)性的收入。去年相對流行的僵尸題材，它是有短板的，只能在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行，很少能實現(xiàn)其他方面的盈利。
第四點，我們拍的東西要給觀眾看，所以我們要考慮觀眾是不是會喜歡。一開始自己就要知道，這個作品你是想表達(dá)自己的東西還是想讓更多的人喜歡。所以我在做一個項目之前會要求團(tuán)隊去收集相關(guān)市場數(shù)據(jù)。
施：小IP沒有太大的粉絲基礎(chǔ)，我覺得買IP第一是資金問題，第二是你不知到這個IP會在你手里開發(fā)成什么樣子。近期我們公司準(zhǔn)備做的第二部網(wǎng)劇，現(xiàn)在我們和有關(guān)動漫、手游、小說等一系列公司在談，我們把它叫做全I(xiàn)P開發(fā)。
此外，我們公司現(xiàn)在的模式是一部網(wǎng)劇帶一部網(wǎng)大，正在籌備的第二部網(wǎng)劇之后會網(wǎng)劇漫畫小說一起上線。
殷：我們公司主要做科幻類型的影視作品，在互聯(lián)網(wǎng)作品上我們也在采用全I(xiàn)P開發(fā)的策略，我們用了一年的時間在漫畫繪制、小說撰寫和游戲授權(quán)等方面進(jìn)行前期布局準(zhǔn)備。因為這樣的方式可以覆蓋掉一半的前期成本，使得在成本回收壓力不會全部落在單一的網(wǎng)絡(luò)播放收益或者版權(quán)銷售上。因為做科幻題材成本高，風(fēng)險也較大，所以要找到一條多樣化的回收途徑，如果只有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行平臺作為回收成本的途徑，項目實施難度較大，所以我們公司一方面要做出精品，另一方面要走出一條不一樣的道路。
此外，我們發(fā)現(xiàn)奇幻科幻類電影在海外有很大的市場，我們現(xiàn)在也在積極和海外一些平臺對接，與海外發(fā)行商進(jìn)行溝通。
馬：對于我來說，原創(chuàng)不是什么商業(yè)化的事，因為我之前做的都是低成本電影，所以沒有特別考慮資金這塊。我創(chuàng)作從來都是為了表達(dá)自己，而是不為賺錢，所以我的這種模式可能不具備參考價值。
對人員配置和人才培養(yǎng)的思考
主持人：咱們杭州是全國的文創(chuàng)中心，對創(chuàng)業(yè)的支持力度和人才引進(jìn)培養(yǎng)的支持力度一直很大，不知幾位在發(fā)展過程中有沒有人才短缺的問題？或者說各位是怎樣有意識的培養(yǎng)一個團(tuán)隊的？
馬：我的每一次制作都會換血，除了制片人和導(dǎo)演。我覺得團(tuán)隊這塊項氏兄弟做的比較好。對于我來說，可能因為拍攝時間短，等我們整個團(tuán)隊都有默契度了，戲也拍完了。
殷：我們文化產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展迅猛，但進(jìn)入這個行業(yè)的人才還沒有這么多，培養(yǎng)人才的機(jī)制也不夠健全。所以我們公司會有意識地培養(yǎng)前端開發(fā)人員，從項目企劃開發(fā)，到概念設(shè)計，到美術(shù)制作，再到后期制作，最后到宣發(fā)這塊。
我覺得杭州培養(yǎng)人才的土壤非常好。做科幻要各種各樣的人才來形成一個科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈。我們想通過網(wǎng)大、網(wǎng)劇和院線電影的制作，在項目中磨練團(tuán)隊，培養(yǎng)出優(yōu)秀的影視人才。
施：我們公司現(xiàn)在采用的是獨一制片人，就是一個項目由一個制片人負(fù)責(zé)。
項：我們的制作團(tuán)隊和在坐的各位老師的不太一樣，主創(chuàng)由我的家人包攬了大半，美術(shù)團(tuán)隊和后期團(tuán)隊也是固定的，可能我們運(yùn)氣比較好，第一次做項目的團(tuán)隊合作的就比較順利。關(guān)于人才方面比較缺的也是編劇這塊，我覺得年輕化的內(nèi)容必須要年輕人去主宰，我們公司的工作人員也基本都是九零后，我在人才招聘這塊更加傾向年輕人。
陳：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)影視是為傳統(tǒng)影視提供人才儲備輸出，在電影創(chuàng)作的本質(zhì)上并沒有區(qū)別，我個人和公司里的伙伴都希望做出一些有影響力的作品。和傳統(tǒng)影視團(tuán)隊一樣，我們很看重導(dǎo)演的綜合能力，因此也特別注重導(dǎo)演人才的培養(yǎng)，我們公司今年簽了四個導(dǎo)演，有前輩也有新人，既可以讓新人在實踐中學(xué)到更多的經(jīng)驗，增長綜合能力，也可以讓前輩們看到新鮮血液的生命力，塑造出更多風(fēng)格與特色。
資本運(yùn)作方面
主持人：團(tuán)隊的完善在運(yùn)作好的項目時離不開資金的支撐，請大家介紹一下第一部正式上線發(fā)行的作品的資金是如何運(yùn)作的，項目收益情況如何？
馬：我在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)影視行業(yè)之前有一定的資金積累，所以我之前用自己的錢投資，也沒想著回收成本。但是我的第一部片子《流氓》得到了百分之三百的回報，之后的兩部劇是淘夢投資的。現(xiàn)在通常走的是創(chuàng)投的路線。
殷：我們的項目一般會有兩到三家合作伙伴，我覺得只有我們一家去做，在判斷上可能會不夠客觀， 和專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作就會有一個專業(yè)性的評判，大家一起預(yù)估我們的項目在市場中的定位。我覺得有目的性地做影視作品，把資金真正用到制作品質(zhì)上，人才培養(yǎng)上，這樣才會形成一個良性市場，人才也會越來越多，這個過程雖然可能慢，但我們就是這么去做的，從我做起，這是一件很有意義的事。
施：我們的第一部網(wǎng)大《命運(yùn)規(guī)則》是采用眾籌的方式，我覺得眾籌的方式能帶給你的不止是錢的收益，還有一些其他資源，帶給了我們一些意想不到的收獲，比如拍攝場地和后期宣發(fā)。但是眾籌有一個缺點，就是會給自己很大的壓力，因為如果這個劇做不好，我們得罪的可能是我們所有的投資人。當(dāng)然最后我們做出來的劇算是沒有辜負(fù)大家，投資人都有所收益。之后的一部網(wǎng)大也采取這樣的方式，因為我覺得眾籌這樣的方式利大于弊。
項：做第一部網(wǎng)大時，我的一些朋友們說想要一起參與進(jìn)來，我覺得我朋友們不是說為了得到多大的回報，而是對我們的一種信任，其實這個會給我們蠻大的壓力，很幸運(yùn)的是我們后來盈利了。
做完第一部劇以后就比較順利了，因為一旦有項目掙錢，就會有發(fā)行公司主動來找我們。我覺得我們可以多舉辦類似線下沙龍的活動，大家可以多認(rèn)識多交流。
陳：我們公司第一部作品的資金主要來源于我個人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)影視之前的一些積累，當(dāng)時的主創(chuàng)團(tuán)隊包括導(dǎo)演、編劇、主演都是我們公司的中堅力量，很感謝大家的努力，讓我們第一部作品就達(dá)到了四兩撥千斤的效果，之后就像項總說的，一旦有項目能掙錢，就會有很多資源主動找到我們，也非常感謝這些信任我們的朋友，推動了整個公司的發(fā)展。
對互聯(lián)網(wǎng)影視的期待
主持人：大家對未來互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)整體有什么期待？
陳：從明年開始，網(wǎng)大都將超過九十分鐘，之后的盈利模式可能會通過打賞的方式。所以我覺得網(wǎng)大和網(wǎng)劇都將朝精品化方向發(fā)展。
項：據(jù)我所知，愛奇藝是鼓勵網(wǎng)大做到八十分鐘以上，不是說六十分鐘的網(wǎng)大不能拍了，而是八十分鐘的網(wǎng)大更具有競爭力。之后網(wǎng)大肯定會以多元化的渠道發(fā)展。明年網(wǎng)大競爭力是十分強(qiáng)的，團(tuán)隊要完善自己，充實內(nèi)容，以此來提升競爭力。
施：我們公司還是以網(wǎng)劇為主，希望付費機(jī)制越來越完善，我們負(fù)責(zé)做好內(nèi)容，這是我們的本質(zhì)工作。
殷：互聯(lián)網(wǎng)影視內(nèi)容往精品化發(fā)展，如果想要有競爭力，就要往創(chuàng)新和個性化這兩方面發(fā)展。
馬：雖然我現(xiàn)在不怎么做網(wǎng)大，但我覺得這個行業(yè)一定會朝著更好的方向發(fā)展，雖然之后不會再拍攝網(wǎng)大，但有可能會以互聯(lián)網(wǎng)的方式來發(fā)行電影。
觀眾提問：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)影視，大家怎么看營銷這個環(huán)節(jié)或者說大家覺得有沒有必要存在營銷？
施杰：現(xiàn)在最弱的一塊就是營銷這塊，因為成本受限。所以不能像院線電影一樣花很多的錢做宣發(fā)，只是會進(jìn)行一些簡單的線上宣傳，例如公眾號和微博的推廣。但在我看來，后期宣發(fā)是很有必要的。
（觀眾提問）
（施杰先生作答）
主持人：互聯(lián)網(wǎng)影視短短兩年時間發(fā)展，不僅僅讓大家耳目一新，而且變化也很大，隨著互聯(lián)網(wǎng)影視2.0的升級，對于大多數(shù)從事互聯(lián)網(wǎng)影視的個人和公司來說，我們還需要更多的專業(yè)交流、人才培養(yǎng)和行業(yè)規(guī)范等。
如果說創(chuàng)業(yè)在路上，那么互聯(lián)網(wǎng)影視的發(fā)展亦在路上。
因此，我們需要更好的平臺來匯聚互聯(lián)網(wǎng)影視人才，為互聯(lián)網(wǎng)影視人發(fā)聲。
接下來我們有請杭州影視PGC聯(lián)盟發(fā)起人大詠來介紹即將啟動的杭州互聯(lián)網(wǎng)影視文化藝術(shù)節(jié)情況。
大詠介紹
剛剛刷朋友圈的時候看到2016年十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師金總寫到：做互聯(lián)網(wǎng)影視人非常不容易，能夠打拼出來，除了個人的努力，還要靠運(yùn)氣。所以我再次向我們五位嘉賓致敬。
互聯(lián)網(wǎng)影視的概念是這兩年才提出來，以前我們是說短片、微電影這兩個概念。在2016年年初，在團(tuán)市委大創(chuàng)聯(lián)盟相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，我們成立了杭州影視PGC聯(lián)盟——我們杭州互聯(lián)網(wǎng)影視人交流分享的平臺。我們常規(guī)的活動是每月一期線下沙龍，邀請已經(jīng)出品過互聯(lián)網(wǎng)影視作品的導(dǎo)演或制片人團(tuán)隊成員來分享交流經(jīng)驗。
同時杭州影視PGC聯(lián)盟以微信公眾號為起點，還入駐了今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易新聞等平臺，免費為聯(lián)盟成員發(fā)布相關(guān)營銷資訊，助力新片營銷和市場探索。接下來我們還會做優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)影視人的人物專訪、優(yōu)質(zhì)IP推薦等。
目前，互聯(lián)網(wǎng)影視還處在發(fā)展的初期，大家都在摸索著前行，這個行業(yè)需要樹立標(biāo)桿、需要制定行業(yè)規(guī)則。杭州互聯(lián)網(wǎng)的基因是其他城市不可比擬的，另外杭州又是全國的文創(chuàng)中心，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)影視方面能烘托出濃厚的創(chuàng)新氛圍。所以接下來我們想斗膽嘗試，打造杭州文創(chuàng)領(lǐng)域的另外一張名片——杭州互聯(lián)網(wǎng)影視文化藝術(shù)節(jié)。
我們的藝術(shù)節(jié)設(shè)置了會展、高峰論壇、項目創(chuàng)投、項目交易，IP實景展示以及頒獎等環(huán)節(jié)。
會展環(huán)節(jié)是希望更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊有一個集中對外展示的機(jī)會。
高峰論壇，我們匯聚互聯(lián)網(wǎng)影視大佬和相關(guān)職能部門，一起探討行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，一起制定行業(yè)的規(guī)則。
項目創(chuàng)投環(huán)節(jié)，比如說你有一個項目缺少資金，你可以把你的項目，你的團(tuán)隊按照我們官方發(fā)布的模板需求內(nèi)容完善，我們統(tǒng)一篩選。屆時平臺方、發(fā)行方、資金方一起來助力這個項目發(fā)展。
項目交易，當(dāng)你已有成品作品，但相關(guān)發(fā)行渠道還沒落實，或者可以再做一輪發(fā)行，我們已和華麥科技達(dá)成合作意向，一起來助力影視作品海外發(fā)行。
IP實景展示，舉個例子，我們今天到場的劉泊鈞老師擅長繪畫，同時又會寫小說。也想把自己的作品改編成影視劇。屆時，你可以先展示你的周邊，比如畫，當(dāng)別人對你的某一個東西產(chǎn)生興趣的時候，系統(tǒng)性的東西都會展現(xiàn)出來。
頒獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多電影節(jié)都增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)大電影的單元，但互聯(lián)網(wǎng)影視不僅僅是這些。所以我們在評獎環(huán)節(jié)設(shè)置了四種影片類型，網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)短片。打造最具含金量的互聯(lián)網(wǎng)影視獎項，比較全面綜合的為互聯(lián)網(wǎng)影視人發(fā)聲。
期待有更多的公司加入我們，一起為互聯(lián)網(wǎng)影視的發(fā)展助力加油。
（活動結(jié)束，討論熱度未減）
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互聯(lián)網(wǎng)影視
是一個新機(jī)遇，讓很多不可能變成可能、讓更多的年輕人有機(jī)會進(jìn)入到影視行業(yè)、更讓我們看到了它無限的價值和魅力。期待大家可以一直保持著一份開放的心態(tài)，共同交流、相互學(xué)習(xí)、認(rèn)真探討，讓我們一起共話互聯(lián)網(wǎng)影視。讓杭州的互聯(lián)網(wǎng)影視文化變得越來越濃厚、做的越來越強(qiáng)勁、杭州影視PGC聯(lián)盟會不遺余力與大家一起創(chuàng)造一個屬于杭州影視人的互聯(lián)網(wǎng)影視文化圈。
