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今日頭條有一個(gè)青云計(jì)劃，工作日每天發(fā)布獲獎(jiǎng)文章，青云計(jì)劃的文章都是評(píng)選出來的，都非常有料、有趣、有力，學(xué)習(xí)這些文章對(duì)提高寫作能力非常有幫助。

今天我們從2019年12月16日的青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)文章里面的一篇職場(chǎng)類文章“干活最多的是你，升職加薪卻沒你的份？你要學(xué)會(huì)如何“管理”領(lǐng)導(dǎo)”來分析一下。

原文鏈接https://www.toutiao.com/i6768836186128515587/，作者艾克Ekko。

文章講職場(chǎng)該如何做，才能做到干的工作確實(shí)對(duì)升職有利。

全文2662字。五個(gè)部分：引言、第一部分、第二部分、第三部分、結(jié)語。

下面從標(biāo)題、主題、觀點(diǎn)、素材、結(jié)構(gòu)、結(jié)尾、語言這幾個(gè)方面對(duì)該文章進(jìn)行分析。

一、標(biāo)題點(diǎn)中痛點(diǎn)

文章標(biāo)題：干活最多的是你，升職加薪卻沒你的份？你要學(xué)會(huì)如何“管理”領(lǐng)導(dǎo)

標(biāo)題很吸引人，因?yàn)楦苫疃鄥s沒有升職加薪是一個(gè)職場(chǎng)人普遍的痛點(diǎn)，大家都想解決這個(gè)問題，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看。

二、主題&觀點(diǎn)明確

本文主題明確，用KANO 模型分析領(lǐng)導(dǎo)需求，做提升自身價(jià)值的事，讓自己不可或缺。

三、素材較少

本文素材較少，引言部分331字，先寫了100多字的案例，是關(guān)于干活多卻不能升職加薪這個(gè)職場(chǎng)痛點(diǎn)。

其他的素材是權(quán)威背書。權(quán)威背書是指用名人的話、名人的案例、書本上的話語等公開的信息來證明自身的觀點(diǎn)，一般是金句。

本文中涉及到《精準(zhǔn)努力》一書的觀點(diǎn)、《奇葩說》中薛兆豐教授的一句話。

四、結(jié)構(gòu)明確&結(jié)尾有力

1、結(jié)構(gòu)明確

一般來說，“是什么-為什么-怎么辦”結(jié)構(gòu)是最常見、最容易讓讀者理解的結(jié)構(gòu)。

本文結(jié)構(gòu)明確，如下圖所示。

本文有五個(gè)部分：引言、第一部分、第二部分、第三部分、結(jié)語。

每部分的最后都有過渡句，來引出下一部分，環(huán)環(huán)相扣。

引言的案例引出如何分析領(lǐng)導(dǎo)的需求，就是第一部分的內(nèi)容“分析領(lǐng)導(dǎo)的需求才能升職加薪”。

第一部分寫的是KANO模型的定義和內(nèi)容。但是這個(gè)模型如何使用？引出第二部分。

第二部分寫的是如何使用這個(gè)模型。本部分引出職場(chǎng)要精準(zhǔn)努力，引出第三部分。

第三部分，寫的是要有“精準(zhǔn)努力”思維，就是要提升自我價(jià)值，以及三個(gè)方法做到精準(zhǔn)努力。

2、結(jié)尾

最后結(jié)語部分點(diǎn)出全文觀點(diǎn)，用精準(zhǔn)努力思維提升自我價(jià)值，讓自己不可或缺。

本文結(jié)尾不長(zhǎng)，全是干貨，把全文小小總結(jié)了一下，再次明確自身觀點(diǎn)，讓讀者記憶深刻，知道自身必須做“不可或缺”的事，

下面是本文的結(jié)尾，大家體會(huì)一下，是不是對(duì)文章的觀點(diǎn)記憶更深刻了。

領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)是影響力，而影響力是雙向的，我們要在職場(chǎng)獲得更多的關(guān)注，就需要能夠影響到我們的領(lǐng)導(dǎo)，就需要我們有需求分析能力，因此，可以通過KANO模型建立領(lǐng)導(dǎo)需求的排序。

但是，這并不意味著，所有的期望需求我們都要做到，我們需要通過“精準(zhǔn)努力”的思維再次篩選，也就是要做提升我們自我價(jià)值的事。

面對(duì)變化，讓自己變得“不可或缺”，才是真正的硬道理。

五、語言

本文是干貨文，觀點(diǎn)文，注重邏輯性。文章不用太多描寫和抒發(fā)感情，語言不求十分優(yōu)美，只求樸實(shí)、流暢。這種類型是新手比較容易上手的類型。

而且，在工作中，這種文體應(yīng)用廣泛，大家都積極來學(xué)習(xí)這種寫法吧！

為方便大家學(xué)習(xí)文章，以下是全部原文，此文作者艾克Ekko，來自今日頭條，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

標(biāo)題：干活最多的是你，升職加薪卻沒你的份？你要學(xué)會(huì)如何“管理”領(lǐng)導(dǎo)

作者艾克Ekko

【正文】

去年新東方的年會(huì)火了，爆出了一句職場(chǎng)人想說卻又不敢說的話：踏實(shí)做事的人，結(jié)果比不過會(huì)做PPT的。

“干活總是你，好處卻沒你的份”，這個(gè)現(xiàn)象在職場(chǎng)太普遍了。

但反過來想想，這個(gè)問題卻很現(xiàn)實(shí)，為什么總是不被選擇?

很多情況下，不同的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有不同的偏好，有人喜歡能力高的，有人喜歡能解決問題的，有人喜歡能協(xié)助管理的..........

很多有能力的員工，遲遲得不到更好的機(jī)會(huì)，很重要的原因就是忽視了“管理”領(lǐng)導(dǎo)的能力。

在職場(chǎng)中，你需要“管理”好你的領(lǐng)導(dǎo)。

什么意思呢？

先問你一個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)力是什么？

哈佛商學(xué)院弗朗西斯·福雷教授曾說過：領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)在，因?yàn)槟愕拇嬖谀苁顾俗兊酶?，而且?dāng)你不在的時(shí)候你的影響力還能一直持續(xù)。

領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)是影響力，而領(lǐng)導(dǎo)影響員工的同時(shí)，員工也在影響領(lǐng)導(dǎo)?！肮芾怼鳖I(lǐng)導(dǎo)的含義就是如何更好的影響領(lǐng)導(dǎo)。

而影響領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵則是分析需求，就像你去挑選某個(gè)產(chǎn)品，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么需求一樣，在職場(chǎng)中，獲得關(guān)注的關(guān)鍵也在于分析領(lǐng)導(dǎo)的需求是什么，為什么要選擇你。

一、如何分析領(lǐng)導(dǎo)的需求

有一期《奇葩說》中，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授薛兆豐曾提出過一個(gè)觀點(diǎn)：老板和員工其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，員工的競(jìng)爭(zhēng)者其實(shí)是其他的員工。

與其他員工競(jìng)爭(zhēng)就意味著，我們需要學(xué)會(huì)如何分析老板的需求。

關(guān)于如何分析需求，可以用一個(gè)專業(yè)的需求分析模型來思考——KANO模型。

KANO 模型是東京理工大學(xué)教授狩野紀(jì)昭(Noriaki Kano)提出的對(duì)需求分類和優(yōu)先排序的工具模型。這個(gè)模型把需求歸類為了5種：基本需求，期望需求，興奮需求，無差異需求，反向需求。

1 基本需求

基本需求是必須具備的，也就是工作“必須有”的能力，這是工作的前提。

比如設(shè)計(jì)師繪制設(shè)計(jì)圖，產(chǎn)品經(jīng)理寫需求文檔，運(yùn)營(yíng)人員寫文案等等。

2 期望需求

期望需求與基本需求相反，是能夠產(chǎn)生“滿足感”的需求，這部分要求，會(huì)有更優(yōu)秀的感覺，如果做不到，就會(huì)有表現(xiàn)平平的感覺。

比如說解決問題的能力，面對(duì)問題，能夠梳理清楚問題，提出切實(shí)方案的人，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得優(yōu)秀，而只能提出問題就會(huì)給人感覺表現(xiàn)一般。

3 興奮需求

興奮需求是讓人感到興奮的需求，但如果做不到，也不會(huì)產(chǎn)生什么影響。

比如能夠協(xié)助管理，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、效率等等。

4 無差異需求

指的是有沒有都無所謂，一點(diǎn)都沒有影響的需求。

比如，有些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)郵件的錯(cuò)別字沒有要求，這部分就是無差異需求，當(dāng)然如果對(duì)郵件的錯(cuò)別字有嚴(yán)格要求的話，這個(gè)例子就變成期望需求了。

5 反向需求

做了反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果的需求。

比如，如果你的領(lǐng)導(dǎo)煩感工作外的交往，那么就是反向需求。

所以，通過需求分類，基本需求是一定要滿足的，而對(duì)于無差異和反向的需求，千萬不要花時(shí)間去做。一定要做好的是期望需求，可以做的事興奮需求。

但是，在使用KANO模型的時(shí)候，還有一些重要的節(jié)點(diǎn)需要注意，我們來看看如何正確的使用KANO模型。

二、如何正確的使用KANO模型

KANO模型的意義是讓我們分析職場(chǎng)需求的優(yōu)先級(jí)，可想要正確使用的話，還有兩個(gè)要點(diǎn)需要特別注意：

1.需求是因人而異的

這個(gè)很好理解，每個(gè)人的要求肯定是有差異的，比如對(duì)于員工的要求，如果有員工幫忙協(xié)助管理，對(duì)于有的領(lǐng)導(dǎo)是興奮需求，但對(duì)于有的領(lǐng)導(dǎo)有可能是反向需求，所以使用的時(shí)候一定要注意

因人而異，而不是生搬硬套。

2.需求是隨著時(shí)間而變化的

需求是有變化的，比如隨著企業(yè)戰(zhàn)略或者領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人風(fēng)格的變化，不同的需求的落點(diǎn)也會(huì)變化，所以分析也要變化。

因此，使用KANO模型分析時(shí)，不能臆測(cè)，而是要具體的分析需求，比如怎樣的員工更受關(guān)注，是因?yàn)槭裁炊P(guān)注等等。

當(dāng)然，還有一個(gè)問題，我們找到的期望需求，全部都要滿足么？

當(dāng)然不是，職業(yè)生涯，最重要的是“精準(zhǔn)努力”。

精準(zhǔn)努力的意思是，自我價(jià)值才是職場(chǎng)最重要的一件事，我們來看看精準(zhǔn)努力是什么意思。

“精準(zhǔn)努力”是什么意思呢？

在《精準(zhǔn)努力》這本書中，是這樣描述的：“在職場(chǎng)中，最重要的是自我價(jià)值”。

職場(chǎng)中，兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，其實(shí)面對(duì)變革時(shí)沒什么價(jià)值，真正有價(jià)值的是“不可或缺”，精準(zhǔn)努力，就是讓自己變得“不可或缺”。

因此，我們?cè)诜治鲱I(lǐng)導(dǎo)需求的同時(shí)，一定要注意自我價(jià)值的提升。

三、滿足領(lǐng)導(dǎo)需求的前提是提升自我價(jià)值

最近網(wǎng)易和華為裁人事件告訴我們，職場(chǎng)不需要“鞠躬盡瘁”的苦勞者，苦勞者往往最后會(huì)被歸類到“混日子”的名單中，我們需要“精準(zhǔn)努力”的思維。

“精準(zhǔn)努力”是日本排名第一的私人咨詢公司Plutus Consulting的創(chuàng)辦者野口真人在他的《精準(zhǔn)努力》一書中提出的概念。

意思是，提升自我價(jià)值才是職場(chǎng)最重要的一件事。

職場(chǎng)最重要的能力其實(shí)是“不可或缺”，所以千萬不要在意職務(wù)體系，辦公室政治。真正面對(duì)變化時(shí)，能給你帶來的幫助有限，工作的目的應(yīng)該是自我與公司實(shí)現(xiàn)雙贏，核心邏輯是讓自己變得值錢。

更深的邏輯其實(shí)是，滿足領(lǐng)導(dǎo)需求的同時(shí)，提升自我的價(jià)值，怎么做呢，有下面三條標(biāo)準(zhǔn)：

1 做提升能力的事

一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，做了一件事，就不能做另外一件事，這就是我們常說的“機(jī)會(huì)成本”。

機(jī)會(huì)成本就是不能做的另外一件事情的成本，所以要選擇做對(duì)成長(zhǎng)價(jià)值更大的事。

比如，給同事分享工作經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備一次團(tuán)建，都有助于團(tuán)隊(duì)，但做分享明顯對(duì)提升能力更有幫助。

因此，職場(chǎng)中，我們要花更多的時(shí)間在能夠提升我們的能力的事情上，這是第一條標(biāo)準(zhǔn)。

2 借用公司的資源來提升自己的價(jià)值

我們的目標(biāo)是與公司互利共贏，員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，公司也會(huì)為員工提供平臺(tái)，也就是職場(chǎng)的附加值，包括人脈資源、學(xué)習(xí)資源等等。

那么如何獲取資源呢？

其實(shí)公司的資源永遠(yuǎn)都是有限的，想要獲取資源就必須要主動(dòng)，主動(dòng)獲取領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，千萬不要想著做老好人，只有借助資源的力量，才能更好的成長(zhǎng)，提升自我價(jià)值。

因此，職場(chǎng)中，我們要多借用公司的資源。能否借用更多公司的資源，這是第二條標(biāo)準(zhǔn)。

3 避免過分陷于本職

工作范圍變窄，視野就會(huì)變窄，哪怕是在同一個(gè)領(lǐng)域，也需要更高的視野。陷于本職就會(huì)讓工作范圍變窄。

過分陷于本職的一個(gè)表現(xiàn)就是“不關(guān)我事”，“不關(guān)我事”其實(shí)無形中讓我們錯(cuò)失了許多的機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)往往會(huì)偽裝成困難到來。

另外，不受限于本職工作還有一個(gè)含義，就是在做本職工作的同時(shí)，也要關(guān)注其他的能力，比如管理能力，寫作能力等等，這也是自我價(jià)值的一部分。

所以，提升自我價(jià)值的最后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是避免過于陷入本職工作，視野變窄。

四、最后

領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)是影響力，而影響力是雙向的，我們要在職場(chǎng)獲得更多的關(guān)注，就需要能夠影響到我們的領(lǐng)導(dǎo)，就需要我們有需求分析能力，因此，可以通過KANO模型建立領(lǐng)導(dǎo)需求的排序。

但是，這并不意味著，所有的期望需求我們都要做到，我們需要通過“精準(zhǔn)努力”的思維再次篩選，也就是要做提升我們自我價(jià)值的事。

面對(duì)變化，讓自己變得“不可或缺”，才是真正的硬道理。