和粹哥的談話是因為近期一直推進不了團建單，所以去學(xué)習(xí)下。收獲如下：

1、很多關(guān)系的建立和運營，要看重長期價值，一次，兩次的跟進失敗，不是什么問題。

線下面基會有更大的成功概率，一定程度上，我們需要提高公司或者個人的背書，目前想到的背書有

和大公司合作，靠譜的團隊照片，所有的證書，領(lǐng)隊介紹等（粹哥這里的建議是穿正裝，提高團隊的調(diào)性）

2、粹哥宣貫了這個理念，最終還是要能夠輸出，讓別人明白，才是真正的懂了。

3、糾結(jié)很久要不要和千島去說水果的事兒，其實只是一個渠道，沒必要那么害怕，可以直接看看能不能合作，合作的話就是一個供應(yīng)商渠道，看他拿出的價格和資源，是果園還是說別的，隨機應(yīng)變。

對于供應(yīng)商合作，需要拿出介紹資料，價格還有圖片等，都是最基本的。

4、要從老板層面去做決定，而不是局限于員工的層面思考，很多傻逼的決定并不是老板想做，而是預(yù)算有限。

5、如果考到交大，就深度連接人脈，對于未來發(fā)展有好處。

6、關(guān)于合伙：很多事兒，可以一個人去做，就不要找一群人，因為一群人的意見很難決定下來。

其次就是讀書會合伙人，

7、目前團建需要鏈接的人脈：HR，公司或者部門負責(zé)人，有直接決定權(quán)的。但是這些人脈，除了平時的活動場合，還可以在HR行業(yè)峰會，以及咨詢公司等渠道去接觸和擺出廣告鏈接招募。

8、網(wǎng)絡(luò)渠道來的人，會有多方比價，所以最后做決定的時候，其實就是價格。對于其他的團隊，公司，資質(zhì)等背書。

9、公司的模式比較重要，分析了火花島的模式，剛開始是周邊游的散客模式，粹哥也試了半年，但是人員的招募和零散，最終還是要靠模式取勝。公司團建模式是優(yōu)于散團模式的。

同理可證，賣水果的模式，To B還是To C,試想一下，你和凌家塘的區(qū)別在哪里？是味道還是新鮮度，還是價格，要看看自己的附加值和產(chǎn)品差異點?！猅o do 另外學(xué)習(xí)一下商業(yè)模式和水果知識點，水果相關(guān)理念，孩子怎么吃，怎么挑，如何搭配等。

10、今日頭條的廣告，投出5K，后期利潤5K，但是后期的復(fù)購率不高。網(wǎng)絡(luò)渠道很多都是一單生意，但是也不乏在過程中，因為認可服務(wù)細節(jié)，所以下次合作又考慮了。

最后吃飯時候，粹哥其實還講了很多關(guān)于團隊的管理，學(xué)到如何賺100萬的利潤課程，小管理，其實細節(jié)都記不清楚了。

記錄到這里，理解論語為什么能夠源遠流長了，有的時候聊天可以出很多真知灼見，對人的行為產(chǎn)生巨大的影響。感謝粹哥，共同成長。