在我們小區(qū)的對(duì)面，有一家廣告公司，雖然聽(tīng)名字是廣告公司，其實(shí)就是一對(duì)夫妻開(kāi)的，他倆是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)之后回到家鄉(xiāng)開(kāi)了這家廣告公司謀生。

生意做了好幾年了，二胎都能打醬油了，房子是自己家的，這一點(diǎn)也是這家廣告公司能堅(jiān)持這么久的原因。

雖然生意做了好幾年，不過(guò)錢(qián)也沒(méi)攢下多少，想換臺(tái)新車(chē)都費(fèi)盡。

這個(gè)小廣告公司，和大家心中想的一樣，主要的業(yè)務(wù)就是給別人設(shè)計(jì)和安裝一個(gè)廣告牌、店招，或者給一些人設(shè)計(jì)印刷一些名片、宣傳頁(yè)等等。

前幾年，這個(gè)生意的利潤(rùn)還行，再加上沒(méi)有房租的支出，沒(méi)有人員工資的支出，所以這小兩口一直過(guò)的開(kāi)心自在，不能大富大貴，卻也衣食無(wú)憂。

但是呢，從去年開(kāi)始，這條街上又陸續(xù)開(kāi)了兩家和他家規(guī)模差不多的公司，而且他家在中間，這下可麻煩了，兩頭來(lái)的客戶(hù)全被兩邊的這兩家搶去了生意，眼看生意一天天走下坡路，這小兩口也是越來(lái)越著急，但是著急有什么辦法呢?開(kāi)廣告公司，業(yè)務(wù)最重要，你需要拿到訂單，沒(méi)有訂單，說(shuō)什么都是白扯。

那我們今天就開(kāi)剖析一下這個(gè)生意，看看在我們的手中，像這對(duì)小夫妻的廣告公司能不能有改進(jìn)的地方。

在這里，我們還是重溫下我們思考過(guò)程中的兩個(gè)方向：

（一）項(xiàng)目本身屬性：

1、是不是輕資產(chǎn)生意？因?yàn)槲覀兲接懙氖恰安莞卑资制鸺遥猿跏纪度胱约翰荒艹^(guò)5萬(wàn)。

2、單人能否操作？因?yàn)槲覀兪遣莞?，所以往往開(kāi)始的階段都是單打獨(dú)斗，所以這條也重要。

3、我們的目標(biāo)是月盈利10萬(wàn)元，平均下來(lái)每天的利潤(rùn)要3000元左右。

（二）市場(chǎng)的實(shí)際情況

1、我們能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，是不是市場(chǎng)認(rèn)可的“隱性需求”？只有隱性需求才有高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)很重要，否則很難達(dá)到（一）的三個(gè)條件。

2、確定是市場(chǎng)的隱性需求之后，我們能不能提供一款具有“差異性”的產(chǎn)品或者服務(wù)？差異化帶來(lái)的結(jié)果，和上面說(shuō)的一樣，即高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)。

這兩大屬性，包含五個(gè)小條件，我們?cè)谒伎家婚T(mén)生意的時(shí)候，用這5條去篩選項(xiàng)目，去改進(jìn)項(xiàng)目，看看能不能全部滿(mǎn)足上面的條件，如果一旦通過(guò)推演和實(shí)際的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們創(chuàng)造的項(xiàng)目能夠滿(mǎn)足上面的5條，我們需要做的就是第六條————踐行，一些理論的最后，都需要用行動(dòng)去證明，否則一切都是白扯。

好，回到本期的項(xiàng)目身上。這個(gè)廣告公司確實(shí)滿(mǎn)足了人們的一些需求，比如做個(gè)廣告牌、宣傳單啥的，但是這個(gè)需求別人也很容易滿(mǎn)足，一旦有更多資本、更多資源的競(jìng)爭(zhēng)者加入，我們的好日子就到頭了，不是嗎？看看這兩家新開(kāi)的廣告公司把這對(duì)小夫妻氣成啥樣就知道了。

所以，一門(mén)生意，一定的門(mén)檻或者壁壘是必要的，如果沒(méi)有，那就抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這對(duì)小夫妻遇到的困境，我思考的過(guò)程是這樣的：

首先是像我們往常一樣，先思考一下客戶(hù)的真實(shí)需求是什么？

例如有客戶(hù)來(lái)做宣傳單，我們不要著急接這個(gè)生意開(kāi)工，我們先搞清楚他們的真實(shí)需求。他們來(lái)店里做傳單，絕大多數(shù)是為了宣傳對(duì)罷？要么宣傳新店開(kāi)張、要么宣傳新品上市或者優(yōu)惠活動(dòng)啥的，是不是？那我們?nèi)绻芙o他們解決“宣傳”的需求，是不是在某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做到了“差異化產(chǎn)品”？或者說(shuō)我們抓住了一個(gè)隱性機(jī)會(huì)？

具體該怎么做？還是以宣傳單客戶(hù)為例，雖說(shuō)現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是總還是有很大比例的人不懂網(wǎng)絡(luò)的威力，尤其是類(lèi)似我們這樣的小縣城。那我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，客戶(hù)不是要做宣傳單么？假定他是為了推薦自己家新推出的優(yōu)惠活動(dòng)。我們可以和一些本地的公眾號(hào)、貼吧、論壇等線上宣傳渠道的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，然后采取線上下訂單，線下去消費(fèi)的模式，這樣一來(lái)，我們可以采取利潤(rùn)分成的合作模式，比如某一個(gè)客戶(hù)在線上支付了100元的訂單，等到線下消費(fèi)完畢，線上、商家再按照商定好的比例分成。

這樣一來(lái)，商家是確實(shí)成交之后才支付一定的利潤(rùn)分成，商家肯定是樂(lè)意見(jiàn)到這個(gè)結(jié)果的。而作為信心發(fā)布的平臺(tái)，他們利用自己的粉絲或者流量?jī)?yōu)勢(shì)，獲取一定的“廣告費(fèi)”，肯定也是樂(lè)意的。這樣一個(gè)皆大歡喜的局面相信很多人都希望看到。

而前期，我們這個(gè)廣告公司就類(lèi)似于一個(gè)“中介”的角色，我們實(shí)際上做的就是消費(fèi)者本來(lái)的需求——宣傳。

至于我們?cè)趺丛谶@些環(huán)節(jié)中賺錢(qián)，那就很多了，可以是參與到其中的利潤(rùn)分成中去。也可以和商家協(xié)商好達(dá)到多少的訂單（即宣傳的目的）我們收取一定的費(fèi)用。其實(shí)這里面非常好變通。只要解決他們的需求，還愁沒(méi)有賺錢(qián)的“點(diǎn)”？

和以前的文章一樣，這里我們只是探討思維的升級(jí)，具體的操作還需要根據(jù)你自身的資源、當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整。但是我們首先不要忘記，我們的首要任務(wù)是解決客戶(hù)的“真實(shí)需求”。

按照這個(gè)思路，我們甚至可以自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)，然后有人來(lái)做宣傳頁(yè)或者其他的宣傳類(lèi)訂單，我們都可以和客戶(hù)協(xié)商，只要我們能達(dá)到客戶(hù)的宣傳的目標(biāo)數(shù)量，我們就有錢(qián)賺。

而且重要的是，我們這一招，可以很好的避開(kāi)同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冞€在走傳統(tǒng)渠道，而我們已經(jīng)初步摸到了SEO、Growth Hacker的大門(mén)。

還有驚喜，我們?nèi)绻脚_(tái)操作的好，我們的粉絲是可以產(chǎn)生裂變的效應(yīng)的，這代表什么？這代表未來(lái)有無(wú)數(shù)的人可能為我們的小小廣告業(yè)務(wù)打工，我們要做的僅僅是在維持日常工作狀態(tài)下，額外開(kāi)辟一條管道，而這個(gè)小小的管道日后甚至有可能超越我們現(xiàn)在實(shí)體店的利潤(rùn)。想想還是挺令人激動(dòng)的哦。

好了，今天就寫(xiě)到這兒，再次重申，我們不要只看到具體的操作步驟，這些文字的背后，才是我們真正應(yīng)該學(xué)會(huì)的。我們的大腦就是我們最寶貴的財(cái)富，等到你根據(jù)自己的真實(shí)情況確定某一個(gè)舉動(dòng)是可行的，是有機(jī)會(huì)的，那就放手去做，肯定會(huì)有驚喜的。

明天見(jiàn)。