主題：文案成交力，一鍵定乾坤

1.讓別人看你朋友圈，有趣，有自己的風(fēng)格，打造朋友圈吸引力，個(gè)人IP

2. 優(yōu)秀文案的?個(gè)特點(diǎn)：

? ? 1）廣泛使用，廣泛適用，文案符合當(dāng)下熱點(diǎn)話題，有價(jià)值

? ? ? 2）抓住痛點(diǎn)，針對(duì)不同的人群發(fā)不同的文案，抓住客戶需求和痛點(diǎn)

? ? ? 3）要有吸引力，用戶心理，刺激客戶需求點(diǎn)，抓住客戶心理

3.? 啥時(shí)候來購買呢？有以下幾點(diǎn)：

? ? 1）讓客戶產(chǎn)生恐懼心里，發(fā)生在當(dāng)下的狀態(tài)，眼前的事情

? ? 2）給出解決方案，切實(shí)可行的，不可夸張產(chǎn)品效果

? ? 3）要有心靈獲得的心理:占便宜，超值服務(wù)的感覺，心理獲得的感覺，占便宜。

? ? ? 4）突出產(chǎn)品重點(diǎn)，沒有人浪費(fèi)時(shí)間去看，很少時(shí)間學(xué)到有價(jià)值的東西。

要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，能給客戶提供什么價(jià)值，對(duì)它有什么好處

? ? ? 5）展現(xiàn)個(gè)人魅力，生活化，接地氣，引起共鳴的朋友圈

結(jié)合熱點(diǎn)，引起共鳴的話題，圖片+文字吸引，借鑒，遷徙文案吸引客戶，文案要反復(fù)練習(xí)。

4. 所有的溝通高手都是打比方的高手。攻心策略，通過已知的事物打比方，讓人認(rèn)可，也叫假邏輯

例:蘋果切開另一半氧化變黃聯(lián)系到我們的皮膚，隱身到護(hù)膚品

5. 超常規(guī)營銷，用不同的角度思維變換升級(jí)營銷方案。例：彩票的中獎(jiǎng)概率有多少?

例:膠水捕鳥-包裝鳥-變成特色美食上桌售賣

6. 文案讓人易理解，易接受，有水平。文案目的，快速成就客戶，產(chǎn)生購買

7.? 設(shè)計(jì)快速成交的策略：

? ? ? 1）場景法:利用恐懼心里和當(dāng)下不購買會(huì)付出的代價(jià)

? ? ? 2）構(gòu)建美好的場景，給客戶提供更長遠(yuǎn)的價(jià)值理念

? ? ? 3）價(jià)格錨定和參考對(duì)比

? ? ? 4）正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由(提高學(xué)習(xí)提升，孩子的學(xué)習(xí)，身體健康….）

? ? ? 5）幫顧客算帳（價(jià)格平分法，成本收益法）

? ? ? 6）正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由:提升事業(yè)，達(dá)成目標(biāo)，健康，學(xué)習(xí)提升（一杯奶茶錢，零食錢）

? ? ? 7）偷換用戶心理帳戶，滿減心理，買贈(zèng)送禮（被贈(zèng)品吸引到，注意贈(zèng)品品質(zhì)，贈(zèng)品限時(shí)限量。贈(zèng)品要客戶高頻使用，把別人成交我們的遷移利用）