【賣家內參365思維演練營】第8天

從今天開始，每周進行一個結果或目標的演練，一年下來要進行50個結果和目標的思維模型落地演練，

比如事業(yè)，工作，人際，財富，學習，創(chuàng)業(yè)，婚姻，家庭，親子教育，友誼，習慣，健康等等，涵蓋生活中的方方面面。

首先要清楚一件事情，上面這些事業(yè)，工作，學習，創(chuàng)業(yè)，婚姻家庭等詞匯都屬于名詞，泛稱詞匯，概念外延非常大，這些詞匯對于想要的結果或目標來說，非?；\統(tǒng)，必須要明確，具體。

在每周的演練項目中我們來落實如何把結果明確化，具體化。

我曾在賣家內參會員，合伙人中征集調查過，想要在賣家內參得到什么樣的收獲？

答案五花八門，最集中的是在三個方面：想賺到錢，想要增粉，想要學習真正有用的東西。

那今天就從第一個：“想賺到錢” 這個愿望開始。

“想賺到錢”只是一個籠統(tǒng)的愿望，并不是一個結果或者目標。

把這個愿望變成一個結果，或者一個目標才可以有后續(xù)的具體動作。

首先要知道想要賺到多少錢？多少錢才讓你覺得夠用？滿足？你現(xiàn)在收入多少，生活支出是多少？

賺多少錢能讓你感覺安全？賺到這筆錢想要用多長時間來實現(xiàn)？

有的人想要年賺幾十萬，有的人想要年賺百萬，千萬，每個人情況不同，設定目標和結果的數值都不同，甚至同一個人不同階段的目標和結果都不相同，

比如2008年時，我的目標非常明確，就是要賺錢還債，堵上窟窿，當時負債幾百萬，要通過國際物流在三年內還清廠家的債務，這是一個明確的目標。

當還清這筆債務時候，無債一身輕，再設定的目標和之前完全不一樣了，動機和動力都有所不同。

所以設定你要賺錢這個結果時候，一定要明確化，然后用逆推思維開始考慮這個結果變成現(xiàn)實的種種策略，尋找關鍵因素或對策：

賺到這筆錢通過什么途徑？用什么產品來實現(xiàn)？

賺到這筆錢需要那些資源，人脈，技能和工具？

賺到這筆錢需要針對哪些客戶群體？你的核心競爭力是什么？

等等，把這些都分析，想過以后，才可以逆推出相對應的策略。

比如有人想要年賺30萬，有的想要年賺100萬，有的想要年賺1000萬，這樣的目標是明確的，一，數字明確具體，二，時間明確具體，還有一個需要明確，就是第三點：動機明確具體，

也就是你要實現(xiàn)這個結果的理由，動機，你為什么要實現(xiàn)這個目標，你的動機有多強烈？實現(xiàn)會怎么樣？不實現(xiàn)會怎么樣？

結果和目標明確以后，用逆推思維思考，假設目標已經實現(xiàn)，你是如何實現(xiàn)這個目標的，以終為始，一步一步倒推，具體到每個月，每一天大概要完成的工作（這個內容不是執(zhí)行步驟，而是找答案的思考過程）

@@@今天的演練作業(yè)

【作業(yè)】：你想要賺錢？想要賺多少錢？為什么必須賺到這筆錢？用多長時間？通過什么途徑？

【要求】：結果，時間，動機都要明確，具體，數字化。

【思考】：目標已經完成，答案已經存在，你只是逆推找出實現(xiàn)的原因，策略，關鍵點

【動作】：用紙和筆寫出來，或者在電腦上敲出來，也可以在手機上說出來，總之要把思考的內容落實到工具上，你能看到和保存的文字，這些內容會在明年對你有更大的啟示。