5月18日詩(shī)詩(shī)總結(jié)
今天培訓(xùn)了一天派到流程及收定金
首先是破冰,在路上我們遇到的都是陌生人,首先一定要面帶微笑去贊美客戶,然后去夸她,用心的贊美她,皮膚白皙,有氣質(zhì),每個(gè)人都不會(huì)去拒絕面帶微笑的人,
接著介紹自己,同時(shí)遞上單頁(yè),以提問(wèn)的方式打開話題,問(wèn)專業(yè)性和瑜伽有關(guān)的話題,要認(rèn)真有耐心的聽(tīng)客戶回復(fù)的話,思維敏捷,并給出正確信息,轉(zhuǎn)移話題問(wèn)問(wèn)題,聊優(yōu)惠活動(dòng),試探性讓定名額,被拒絕三次以上才放棄,堅(jiān)持繼續(xù)聊師資,環(huán)境,課程,拆解活動(dòng)內(nèi)容。最后以逼單方式繼續(xù)聊需求,痛點(diǎn),拿手機(jī)看對(duì)比圖,練習(xí)視屏,會(huì)員練習(xí)后的效果。告訴她只要堅(jiān)持練習(xí)都能夠達(dá)到效果,在打感情牌試探性逼單,最后收定金成功。