金牌營(yíng)銷導(dǎo)師周劍? 阿劍導(dǎo)師? 2018-01-12

微商銷售的本質(zhì)就是把產(chǎn)品賣給客戶，如果客戶沒有購(gòu)買欲望，你說得再好，你的產(chǎn)品再先進(jìn)，恐怕也是白費(fèi)工夫，即便客戶礙于情面不得已買了，事后也會(huì)后悔。

毫無疑問，如果你弄清楚了客戶的具體需求所在，弄清楚了這種需求對(duì)客戶為什么重要，那么相對(duì)就容易了?？蛻舻倪@些購(gòu)買需求，直接決定你是否能夠成功的將產(chǎn)品銷售出去。因此，在整個(gè)銷售過程中，你需要牢牢把握和圍繞客戶需求進(jìn)行推銷和服務(wù)。

一、你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么，客戶向你購(gòu)買的背后是解決哪些問題？思考一下，客戶向你購(gòu)買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上，讓客戶和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求！

記住：永遠(yuǎn)只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

二、你能夠讓客戶感覺占了大便宜

所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒有變的就是人性。

所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京東，第一沖動(dòng)；逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng)你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺，哪一個(gè)不讓你感覺撿一個(gè)大便宜。

思考一下：你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購(gòu)買后，撿一個(gè)大便宜？

三、讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感

在全世界有一家連鎖店開了２０００年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面，真正的背后是神秘感！

為什么這些策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。”有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。在營(yíng)銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感！

換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時(shí)候，客戶并不一定會(huì)向你購(gòu)買，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。

四、你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想。如果說上面第一條：你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題。我們滿足的是客戶的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中，都會(huì)建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。

真正的微商高手高手，是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。

五、你很真誠(chéng)

如果把微商銷售比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒有安全感的人進(jìn)行購(gòu)買。你一旦失去真誠(chéng)，那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。

總結(jié)：心理活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的過程，但是不管怎樣的復(fù)雜，身為微商的你，都必須要去抓住客戶的心理，這樣你才能把握客戶的購(gòu)買需求。

我是周劍（微信號(hào)：zjzjzj2750354256）婧氏銷量大王，婧氏草本牙膏總代，帶你玩轉(zhuǎn)不一樣的微商。讓你擁有不一樣的飛黃騰達(dá)。